2011年3月10日，全球領先的IP網絡解決方案提供商杭州華三通信技術有限公司（簡稱H3C）在廈門召開了2011年度渠道峰會。此次峰會以“贏以創新.合致久遠”為主題，重點闡述了云時代的網絡技術發展趨勢，以及面對新的挑戰，H3C的應對策略與發展方向。H3C將在新一年中繼續穩定強化渠道體系，堅持連貫的渠道政策，提升并加強渠道政策的執行力度，深耕細分市場，進一步提升核心渠道的價值。

    2010年，H3C整體業務持續穩定發展，銷售收入超過了10億美元，在取得了國內市場領先地位的同時，持續以20%的銷售增長率向前邁進。這其中，數據中心市場取得巨大進展，在2009年更是取得了330%以上的增長，其新一代的數據中心解決方案被廣泛的應用于百度、搜狐、騰訊、淘寶等互聯網企業，成為互聯網行業的第一網絡品牌供應商。與此同時，在傳統的政府、金融領域和行業市場，H3C繼續占據了領導地位。在運營商市場，H3C依然是各大運營商ICT以及WiFi的首選廠商，并在數據中心、城域以太網領域都取得了重大突破。墻內開花墻外香，2010年的H3C不僅在國內市場取得了驕人的業績，海外拓展也是大步前進，為HP、可口可樂、沃爾瑪等全球500強企業成功部署了數據中心網絡。這一系列的成績與市場拓展不僅鞏固了H3C 公司在IP技術領域的領導地位，更為H3C在2011年贏得了進一步穩健持續發展的空間。

    在此次渠道峰會上，H3C公司全球營銷總裁吳敬傳做了“贏以創新”的主題演講。吳敬傳表示：“以一個通用的網絡形式去適用所有網絡業務需求的時代已經過去了，目前客戶對網絡的需求正呈現多元化的發展趨勢。這為一直以來專注IP技術發展的H3C打開了廣闊的發展空間。針對廣域網、城域網、數據中心的技術創新才剛剛開始。“  2011年，H3C將繼續拓展數據中心、城域網、廣域網等高端市場，鞏固在政府、金融、行業等傳統市場上的優勢。同時，針對云內網、云間網、云安全、云智能等多種網絡問題展開全面的技術創新。據悉，今年H3C將有系列產品和解決方案發布，并將使H3C成為全球網絡產品線最豐富的解決方案供應商。

    H3C從2006年開始便著眼于數據中心的建設，2008年H3C數據中心的業務占到公司整體業務的2.5% ，2009上升到6%，2010比重提升到了20%，據吳敬傳介紹：“未來數據中心業務占比將超過50%，占到整個網絡市場的半壁江山。而H3C也將通過技術創新、價值應用以及高端市場等方面的持續投入，進一步為廣大渠道伙伴營造出更廣闊的發展和盈利空間。“

    驕人的市場業績離不開渠道合作伙伴的長久支持，而H3C也正是追求與合作伙伴長期的、穩健的合作關系。H3C公司渠道管理部總監周凱表示：“2011年H3C將繼續開拓高端市場，鞏固傳統市場，與渠道合作伙伴有效分工、攻防協作，廣覆蓋分散市場。同時，H3C將繼續貫徹“合致久遠”的渠道政策，繼續保持政策的連貫性及長期性，保持渠道政策的執行力。H3C將堅定核心渠道戰略，重點扶持及支持核心渠道合作伙伴。“截至2010年底，超過半數的核心渠道實現了連續5年業績達標，銷售額超過千萬的渠道合作伙伴超過了135家。

    H3C公司首席執行官鄭樹生表示：“與合作伙伴共同鞏固傳統市場，拓展價值市場是H3C今年的重點策略之一。在傳統市場上，H3C的快速發展離不開合作伙伴的大力支持。在價值市場上，H3C 更需要渠道合作伙伴的進一步投入。2011年，H3C將與渠道一起向更高端的市場和產品領域進軍，通過占領價值市場來提升整體渠道盈利能力。希望渠道合作伙伴和我們一起，在合作共贏的基礎上，共同開創美好的未來。”