近幾年來，隨著投影機市場的利潤越來越薄，導致商家們叫苦不迭。但一直以來都保持高速增長的投影機市場，依然吸引了許多品牌的加入。據數據顯示，2010年國內投影機市場的銷售規模首次實現了百萬臺的規模，年增長率超過了20%，成為中國投影機歷史上市場增長率最大的一年。而據IDC預測，未來的五年時間內，中國投影機的市場銷量還將以26.4%增長率攀升。

    面對增長如此迅速的投影機市場，投影機廠商們紛紛加深在市場中的布局，尤其是在渠道方面。投影機市場是一個得渠道者得天下的市場。所以自古以來，投影機廠商們都十分重視和渠道之間的關系。面對2011年高速增長但同時競爭又十分激烈的投影機市場，廠商們在渠道方面究竟有怎樣的布局呢？投影時代網帶您一起來了解一下。

    宏碁：高、低端市場同步走 神碼、華彩各司其職

    面對快速增長的投影機市場，近幾年來不斷有新品牌相繼加入，但是在眾多的新品牌當中，宏碁絕是稱的上是一匹黑馬。尤其是2010年，宏碁不但完成了全年6萬臺的銷售目標，同時市場排名也已經進入市場第六位，實現了跨越式的增長。

    2011年，宏碁再接再厲，據最新的PMA數據顯示，宏碁投影機2011年第一季度全球市場排名躍居第三、歐洲市場第二名、來太地區第四名的驕人成績。中國投影市場是宏碁投影全球戰略中的最重要的一塊市場，宏碁投影機進入全球前三，中國區貢獻了很大的力量。

    說到這兒，其實就不得不提到宏碁在國內市場的兩大總代，神碼和華彩。投影時代網也非常有幸見到了神州數碼和北京華彩兩家公司的高層領導，從他們的口中我們了解到了有關于宏碁2011年在渠道方面的完整布局。

    神碼：加強渠道滲透力度 覆蓋面更廣

    神州數碼商用戰略本部商用設備部視聽系統事業部產品音響周世耿告訴投影時代網，神州數碼非常看好ACER投影機的未來。2011繼續協調公司有效內部職員全力支持宏碁，同時還將進一步加強對宏碁投影機的渠道滲透力度。

    以往在與神州數碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環節更少效率更高，神州數碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規模成本優勢發揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值。

    而今年為了更進一步拓展Acer投影機的銷量，神州數碼還要全面促使ACER投影機的渠道下沉，在保持3~4級城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級市場，擁有廣泛和深入的渠道體系。當然在選擇合作伙伴的時候，神州數碼周世耿表示，不會只追求渠道的數量而忽視質量，并會加強相關銷售政策的扶持，提升渠道質量。

    華彩：深耕中高端以及差異化市場

    華彩一直是做高端產品及行業，是一家致力于AV視聽顯示領域的資深渠道商。就像宏碁中國投影機事業部經理劉巍曾經說的，和華彩聯手是宏碁投影機渠道的進一步擴充，宏碁希望在保持原有中低端市場的基礎上，能夠在廣電視聽領域等偏中高端市場有所斬獲，從而擴充宏碁品牌在業內的影響力。

    在談到2011年華彩在渠道方面的策略時，華彩王總向投影時代網表示，“今年的重點工作，一方面是在政府領域市場的拓展；另外一方面是針對市場進行巡展活動，讓客戶更近距離感受到宏碁投影產品的魅力。”

    華彩王總還表示，高端市場需要的更多的是品牌內涵、技術、服務以及品牌理念，所以做高端市場更繁瑣更麻煩些。但是華彩和宏碁雙方合作大半年的時間以來，已經在市場上取得了很大的突破，所以在未來一到兩年的時間里，華彩會結合宏碁現在的產品線現狀，有針對性的在渠道上做一些推廣和活動，并將積極樹立自己的分銷體系和風格。

    通過上述可以發現，宏碁在渠道方面可謂是兩條腿走路，通過神州數碼將渠道進一步向5~7級市場下沉，通過華彩全面拓展差異化市場。可以說，宏碁在抓“量”的同時，還在利潤相對豐厚的中高端市場做到了深厚布局，以全面提升宏碁投影機在業內的影響力。