商教投影：短焦熱捧 節能長壽成主打

    轉眼之間2012年已經進入了尾聲，回顧2012年中國投影機市場，投影行業受全球經濟不景氣影響，今年發展略有放緩，全年銷量并沒有達到年初預計達兩百萬臺，投影廠商喜憂參半。但投影機行業無論是從品牌格局上，還是在技術及創新上，依然有了突破性進展。現在，讓我們來對2012年國內投影機行業的發展進行盤點總結。

    多年來，國內投影機市場依然以商教市場為主，這也是每年投影機銷量的主要增長點。不過由于教育市場的特殊性，其主要以采購由政府推動的大項目所主導，多年來教育投影機并不偏向于產品本身的技術方面，基本以綜合實力因素來考慮。但從廠商中標的信息中，也可以判斷出教育市場對于投影機需求的變化。

    近年來隨著教育市場掀起了一股短焦+電子白板熱潮，短焦投影機成為了教育市場最為強有力的“武器”。廠商們也緊隨需求，在今年教育市場中，依然以短焦產品為主打，新品更是層出不窮。

    而隨著多媒體教學的不斷拓展，教育行業用戶對投影機的性能要求也是越來越高。在教育市場，短焦投影機在近年發展迅速，大有重造市場之勢。

    今年據奧圖碼、三菱、ASK、雅圖等品牌負責也向投影時代網表示，在教育行業市場打單，廠商之間都是“短”兵相接，刺刀見紅。看誰的產品短得更有技術含量，更有性價比。

    據悉，今年許多教育項目的采購都把短焦投影機作為指定招標機型，全面開啟短焦投影機標單時代的高峰時代。讓許多投影廠商都特別興奮，投入重兵抓項目拿標案。來自日本知名影像品牌三菱電機就是成績喜人，其短焦投影機接連中標內蒙、江蘇、遼寧、湖北、廣東等地教育采購項目達上千臺，成為這個夏天短焦投影市場的大贏家。

    同樣在依靠短焦投影市場在今年夏天揚威的還有投影新貴ASK，憑借著新推出US系列反射式短焦投影機更是成為今年教育市場的明星產品著出色短焦技術以及高可靠性的品質，接連在安微、北京等地教育項目采購中贏得上百臺以上的標單，出色證明ASK投影機品質。此外，ASK常規短焦投影機也是在今年教育市場喜接碩果，在江蘇、重慶、河北等地教育表單中喜中上千臺大單。

    如果說前幾年短焦是預熱菜的話，今年短焦已經成為正餐了。從今年教育市場的采購標單來看，短焦投影機產品依然成為了教育用戶的熱捧對象。

    隨著多年的發展，如今商務投影機市場產品同質化已日趨嚴重，未來再單拼性能優勢無疑不可取。從今年來新品以及廠商宣傳點來看，節能環保和長壽命似乎成為了未來商務投影的著力點。

    在今年多家品牌新推出的商教投影機新品，除了性能配置主流外，幾乎都加入了節能功能，且使用壽命更長。為了將光源更加環保以及壽命更長，在今年，宏碁率先在京發布了K520鐳射混合光源商務投影機，2萬小時超長燈泡壽命更是打造了“無換燈”時代，降低后續使用成本。

    如今的商務投影機市場已進入了產品同質化嚴重的時代，再單拼性能優勢恐已不可取，尤其是在價格戰的越演越烈下，為了能夠有效控制成本因素，廠商們將更多的研發資源轉向高利潤產品中。而為了保持市場的占有率，以及提高產品的競爭力，廠商將目光轉向了節能環保理念，以此提高產品的使用壽命并降低后期成本，打出高性價比吸引用戶，讓消費者充分感覺到物超所值，這也將是未來所有產品發展的一個風向標。

家用投影：1080P+3D進入萬元級時代

    家用投影機雖然在國內市場并不受熱捧，一直保持著不溫不火的狀態，但是其每年的新品新技術都在更新不斷變化中，且以超越消費者跟進的速度。受前兩年3D技術火熱的帶動下，今年家用投影機依然圍繞著3D技術轉，除此之外，4K機種以及新光源也正在屈起。

