理光投影機會堅持扎根中國市場

   當今這是一個最壞的時代，這也是一個最好的時代，若要用一句話來概括今年投影市場所處的環境，狄更斯在《雙城記》中的這句名言怕是最合適不過了。今年可謂是繼09年之后最為動蕩的一年，品牌進退與整合、渠道更換和擴充、再加上今年整體市場情勢相對不確定，這些都讓今年的投影市場充滿了變數。

    可就是在今年比較糾結的市場環境中，日本光學電子廠商理光公司卻攜手神州數碼強勢進入，上演著增長的傳奇。并不斷圍繞著品質、產品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機產業的制勝之路。

理光投影機高層NV事業部部長大下慎一先生(右)與神州數碼理光投影機產品總監高雅麗女士（左）

    為了更好的了解理光在中國投影市場戰略，近日投影時代網記者特意專訪了理光投影機高層NV事業部部長大下慎一先生與神州數碼理光投影機產品總監高雅麗女士。

    “今年對于中國投影市場來說確實是特別的一年，由于經濟形勢萎靡的原因，市場銷量有一定的受阻，這對于目標量很大的投影廠商來說確實有非常大的壓力，不過對于理光投影機來說，并沒有太大的壓力。” 大下慎一直言表示，相比目前市面上一些傳統投影巨頭來說，理光投影機是投影新軍，因此在面對市場特殊調整期，理光更多的是在打基礎，苦練內功，并沒有特別的硬性指標。可以說，理光投影機在今年更多是輕裝上陣。

    在談到今年市場不景氣，一些投影品牌在風雨飄搖，隨時都有可能會選擇“戰略性退出”投影業務。對此，大下慎一表示。當下經濟形勢慘淡，確實可能有一些品牌因為集團業務的戰略調整，難免會在投影機產品這條線做一些壓縮，甚至選擇直接退出，畢竟對于很多品牌來說投影機并非是主要業務。但是就理光而言，可以肯定在未來會繼續推進投影機業務在市場上的縱深發展，堅持繼續扎根中國市場。

    因為理光在整個投影產業鏈上游擁有很強的話語權，理光擁有幾十年的制造精密光學元件和鏡頭的經驗。理光多年來也一直從事投影系統相關業務，一直是某些投影機品牌的光學產品的制造商，擁有多項光學技術專利，理光是全球范圍內最大的短焦鏡頭生產商之一。可以說，理光實際上在投影領域是主導者。因此，理光既然選擇進入，就不會當市場的看客。

    神州數碼理光投影機產品總監高雅利在談到今年理光投影機的收獲時則表示，由于今年是理光投影機進入國內市場的第一年，理光和神州數碼在處于一個磨合期，因此，雙方就非常務實的在執行市場策略，把今年定位于“打樁年”。并沒有好高騖遠，盲目激進。而是根據理光品牌特性走最適合的路，那就是堅持推出有價值含量的產品。今年戰略重點就是在渠道建設、商務客戶的拓展以及品牌形象傳播上發力。

    在經過這一年下來不斷在市場端的積累，理光投影機整體戰略體系已經初步形成。從產品鋪貨、渠道的搭建、以及市場宣傳等，已經在業界取得很不錯影響和口碑。理光投影機目前很受渠道端的歡迎。因此，在未來的市場中，對于理光投影機來說，還是有很多的機會。

借助理光“鏡頭”技術 強打短焦牌

    對于理光投影機在市場上競爭的優勢，大下慎一向投影時代網表示，理光雖然來得晚，但是有備而來。特別是理光在圖像和影像領域積累有廣泛的核心技術，例如激光技術、非球面鏡技術、電子相片技術、影像處理技術、半導體技術、網絡技術等等，這些都是投影機產品非常核心的技術，而理光把這些技術強項整合起來，積極融入到新的業務領域投影機產品線當中，這將更增添理光投影機的競爭上的砝碼。

三臺直立式短焦投影機拼接

    “這個市場同質化太嚴重，要想脫穎而出廠商除了價格之外，更多需要考量產品的差異化，這會極大吸引更多合作伙伴的眼球”。大下慎一如是表示。 在投影機產品同質化越來越嚴重的今天，投影機廠商就應該往往通過差異化功能來細分產品定位。理光會借助在光機以及鏡頭等投影核心技術上的優勢，推出更吻合中國市場需求的具有更高技術含量的產品。

    據介紹，理光會在無紙化會議，交互式會議以及短焦等數碼投影上重點發力。理光會在投影機上開發一些增強互動感應的軟件，這個可在蘋果App Store下載的插件，能夠將iPad和理光投影產品用無線LAN連接，可將PDF數據進行投影，還可以通過數臺智能手機、平板做一個結合，讓它有更多的活用場景。這個方案極大的方便用戶的實用，并真正實現交互的目標。

    此外，在短焦產品進行一步市場細分也是明年理光投影機重要戰略。大下慎一告訴投影時代網，作為全球3LCD投影機光學引擎的主要提供者，全球最大的短焦距鏡頭設計、研發和提供者，以及全球頂級光學、電子光學設備供應商，理光在圖像和影像領域積累有廣泛的核心技術。而目前市面上廣為流行短焦投影機，實際上就是特別注重“鏡頭”技術。因此，理光會依靠鏡頭方便等投影核心技術，在明年大打短焦牌。會推出一系列短焦機器，包括如直立式、超短焦以及普通短焦，會針對商務、教育以及一些特殊應用市場推出多款產品。

