選理光投影機讓渠道“有利可圖”

    2012的主要突破口是商務，附以工程市場，那么2013年就是繼續夯實商務市場的同時重點發力教育市場，并在工程領域進行開拓性的嘗試。高雅利說。

    明年從產品線構建來看，理光投影機將會更加豐富，會基本上覆蓋到主流市場，會重點力拓商教傳統市場。特別針對商用采購市場，從理光在中國品牌覆蓋的客戶來看，尤其是一些大型企業、政府機關、部隊以及 500強企業，我們會制定出更細分的市場策略和推出更有針對性產品。

       教育行業對品牌有更深入的要求，神州數碼會全力讓理光品牌全面下沉和滲透。借助短焦投影機精準細分，從而突破教育市場這個最大的蛋糕。明年夯實商務市場工作，同時發力教育市場，主打DLP機種，新機器融合了理光成熟的投影技術，不僅功能性更加強大，在易用性方面也更加便捷。后續，會上市超短焦投影機以及工程投影機，全面覆蓋各細分市場。堅信憑借理光先進的光學和網絡技術，以及成熟的超短焦投影技術，在同類產品中突顯出優勢，再加上神州數碼擁有強大的網絡覆蓋和渠道分銷能力，能以很快的速度幫助合作伙伴把產品推向更多用戶群體，提升理光投影機在國內市場的占有率。

    在渠道方面策略，高雅利告訴投影時代網，理光投影機今年是個新人，如何贏得渠道的心極為關鍵。面對當下投影機利潤很低，無論總代還是經銷商，廠家也都面臨很大利潤壓力。所以我們也和理光一起在調整，打破只是單一重視占有率，轉向更多考慮包括我們自己利潤，如何能夠提高下游渠道盈利能力，給代理商提供有差異化的產品。

    目前理光投影機基本在1~3級城市都能夠覆蓋到。當然在選擇代理商的時候，不會只追求渠道的數量而忽視質量，并會加強相關銷售政策的扶持，提升渠道質量。神州數碼會根據地域性和市場的容量等因素，選擇最適合理光投影機銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影機能夠共發展的局面。

    從之前一階段于全國各地渠道端的溝通情況來看，大家對理光投影機是十分看好。一方面是因為理光市場品質和口碑，另外，一方面理光的產品確實有一些新的看點，能夠真正給渠道帶來價值。良好的產品品質以及再加上神州數碼強勢的渠道分銷能力，理光在今后的投影市場中將無疑是一個焦點品牌。