    在今年上半年，家用投影機市場并沒有什么熱點，看點也都數是去年年底發布的新品上市，到了下半年家用投影機市場才逐漸開始熱鬧起來。首先由日系領導品牌的愛普生打起了“價格”牌。

    在6月中旬，各大投影媒體都收到一條官方消息，愛普生旗下終端3D 1080p投影機EH-TW5800C將冰點價促銷，售價只要15900元。要知道這款投影機的價格一直都在2萬左右徘徊，現在突然掉進16000元以內，確實讓業界有點意外。愛普生家用投影機總代理上海網庭形容本次降價幅度是用“震撼價格”，可見降價力度之大。

    到了7月，宏碁在北京舉辦主題為“新光源心動色彩”的LED鐳射混合光源投影機發布會。宏碁正式發布了兩款LED鐳射混合光源投影機，其中一款定位于家用投影機產品的K750，為全球首款1080p混合光源投影機，它借助LED+鐳射混合光源的優勢，擁有長達2萬小時的壽命，支持1500流明的高亮度，對比度可達100000：1，色域范圍提升至85%，圖像更加清晰細致，其次采用無色輪科技，帶來更加絢麗細膩的色彩。可以說宏碁K750的推出，讓市場真切領略混合光源投影機的科技魅力，推進投影機混合新光源普及化，策動投影機行業變革，給家用投影機市場注入了新鮮血液。

    時至九月，又到了一年一度家用投影機新品發布時期，雖然基本都是在國外率先發布，但同樣也代表著明年國內家用投影機的趨勢。受全球經濟不景氣影響，今年發布的新品均只是“小改款”，不是“大改款”，亮點并不足，依然以4K和3D為主。

    而到了10月，由明基率先推出的萬元級家用投影機則徹底讓家用投影機市場熱鬧了起來。明基在十月底推出了一款新品全高清3D投影機W1070，這款投影機最大的特征就是價格“親民”，官方定價雖在萬元出頭，但實際價格已經在9000左右。不過，就在明基推出萬元全高清3D投影機不久，來自臺灣另一個宏碁更是在動作驚人。其于近日推出一款H6510BD家用投影機，其“1080P+三3D”的功能組成極為強悍的特色，并擁有高達3000流明的亮度和10000：1的高對比度。而這樣一款功能齊全的投影機，售價僅7999元，目前是萬元內1080P 3D投影機最劃算機型。

    自從2010年全高清3D投影機面世，其價格一直是居高不下，盡管在去年宏碁、明基、麗訊等品牌推出一些廉價版的產品，但整體價格依然保持在15000元以上。此次，宏碁和明基率先率先打響全高清3D投影機價格普及戰，將會給整個家用市場帶來一股新的市場氣息，無疑又給市場帶來漣漪。

    縱觀今年家用投影機市場，其最大焦點所在就是臺灣“雙基”率先打出的全高清3D家用投影機的價格戰，預計會有一系列的泛臺系的投影機廠商跟進。例如麗訊、奧圖碼、優派等品牌。盡管許多廠商都知道家用市場一味靠價格確實很難撬開市場的大門，但是在眼下整個家用投影市場并不起量的情況下，價格親民化無疑是最好的吸引力。

LED投影：亮度持續突破 更具智能化

    2012年投影機市場要說最為火熱的市場要屬LED投影機市場，去年在眾廠商共同努力下，低流明瓶頸的打破以及德州儀器高清微型芯片的推出，使其迎來了實用性時代。在今年多個投影機品牌更是陸續推出新品競逐市場，進一步加速行業競爭態勢白熱化，LED投影機產品不僅外觀更時尚，性能及功能也在不斷提升，為用戶帶來更多選擇。

    微型投影機市場經過這幾年來發展，采用LED光源的性能得到了全面提高，在核心性能方面，其擁有更好的發光率、更大的功率、并且改善發光角度以及單色發光性能，從而提高了單位發光亮度。并且新產品實現了交直流兩用，并改善熱管理等。這些發展使得采用LED光源的微型投影產品在應用表現上更為出色，性能的提升也為產品的市場發展提供了基礎。

    也正是因此，在有了一定產品性能和技術積累，自去年LED投影機突破了過去的亮度瓶頸，達到了500流明亮度，分辨率同樣也到達了720P高清，且最新的產品也已經能夠表現令人初步滿意的畫面，為LED投影機步入使用化時代打下了堅定的基礎。