    “短焦將是明年理光投影機重要利器”，高雅利在談到短焦產品時如此說道。從今年市場端來看，短焦投影機將持續保持高增長速度，預計總量將到達30萬臺，增長率為63.9%。短焦投影機將在未來市場的核心地位更為穩固。因此，明年理光和神州數碼都會重點打好短焦這張牌。

直立式短焦投影PJWX4130N

    從市場反饋來看，理光短焦策略在今年非常的明顯，特別是理光在國內推出“直立式”短焦系列PJWX4130和PJWX4130N。一經出現，就成為市面上標新立異的產品。但最短距離11.7厘米投射出48英寸圖像，是目前全球最小巧的、重量最輕、投射距離最短的產品。而且在外觀上也是做了革新，它拋棄了傳統投影機方方正正的外觀，采用直立式設計，并通過特殊的超短焦技術，得以大幅縮短投影距離。目前這款理光直立式短焦投影機已經成為業界和渠道商廣泛的關注的明星機型

    借助直立式短焦投影PJWX4130N在市場的影響，理光已成為當下短焦行業市場明星品牌。有了今年在短焦市場的基礎鋪墊，接下來，理光針對短焦投影機的布局會更立體。可以斷定的是，理光將成為短焦市場最大的看點。高雅莉表示。

選理光投影機讓渠道“有利可圖”

    2012的主要突破口是商務，附以工程市場，那么2013年就是繼續夯實商務市場的同時重點發力教育市場，并在工程領域進行開拓性的嘗試。高雅利說。

    明年從產品線構建來看，理光投影機將會更加豐富，會基本上覆蓋到主流市場，會重點力拓商教傳統市場。特別針對商用采購市場，從理光在中國品牌覆蓋的客戶來看，尤其是一些大型企業、政府機關、部隊以及 500強企業，我們會制定出更細分的市場策略和推出更有針對性產品。

       教育行業對品牌有更深入的要求，神州數碼會全力讓理光品牌全面下沉和滲透。借助短焦投影機精準細分，從而突破教育市場這個最大的蛋糕。明年夯實商務市場工作，同時發力教育市場，主打DLP機種，新機器融合了理光成熟的投影技術，不僅功能性更加強大，在易用性方面也更加便捷。后續，會上市超短焦投影機以及工程投影機，全面覆蓋各細分市場。堅信憑借理光先進的光學和網絡技術，以及成熟的超短焦投影技術，在同類產品中突顯出優勢，再加上神州數碼擁有強大的網絡覆蓋和渠道分銷能力，能以很快的速度幫助合作伙伴把產品推向更多用戶群體，提升理光投影機在國內市場的占有率。

    在渠道方面策略，高雅利告訴投影時代網，理光投影機今年是個新人，如何贏得渠道的心極為關鍵。面對當下投影機利潤很低，無論總代還是經銷商，廠家也都面臨很大利潤壓力。所以我們也和理光一起在調整，打破只是單一重視占有率，轉向更多考慮包括我們自己利潤，如何能夠提高下游渠道盈利能力，給代理商提供有差異化的產品。

    目前理光投影機基本在1~3級城市都能夠覆蓋到。當然在選擇代理商的時候，不會只追求渠道的數量而忽視質量，并會加強相關銷售政策的扶持，提升渠道質量。神州數碼會根據地域性和市場的容量等因素，選擇最適合理光投影機銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影機能夠共發展的局面。

    從之前一階段于全國各地渠道端的溝通情況來看，大家對理光投影機是十分看好。一方面是因為理光市場品質和口碑，另外，一方面理光的產品確實有一些新的看點，能夠真正給渠道帶來價值。良好的產品品質以及再加上神州數碼強勢的渠道分銷能力，理光在今后的投影市場中將無疑是一個焦點品牌。

理光向“影像專家”全面挺進

    大下慎一表示，中國市場明年會保持一定的增長空間，而由于市場形式等緣故，預計明年會有一些品牌逐步退出，這給理光留一些機會。理光會整合元器件、鏡頭方面等核心技術的優勢，打一些差異化產品策略，包括短焦和互動型產品等，這些差異化的機型能給客戶帶來不同的應用體驗.

    “目前市場競爭很激烈，主流還是同質化的競爭，如果我們有能夠給客戶帶來新體驗的產品，理光還是有機會在市場中占有一席之地”。 高雅利堅定的說。神州數碼方面對理光投影機對于非常看重，希望能把打造成“影像專家”。圍繞這個目標，神州數碼和理光將元器件、光學技術、高品質、云端解決方案、顯示解決方案以及技術領先差異化六個維度方面去進行市場推廣策略。

    為了塑造“影像專家”，理光除了明年積極布局投影產品線外，還會推出大尺寸互動式觸摸屏，進一步拓展市場新應用。大下慎一說，80寸以上需求可以用投影機，而80寸以下將可以互動屏。總此，明年理光在大屏影像領域將會更精彩。

    高雅麗認為，今后的競爭將會逐漸由價格、技術、渠道向集中化、規模化、品牌化轉換。未來只有更深層次去發掘消費者對服務的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務，才能在競爭激烈的市場上占據有利位置。而理光在中國有多年OA辦公領域的品牌積累，再加上神州數碼的強大渠道體系的滲透，理光投影機在國內市場還是非常令人期待。