據調研機構統計，2011年預計年銷量將達到167萬臺，2012的全年銷量將要突破200萬臺，將超越美國成為全球最大的單一投影市場。此外，在全球經濟形勢不好的總體環境下，中國投影機市場復合增長率將保持在30%左右，市場發展空間之大，已讓多個投影列強準備押寶中國市場，以圖大業。

    投影渠道再演“亂”劇

    據投影時代網從不同渠道獲悉，今年多個強勢投影品牌都把目標銷量調整到20萬臺以上，有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺,意欲大張旗鼓掀起國內投影機市場的“重新洗牌”。

    ASK中國投影銷售總監楊俊向投影時代網表示，雖然中國市場需求量巨大，但是近年來投影機單一價格快速下降嚴重，市場整體銷量的增長，并沒有讓投影機行業的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降，讓行業中“搬箱子”的情況嚴重，渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力。這是大家不得不需要正視的現實，對于2012年，ASK投影機將在推出優質產品的同時，還有就是重點優化和完善渠道體系，要確保和渠道共贏的原則，一起開拓市場。

    楊俊說，渠道一直都是投影機廠商們最為重視的環節，特別在國內，有了強有力的渠道體系才能真正在市場較量中占據主動。今年ASK發力短焦領域的同時，ASK還將把重心放在工程領域，并著重為用戶提供工程解決方案。也因為產品線做了調整之后，ASK今年在總代層面上也做了擴充，今年高端工程投影機將單獨拆分出來，交由上海萬律公司操盤。而傳統投影機還是依然是佳杰科技運營。

    今年ASK將全力和兩個總代理一起深耕和優化渠道體系，在保持去年核心渠道體系的同時，更要在渠道方面做優化和擴充，不僅會選擇更多更好地合作伙伴，同時還會針對性的舉辦渠道巡展大會，從而更好能在渠道端體現出ASK品牌綜合實力。

    一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機市場在這幾年里發生了激烈變化，品牌廠商進退頻繁、新細分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進行在品牌、產品、渠道等方面進行規劃和部署，這樣才能規避市場激烈競爭下的風險，同時也能更好的贏得市場機會。

    一位在投影市場耕耘多年的資深人士告訴投影時代網，當下，廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不單，因為現在產品同質化非常嚴重，而技術發展當下也極為成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別。所以，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。

    從今年投影市場的現狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業市場。

    投影時代網從渠道得到反饋來看，今年投影渠道調整規模堪比三年前國內投影市場之變。除了ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，今年優派分手大恒轉向聯姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機產品而轉向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機再向商務市場擴軍渠道，以及松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業和中低端機器為廈門森寶。此外，愛普生也在今年被傳出要在渠道體系進行重大手術，以圖實現全面復興。

    一位投影經銷商表示，由于市場宏觀環境以及行業環境所致，許多投影品牌也是從新調整戰略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。這位經銷商表示，廠商自己市場目標不明確，加上原有投影市場體系混亂的狀況沒有改變，因此，現在許多投影渠道商的日子可不好過。

    這注定2012年國內投影市場是一個多事的年代。可以說，今年復雜的經濟環境，不同的行業境況使得投影機廠商們都會在第一時間做出不同反應，選擇渠道就決定了其全年經營方式和產品路線的起點。