    雖然LED投影機亮度以有所突破，但作為投影機重要參數之一，高亮永遠是投影機產品的追求，也是其發展的生命線。所以500流明不是微型投影機的巔峰，微型投影機產品終將會突破技術限制，開發更高亮度的產品。

    果不其然，就在人們等待更高流明產品出現時，在今年LG率先推出了業內最高700流明的LED投影機PA75C，這可謂是給LED投影市場又一沖擊波，開創了LED投影界的新歷史。

    今年LED投影機除了亮度持續刷新外，在功能應用方面同樣也在不斷豐富。為應對用戶多樣化使用需求，以及快捷的使用。如今一些LED投影機還內置了WIFI功能，用戶通過無線連接后，即可使用內置的游覽頁面。通過實際體驗，加載的速度比較快，在游覽網頁時，只需登上三四秒鐘即可打開所需頁面。此外，LG PA75C還支持網絡電視功能。

    再如明基今年新發布的GP10，為降低操作使用上的難度，同時也減少投影機對于其它設備的依賴性，明基產品開發人員專門為GP10設計了易拆卸的DVD基座（選配），可直接用來播放DVD影碟或多媒體教學光盤。通過實際體驗，操作方便，用戶可輕松上手。

    縱觀2012年廠商動態可以看出，投影新光源已然成為了投影市場另一片新藍海。為應對技術競爭，品牌競爭，在今年范“臺系品牌”們目的非常明確，紛紛搶灘新光源領域，以便希望能借此保持自己在新光源投影市場的主導地位，并立足于競爭激烈的投影市場中。而在他們的努力下，以及LED亮度的不斷刷新下，有望快速推進投影機新光源普及化，策動投影機行業變革，成為了2012年投影市場中最大看點。

工程投影：逆勢上漲 群雄逐鹿

    自08年以來，奧運會、世博會、大運會等世界級活動在國內的成功舉辦，加上在監控、指揮、調度以及公共顯示等應用方面的發揮作用越來越大，使得工程投影機市場獲得了前所未有的發展機會。而隨著國家十二規劃發展綱要發布，明確表示加大對教育、公共設施等領域的投入，讓工程投影機有了更為廣闊的市場前景。

    在今年受全球經濟不景氣影響，國內投影機市場整個市場處在一片暗淡中，但工程投影機卻憑借其超過30%的增長速度從中脫穎而出。甚至有業內人士表示，從2010年開始，工程投影機市場每年的增長達到了40%～50%，工程投影機市場迎來了上升的黃金期。

    而工程投影機憑借其優異的表現能力，在近年來不斷擴寬自身的應用領域。除了大型展會之外，許多城市正在進行新的建設規劃,特別是文化旅游景點的展覽應用給投影機產業帶來了商機。麗訊中國區市場總監樂毅表示：“中國的具體國情決定，各地的形象工程是非常重要的，這也和中國經濟發展相關，麗訊把今年的發展重點放在了景區展示市場上。麗訊會不計代價進行投入。”

    另外，一些適合游樂場所、會議中心和軍事模擬等方面使用的專業工程投影機，以及相應的拼接方案的推出，也在一定程度上推動了工程投影機市場的發展。

    今年開始，許多投影機廠商都召開了新品發布會，并舉辦了全國巡回展。盡管推出的新品大多數仍是商教投影機，但從中我們不難發現，工程投影機已經悄然成為了各大發布會的主角。

    在2月，奧圖碼在上海松江新橋吳越片場舉辦了解決方案演示會。展示會的現場根據工程應用的廣泛性，展示了奧圖碼在工程應用上的專業性，以產品加解決方案的形式，面對全國的經銷商進行了展示。郭特利表示，今年對于奧圖碼來說，是正式進入大陸投影市場的第十個年頭。這十年奧圖碼從商用市場、教育市場到家用市場，不斷延伸自己的產品線。未來奧圖碼將會以產品和解決方案配套整合的方式進行推廣銷售。

    同在2月，三菱電機攜手北京博飛電子共同舉辦的-“博采眾長、飛越夢想”—2012年三菱工程投影機新品應用展示會在北京皇冠假日酒店舉行。本次展會主要是展示雙燈設計的高亮度DLP機型G8系列和即將全面上市的LCD技術的工程投影機Sapphire系列組成了強大工程機產品陣容。可以說三菱是市場中屈指可數的橫跨DLP與LCD兩項核心技術的投影機廠商，能夠為用戶提供多樣化、多層次的產品選擇。

