深圳市漢銳科技有限公司長期致力于系列化高清晰攝像機研發銷售為主體，從事智能會議及AV系統、網絡遠程視頻會議等系統在政府、教育及企業信息化建設項目中的應用推廣。2006年，漢銳公司北京應用科技大學及北京應大信息產業研究院進行產、學、研全面合作合作，經過資本變更和營銷體系的重組，將日本的核心技術、產品與漢銳公司強大的本地化研發、銷售能力整合，公司以會議攝像機產品為核心，以日本視音頻技術和產品為基礎，重點投入在視頻會議攝像機、HR數字會議系統、中央控制系統、矩陣及切換器系統、數字音頻處理系統、安防攝像機系列等領域，在原有的全球領先的技術基礎上，根據中國的本地化市場需求進行定制化解決方案開發，迅速形成自己整套的產品系列和解決方案。推出的產品技術先進，性價比高。

    2011年，漢銳更是動作頻頻，不但新機推出很多而且市場也做得有聲有色的。可能與漢銳會議攝像機調整市場戰略也有關系。那么漢銳成功的秘訣在什么地方呢？投影時代網借Infcomm China 2011展召開之際特別來到漢銳展臺參訪了漢銳公司技術總監張先生，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實錄：

    Pjtime：各位投影時代的網友大家好，這里是infocomm 2011的展會現場，我們有幸對漢銳的技術總監張濤先生進行采訪，張先生，您好！

    張濤：你好！

    Pjtime：據我們了解，2011年漢銳對自己的產品進行了全面的升級，那您能就這方面的情況簡單給我們談一下嗎？

    張濤：可以，我們2011年主要是針對高清攝像機這一塊進行一個升級，主要通過三個方面： 一是機器的外觀，第二方面是結構，第三方面是視頻輸出，這三方面的話，主要是在視頻輸出方面我們做了一個非常大的突破，目前就高清這一塊，我們視頻輸出最高可達到1080P50、60，這樣的話，我們圖像更加逼真，清晰度更高；另外一個是結構，結構上進行的一個整合，控制的時候會使噪音降到最低，這樣在會議室運用，開會更加順暢；還有就是外觀，外觀我們進行了表面橡膠處理，主要是針對手感，手感比較適中。主要是針對這三大方面進行的改革。

    Pjtime：那您剛才也談到了漢銳主要是進行高清方面的一個升級，那您是如何看待高清和標清現在并存的這個市場呢?

    張濤：高清和標清實際上今年的話是在一個轉化階段，2011年我相信高清占有主導地位，高清的話也是我們主推的一個方向，因為高清在我們視頻會議當中目前是一個發展趨勢，在一個轉化階段，標清的話我們可以做一些低端的市場，這樣的話也是同時還可以并存，但目前我們主推的是高清。

    Pjtime：那現在做會議攝像機的也特別多，為了普及高清視頻會議，好多就打出了低價會議攝像機的這個產品，這是不是代表著這個行業也會掀起“價格戰”呢？

    張濤：這個，我們不擔心這個，因為首先我們給客戶保證的就是產品的質量，在我們保證了產品質量的前提下再去跟同行進行一個競爭，這樣的話我們才會占有絕大優勢，在視頻會議這個行業的話，他們注重的是產品的品質，而不是因為價格的一個優勢，而去選哪一家的攝像機，我們是著重于質量方面去下的功夫，但是價格這一塊的話，我們也會做一些價格保護。

    Pjtime：那您剛才也談到了質量的一種保證，但是我們現在用戶用的時候除了關注質量，還有一些售后服務方面也特別關注，那漢銳在這一方面有什么成功的經驗給我們分享一下呢？

    張濤：我們漢銳的話，主要是針對兩方面去對客戶進行一個售后和產品的質保，我們對產品進行三年質保，另外建立了400售后服務電話，24小時直通，客戶隨時可以撥通，專門對產品的一個后期維護，我相信經過這兩點，客戶一定會認可我們的產品，包括我們的售后。

    Pjtime：那還有一點，現在會議攝像機的牌子比較多，而且這個高輕度標準比較混亂，那您對客戶在選購的時候有什么好的建議嗎？ 讓他們選購到比較滿意的產品

    張濤：高清這一塊，目前的話，實際上也就是我剛才說的，2011年這可能是一個轉化，高清實際上是要進行一個匹配，為什么呢？因為高清輸出有好多種，是由我們所說的高清分量、以及DVI輸出、HDMI輸出，或者是目前廣播級的HD-SDI這個視頻輸出， 我們會進行一個融合，這所有的高清視頻輸出我們都集中到其中一款機器，這是我們現在做出來的HR-8500，這一塊機器融合了目前市面上所有的高清輸出的接口，這樣的話，我相信客戶選擇的空間就非常大，無論后端的設備是什么接口，我們都可以滿足他。所以客戶選擇的時候，我希望他們能夠首先去了解一下會議攝像機這個產品技術的一些功能，這樣的話用起來他們就不會造成后期的錯誤，造成那些不必要的麻煩。

    Pjtime：那謝謝張總給我們廣大用戶這么好的建議，也謝謝您接受我們的采訪，非常感謝！