前不久，美國權威IT市場調研公司MultiMediaIntelligence總裁馬克·柯爾斯坦曾提出了推動視頻監控設備市場發展的四大技術因素：百萬像素攝像機、高性能編解碼器、強大的分析技術，以及便于從閉路電視(CCTV)遷移到IP/聯網視頻監控的所有底層技術。這些與高清視頻監控密切相關的產品與技術為該領域乃至整個安防產業帶來了發展機遇與挑戰。

    據相關資料顯示，目前，我國已經成為繼美國之后全球第二大安防市場。我國安防產值從十年前的200多億元增長到了目前的近2000億元。但不容忽視的是，80%至90%的國內市場份額被國外企業占據。隨著高清視頻監控系統技術的不斷發展，我國視頻監控市場對產品高清度的需求日漸加強，我國民族安防企業能否在新形勢下取得發展呢？

    2010年，被我國安防業內人士稱為“高清爆發年”，理由很簡單，就是我國安防企業基于高清視頻監控系統領域新產品不斷推出，呈現風起云涌之勢。由于高清視頻監控系統的發展正“如火之勢迅速蔓延”，安防企業也紛紛開始重新審視、思考自身的發展戰略，為進軍高清市場而重整裝備，蓄勢待發。只是這次的整裝待發與之前的十年有所不同，就是企業的發展目標更堅定了、發展眼光更長遠了、發展計劃更實際了、發展理念更規范了、發展定位更精確了。更值得一提的是，企業開始注重技術創新，不斷追趕國際先進、謀求掌握核心技術的意識越來越強了，同時，他們也變得更加成熟且知性，譬如：他們懂得了如何做好服務以及如何通過客戶的建議提升自己的產品品質。

    已經成立16年的深視音電子技術有限公司（以下簡稱深視音），目前已擁有了從前端攝像機、平臺軟件到后端配套設備的全系列產品和解決方案，并作為安防監控領域中技術領先的代表型企業，連續多年蟬聯“中國安防100強”。面對新一輪市場競爭，他們正在不斷加大研發投入來提升企業核心競爭力，通過參與國內外各大展會和改變原有營銷模式來推廣和樹立自己的品牌，并開始戰略布局海內外市場，進入資本市場的沖刺階段。

    以客戶需求為出發點以技術創新為后盾

    去年11月份，在于北京召開的中國國際社會公共安全產品博覽會上，深視音公司高調亮相并推出了1080P網絡高清攝像機，該款產品以每秒刷新畫面25次的速度（即25幀率）和實時性強、寬動態、低照度、全面兼容其它高清格式等優勢，領先于其他廠商生產的產品。

    不僅如此，該款產品以一臺即可成功覆蓋4個普通攝像機監控區域、大大降低安防系統工程成本等優勢引發了業屆的廣泛關注。然而，為何“高清”剛剛“火爆上演”，深視音就能夠領先于同類企業，并推出功能如此強大的高清攝像產品呢？

    深視音營銷總監王林表示：“為了迎接‘高清’時代的到來，我們從2009年年底就開始進行戰略性思考和布局，加大了對網絡高清視頻攝像機的研發和投入，于2010年年初專門成立了高清事業部，先后組建了獨立的研發機構和獨立的營銷團隊，這提升了我們在高清攝像機產品方面的綜合競爭力。現在，正是企業打基礎的時候，我們加大各方面的投入，所做的一切都是為了練好‘內功’，這樣才能在新一輪競爭中立于不敗之地。”

    據了解，深視音高清事業部自成立以來，其營銷團隊就不斷地在市場營銷過程中了解客戶在高清攝像機應用方面的各種需求，并及時傳遞給研發部門，研發部門根據這些需求展開工作、提供個性化服務和改良現有產品。在這種互動下，深視音高清攝像機技術水平不斷升級，最終在應用中展現出了其真正價值。

    正如王林所感慨的一樣，“自從有了自己的研發團隊，在與客戶打交道的過程中，我們有了以往所沒有的自信和底氣。我們可以很自豪地告訴客戶，企業的研發團隊會解決您遇到的各種問題和困惑。”

    目前，深視音的液晶拼墻和高清攝像機已開始應用于重慶校園考場監控和山西的養老院等系統項目，而上海的很多項目中也都有深視音高清產品的身影。同時，在技術進深方面，深視音網絡高清攝像機研發團隊更是在與時俱進地推進深層次的技術探索，例如：在我國中、西部地區，針對網絡帶寬低的條件下，如何實現高清攝像機的有效和正常應用；針對目前的高清產品的智能化問題，著手研究如何將人臉識別和檢測嵌入到網絡高清攝像機，謀求高清攝像機的智能化發展等。

    王林介紹，目前，他們還針對項目應用的規模與需求，聯合北京相關科研機構共同合作開發網絡高清攝像機相關項目。包括：針對小型項目而研發的低成本小型高清視頻監控攝像機；針對管理上萬臺高清攝像機等大型項目的高標準500萬像素的網絡攝像機等。

    企業品牌漂洋過海

    在采訪過程中，記者還了解到，深視音不但在國內確立了進軍“高清”的發展戰略，也在國際舞臺上實行“振興計劃”，制定了“品牌軌道”發展目標。

    據深視音外貿主管王慧介紹，深視音早期市場主要以海外OEM為主，其產品主要是DVR產品，多年的發展已經使得深視音的DVR產品遠銷歐洲、南美、中東、俄羅斯、巴西、印度等國家和地區，并擁有了良好的市場和穩定的客戶群，為謀求更好的發展和樹立良好的品牌形象，他們制訂了一系列海外推廣計劃，這其中最關鍵的就是讓深視音品牌在海外獲得好評。

    據了解，早在2006年，以外貿為主的深視音就意識到了國際先進技術對企業發展的重要性，為此，他們并購了英國的維拓公司，作為較早涉足海外并購的民族企業之一，深視音不斷力拓海外資源發展，進行海外資源有效運用。

    為了加大對自主品牌的海外滲透，他們培養了一批專業人才，針對每一個不同的市場特性去拓展海外市場。其中包括針對新興市場推出的一系列開發計劃與服務計劃。

    而在高清視頻攝像機進軍海外市場方面，王慧表示，就目前海外高清視頻攝像機產品來說，其發展面臨“高清網絡”不兼容的瓶頸，因為國際互聯網發展較早，目前其應用早已步入4G帶寬領域，他們的研發團隊正針對目標客戶所在國家的網絡傳播進行系統性研發工作。她指出，這個瓶頸問題解決后，深視音在海外的市場業務量將大大超過國內市場。

    此外，王林還對記者表示，深視音正依托著日漸強大的研發團隊和良好的品牌形象，不斷優化產品結構，加大市場渠道建設，并不斷謀求著品牌實現兩個市場、兩種資源、兩條腿走路的喜人局面和五年內進入國內資本市場的戰略計劃。

    從深視音的發展戰略及我國智能高清領域的發展速度，可以預見，在“高清”的世界中，我們的民族安防企業將會走得更加長遠，而其發展的道路也勢必會越來越寬廣。