    時至秋初，ASK與萬律共同拉開了工程投影機E2系列新品巡展的序幕，此次巡展主題為“影音之致，工程之巔”。 主要展示了推出的E2系列新品亮度覆蓋4600-5200流明，為當前工程投影市場主流亮度。其具有1500:1的對比度，XGA/WXGA兩種分辨率可選。E2系列打破工程機傳統的體積笨重、身驅強大的外觀設計概念，雖只有8.5KG的體重卻能投出 40-300英寸的投影尺寸，且投影效果出眾。滿足于政府單位及企業的視頻會議室、醫療培訓室、學校教室與報告廳、企業大中型會議室、酒店餐廳和商務會議廳、展館或商業展示廳以及各種指揮與監控室等場所的應用。

    此外，還有包括雅圖、理光、松下等等都舉辦了全國巡回展。同時還有一些投影廠商并沒有舉辦巡展，但是依然是不斷推出細化旗下工程投影機，如索尼、愛普生、麗訊、佳能等等，群雄逐鹿搶占高端工程投影機市場。

    縱觀2012年工程投影機，其迎來了上升的黃金期，各品牌紛紛搶灘這塊高地，無論是在渠道上還是在產品線上，多進行了很好的布局和細分，各自做好了圈地備戰，爭取打開這塊市場。

品牌格局：新人涌入不斷 日系品牌受阻

    國內投影機市場一直以來被眾多國內外廠商所看好，其市場之大，讓眾多原本退出國內市場的品牌又再次回歸國內市場。尤其是這幾年，國內投影機市場的銷量規模實現了百萬臺的規模，年增長率超過了20%。據IDC預測，未來的五年時間內，中國投影機的市場銷量還將以26.4%增長率攀升。而這也為國內投影機市場發展帶來了巨大的空間。

    也正是如此，從去年開始，新生力量紛紛加入到了國內投影行業中，其中包括大家熟悉的中光學、愛國者。再到今年的ASK、卡西歐、LG、理光、宜清光電等，這其中包括國內新品牌，也有國外的老品牌再次回歸。這也讓向來就比較競爭激烈的國內投影市場，變得更加厲害。

    如今，雖然國內品牌競爭慘厲，但面對無限的市場，還是吸引了諸多國內外品牌加入。在今年，加入的新生力量有加大非常熟悉的國際影像巨頭佳能、臺系品牌的AOC以及國內品牌科密等等，它們的加入，使得未來國內投影機市場品牌競爭變得更加激烈殘酷。

    今年除了新生品牌的加入外，現有的品牌格局正發生著改變。由于受中日有關釣魚島爭端的升級，一直處于主導地位日系投影品牌也蒙受巨大損失。一位京城投影機代理商朋友向投影時代網透露，但受當下特殊形式的影響，一些日系投影品牌不但讓許多原本勝算很大的標單失去了優勢，甚至在之前已經簽單后的采購標單也“流產”了。

    據投影時代網從各個渠道獲悉：目前，日系多個投影品牌都是選擇觀望甚至是選擇性“避雷”。愛普生、NEC、索尼、日立、松下等投影機品牌，已經極為低調停止許多市場宣傳，靜等整個事態的發展。

    受經濟大環境的惡化使得今年日系LCD受阻，以愛普生為代表的日企大佬在進行戰略型調整，必然是非日系的一個重要崛起機會，而德州儀器推行最新的技術的目的也在于此，以LED技術為代表的新技術就是催化劑之一，DLP技術陣營已吹響反擊號角……

    特別今年日系投影品牌不斷變化和調整，卻更多的給了臺系品牌和國產品牌以機會。雖然日立、愛普生還是在占據榜首的位置。但是，宏碁、明基、雅圖、麗訊、奧圖碼等品牌在這幾年的國內投影市場是風生水起。

