隨著電子圖書、網(wǎng)上書城等新興網(wǎng)絡(luò)模式的出現(xiàn)，傳統(tǒng)圖書行業(yè)正面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，面對(duì)危機(jī)，“求新、求變”，積極應(yīng)用新觀念、新方法、新技術(shù)贏得發(fā)展空間成為傳統(tǒng)圖書出版、銷售企業(yè)的最佳方式。

    應(yīng)用背景和需求

    江蘇春雨教育集團(tuán)（下面簡(jiǎn)稱“春雨集團(tuán)”）是以教育圖書策劃、研發(fā)與發(fā)行為主，兼及數(shù)字傳媒、網(wǎng)上書城等新興業(yè)態(tài)的綜合性教育傳媒集團(tuán)。春雨擁有固定讀者人群逾3000萬(wàn)，連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)最佳助學(xué)讀物策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”；2010、2011年，連續(xù)兩屆被評(píng)為“十大中國(guó)民營(yíng)書業(yè)實(shí)力品牌機(jī)構(gòu)”。

    多年來(lái)，春雨集團(tuán)秉承不斷進(jìn)取的理念，搶先應(yīng)用新觀念、新技術(shù)，成為行業(yè)最早實(shí)施“渠道扁平化”、“契約化經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)之一。通過(guò)不懈的努力，春雨集團(tuán)現(xiàn)已設(shè)有13個(gè)子（分）公司，在全國(guó)16個(gè)中心城市設(shè)立了連鎖直營(yíng)門店、特許加盟店，擁有核心三線網(wǎng)點(diǎn)3000余個(gè)，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)各地級(jí)市，與眾多省級(jí)、地市級(jí)新華書店和民營(yíng)代理商形成了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

    在銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，春雨集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，在規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)卻未能進(jìn)一步擴(kuò)大，全國(guó)銷售部門分布范圍廣、內(nèi)部聯(lián)系松散，總部無(wú)法實(shí)時(shí)掌握銷售網(wǎng)點(diǎn)的具體情況，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

    為徹底改變這一情況，春雨集團(tuán)決定在視頻會(huì)議領(lǐng)軍企業(yè)視高（Seegle）的幫助下，通過(guò)租用視高（Seegle）視頻會(huì)議系統(tǒng)的方式，以最低的價(jià)格，將分散在各地的銷售部門聯(lián)結(jié)起來(lái)，實(shí)時(shí)掌握銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。

    解決方案

    視高（Seegle）作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，“雙軟”企業(yè)，全球領(lǐng)先的視頻會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)品牌，在企業(yè)視頻會(huì)議系統(tǒng)建設(shè)方面具有非常豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。此次，通過(guò)事先對(duì)春雨集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)情況、具體部署環(huán)境進(jìn)行了解，本著為客戶提供最佳性價(jià)比方案的思路，視高（Seegle）提出了以下綜合解決方案：

    網(wǎng)絡(luò)部署

    春雨集團(tuán)總部現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)為10M電信網(wǎng)絡(luò)，各銷售部門使用的是2M電信寬帶，網(wǎng)絡(luò)條件良好。視高（Seegle）視頻會(huì)議系統(tǒng)自身具有良好的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性，且對(duì)帶寬要求不高，春雨集團(tuán)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)即可支持視高視頻會(huì)議的正常運(yùn)行。

    接入方式

    視高（Seegle）視頻會(huì)議系統(tǒng)支持會(huì)議室、辦公桌和移動(dòng)方式等多種接入方式。

    為確保最佳的會(huì)議效果，春雨集團(tuán)會(huì)議室配備了專業(yè)會(huì)議室攝像機(jī)、三腳架、音響話筒、功放等硬件設(shè)備，以會(huì)場(chǎng)方式接入會(huì)議；

    在銷售部門的辦公室，與會(huì)人員只需通過(guò)電腦+攝像頭+耳麥這些簡(jiǎn)單硬件加上視頻會(huì)議系統(tǒng)就能參加會(huì)議。

    部署方式

    春雨集團(tuán)采用租用視高（Seegle）視頻會(huì)議系統(tǒng)的方式，因此，集團(tuán)無(wú)需購(gòu)買軟硬件設(shè)備，無(wú)需進(jìn)行服務(wù)器托管，無(wú)需繁瑣的安裝過(guò)程，只需要在會(huì)議室、辦公室電腦和筆記本中安裝視高（Seegle）視頻會(huì)議系統(tǒng)即可。

    實(shí)施效果

    l  集團(tuán)高層會(huì)議、銷售會(huì)議都在視高（Seegle）視頻會(huì)議平臺(tái)上進(jìn)行，降低區(qū)域之間的高昂差旅、通訊費(fèi)用；

    l  領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員可隨時(shí)隨地接入視頻會(huì)議平臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)層在充分了解市場(chǎng)情況后，可針對(duì)市場(chǎng)，實(shí)時(shí)做出最快的應(yīng)對(duì)政策，搶占商機(jī)；

    l  系統(tǒng)還被應(yīng)用在遠(yuǎn)程培訓(xùn)方面，銷售人員在任何一個(gè)地方都能方便加入總部的任何一場(chǎng)培訓(xùn)，優(yōu)秀銷售經(jīng)驗(yàn)在集團(tuán)內(nèi)迅速傳播，大大提高了各銷售部門的業(yè)務(wù)能力，帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    視高（Seegle）簡(jiǎn)介

    視高科技（www.seegle.com）專注于網(wǎng)絡(luò)音視頻多媒體協(xié)作軟件的研發(fā)、推廣、銷售、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，多款軟件獲得行業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注和用戶的高度認(rèn)可，產(chǎn)品廣泛服務(wù)于政府、軍隊(duì)、公檢法、IT、電力、運(yùn)營(yíng)商、金融、交通、教育、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域，銷售額和市場(chǎng)占有率持續(xù)領(lǐng)先。

    視高（Seegle）圖書\連鎖行業(yè)的客戶（部分）

    新知圖書城、廣州少年兒童圖書館、全聚德、如一坊、新一佳、海雅百貨、廣東某酒店管理公司、深圳市中南酒店管理有限公司、廣西歌迷?shī)蕵?lè)投資管理有限公司、溫州嘉樂(lè)迪餐飲娛樂(lè)連鎖有限公司、晉江榮譽(yù)國(guó)際大酒店、大連漢巴味德餐廳、包頭市永盛成連鎖超市有限責(zé)任公司