受樓市“拖累”大半年的家電賣場終于熬不住了

    黃金周家電大戰提前開打

    32寸液晶彩電跌破1700元，智能手機全面進入千元時代，單反相機7折起售

    隨著五星電器前日高調宣布提前啟動國慶節促銷盛宴，錫城家電賣場“十一黃金周揭幕戰”提前打響。“十一”黃金周歷來是家電連鎖業全年最重要的銷售季，盡管離國慶節還有一周左右，但是家電賣場已經紛紛摩拳擦掌。記者采訪中發現，隨著商家競爭激烈程度的加劇，錫城家電市場的“十一”促銷戰已從往年的9月30日提前至9月20日左右。而據五星電器最新的一項摸底調查顯示，無錫的家電消費群正趨于年輕化，80后消費者占比已達50%以上。

    花大力氣“摸底”提前探商情

    國慶黃金周是家電連鎖業全年最重要的銷售季，今年的火藥味異常濃厚，一些商家花費了大量人財物提前進行了摸底調查，為的就是掌握市場需求，以求在日益激烈的競爭中多分一杯羹。五星電器就特地進行了為期一個月的黃金周消費調研。昨日，記者拿到了這份足足上百頁的調查報告。從調查結果來看，黃金周期間，無錫的主力消費群將以80后為主。“80后大多是為婚房購置電器，而不少90后則對高科技、智能產品十分關注，也樂意掏錢更新換代。”五星電器無錫區域負責人告訴記者，從整個調研可以看出，黃金周期間，彩電、手機、電腦、空調四大品類需求最大。

    從去年以來，受房地產限購政策影響，家電套餐需求有所下滑，但更新換代需求上漲，消費者更關注新科技和新技術，愿意在高端、智能和環保節能產品上投入更多金錢，消費升級趨勢明顯。比如大屏幕LED電視、智能手機、單反相機等需求非常大；家電消費群趨于年輕化，80后消費者占比已達50%-70%，節日期間購物尤其對價格十分敏感，最喜歡單品價格直降、返無二次購買限制的現金券、額外贈送禮品和購家電贈送產品延長保修這四種促銷方式。另外，消費者普遍對售后服務非常關心。

    各大商家使出渾身解數提前備貨

    根據市場趨勢，各大家電商早在上個月甚至更早就已經提前制定出了黃金周策略，早早備好了貨。五星電器等很早就制定了“精準備貨、價格直降、快速成交”的策略。從8月底起，利用百思買全球采銷平臺向國內外百大品牌廠家發起邀請，通過大單采購的方式，提前囤積新品和暢銷貨源。黃金周備貨80%為新科技、換代型產品、節能環保產品，特價機、包銷定制機占比超過50%。同時還宣稱通過“單品價格直降+買贈”等促銷活動，平均拉低價格30%，部分產品最高降幅甚至可達50%。其中，32英寸液晶彩電跌破1700元，46英寸液晶彩電跌破3700元，智能手機全面進入千元時代，單反相機7折起售。一位不愿透露姓名的家電供應商蘇南區負責人分析說，今年國慶，無錫家電賣場的競爭火藥味會相當濃。由于無錫家電賣場的幾大板塊所占市場份額相差不大，因此暫時沒有占絕對主導地位的大腕，市場話語權就不可能掌握在某一家的手中，不太會出現個別商家絕對掌控價格和市場的情況，各家在一定程度上會相互牽制，除了各供應商將受惠，最終受益的還是消費者。據了解，目前無錫業內一般將家電市場歸為三大板塊:五星、國美、蘇寧在無錫都有10多家門店，這可看作第一大板塊；東方電器和新交電各有四五家左右的門店，它們和商場百貨的家電賣場可歸為一大板塊；而超市連鎖則又歸為另一大門類。這三大板塊各自占有的市場份額比較均衡，多的也就百分之二三十，少的也至少占到百分之十幾。

    網上商城攪局挑戰家電實體店

    除了家電賣場實體店的競爭外，隨著家電網上商城的入局，也讓家電零售市場硝煙味更加濃重。淘寶網、當當網、易趣網均發布消息稱，“將提前啟動十一促銷”。

    目前，國美永樂正在電子商務一塊加大力度。記者了解到，國美網上商城已經協調全球著名的各大家電及消費電子品牌廠商簽署十一黃金周促銷資源獨攬協議，促銷戰幕已提前拉開。針對目前全國家電連鎖企業仍然熱衷于全國跑馬圈地開店的現象，作為百思買旗下的五星電器相關負責人則表示，網購市場百思買中國會有統一的部署，五星電器將成為其中的重要運營單元。

    采訪中，多家家電賣場都表示，從去年下半年到今年以來，家電市場由于住房限購令、CPI上漲等宏觀因素的影響，消費者購買意愿受到一定壓制，消費潛力未有效釋放。因此，今年“十一”黃金周期間，家電消費將迎來比往年更大的爆發。“去年房屋銷售量受到影響，到今年住宅均價也受到抑制，買房的人少了自然對家電的購買就減少了。今年上半年是無錫家電賣場最難熬的，七八月很多電器連鎖店就有些撐不住了，開始紛紛保本經營。實際上，不僅是賣場日子在硬撐，家電廠家的日子也同樣不好過。可以說，今年的銷售戰績如何國慶黃金周將起到至關重要的決定性作用。”今年“十一”黃金周是下半年家電市場的“晴雨表”。無論是家電連鎖企業還是生產廠家，誰是最后的贏家，就要看誰能把今年給“挺”過去。如此看來，各大商家提前上演國慶黃金周“決戰”也在情理之中。