    宏碁、明基等品牌都已經可以時不時的到三甲圈玩上一玩。第二，日系軍團在整個國內投影市場、乃至全球市場的銷量雖在上升，但是市場占有率卻在顯著下降。此外，特別在幾年市場廣為熱門的投影技術當中，比如微型投影、LED加激光投影技術、3D投影機等幾乎都是DLP陣營在唱獨角戲，而愛普生、日立為首的3LCD陣營幾乎沒有無動于衷。這些變化足以說明，質量和品質上，日系品牌的傳統優勢也在喪失。

    縱觀2012年國內投影機市場品牌格局，雖然表面上看起來風平浪靜，但是其背后的卻暗藏玄機。一股強大的市場洗牌風暴即將在全面的刮起，誰時暴風雨過后的強者，除了擁有傳統的品牌優勢外，還將在產品技術和渠道端保持優勢，這樣才能真正國內市場的王者。

渠道：不再單一獨代加強 電商拓展

渠道：不再單一獨代 加強電商拓展

    對于國內投影機市場而言，渠道端的建設一直以來都作為投影機品牌建設中最為關鍵的一環。所以自古以來，投影機廠商都十分重視和渠道之間的關系。每年廠商們除了推出優質產品的同時，還要重點優化和完善渠道體系，確保和渠道共贏的原則。

    雖然中國市場需求量巨大，但是近年來投影機單一價格快速下降嚴重，市場整體銷量的增長，并沒有讓投影機行業的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降，讓行業中“搬箱子”的情況嚴重，渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力。

    一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機市場在這幾年里發生了激烈變化，品牌廠商進退頻繁、新細分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進行在品牌、產品、渠道等方面進行規劃和部署，這樣才能規避市場激烈競爭下的風險，同時也能更好的贏得市場機會。

    如今，投影廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不大，因為現在產品同質化非常嚴重，而技術發展當下也極為成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別。所以，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。

    從今年投影市場的現狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業市場。

    投影時代網從渠道得到反饋來看，今年投影渠道調整規模堪比三年前國內投影市場之變。除了ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，今年優派分手大恒轉向聯姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機產品而轉向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機再向商務市場擴軍渠道，以及松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業和中低端機器為廈門森寶。LG也將微型投影機產品線從神州數碼，單獨分割給了廣州銀狐科技為總代理。另外，北京瑞事達公司已經和麗訊達成合作意向，從明年開始將會逐漸力推麗訊產品，不再只吊死愛普生的一顆樹上。

    此外，今年在渠道調整方面，要屬日系品牌愛普生動作最大。也在今年渠道體系進行重大手術，以圖實現全面復興。先是在去年秋天把一部分中低端投影機產品全面交由神州數碼打理，后是不斷在產品劃分上進行全盤調整。基本劃分是高端工程投影機交給瑞士達，而家用投影機是上海網庭操盤。而產品線眾多的中低端商教市場主要是英思杰和神州數碼來負責。

    據內部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實，而且愛普生這個品牌也是吸引許多地方級代理商的有利的招牌。

    同為日系品牌的松下，在渠道端也進行了調整。目前采用兩家總代理分別是安恒偉業和廈門森寶。據透露，去年森寶更多的是代理低亮度中低端投影機，這讓他們很不滿意。今年松下由于增加三洋投影機轉嫁過來的工程投影機產品線，于是今年對森寶的投影產品線進行了擴充。森寶方面負責的投影機產品線包括0~6000流明，相比去年加強中高端投影機的補充。而安恒繼續力拓高端工程投影機，負責6000流明以上所有松下投影機。

    而隨著電商在近年迅速的突起，消費者的購物方式也悄悄發生著改變。以往，消費者只在網店購買小件商品，如今已經發展到通過網絡購買家電等大宗商品。從去年開始，一些投影廠商紛紛開始試探B2C渠道，到了今年以京東商城為例，目前可篩選品牌有愛普生、明基、宏碁、索尼、奧圖碼、日立、三菱、雅圖、LG等二十多家。其實更多的廠商則是把電商平臺更多地當做一個營銷的平臺，有利于面向全國中小企業市場滲透。

    縱觀國內投影機市場的發展狀況可以發現，由產品與技術所產生的瓶頸效應已造成了產品同質化現象的嚴重，進而廠商間的競爭關系也逐漸由技術競爭本身轉變為渠道體系間的競爭，由此可見，投影機廠商的渠道力將成為決定著廠商市場競爭力的關鍵。