面對著國內快速增長的投影機市場，眾投影廠商們紛紛加深在市場中的布局，尤其是在渠道方面。投影機市場是一個的渠道著得天下的市場。所以自古以來，投影機廠商們都十分重視和渠道之間的關系。而隨著即將到來的采購旺季，以及國家對于教育事業的大力投入，對于一些新興投影機品牌來說，加緊布局渠道依然成為了關鍵。

    相比較品牌于群雄逐鹿的廠商格局，投影機行業的渠道格局則十分清晰。在今年投影市場的現狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業市場。

    如佳杰科技09年牽手麗訊之后，在今年接連與ASK、中光學兩個新興品牌建立戰略合作，成為多品牌的總代。另外一個傳統分銷巨頭大恒科技，也在今年也是擴大品牌陣營，在去年牽手優派之后，今年也是繼續擴軍，不但重新聯姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐進行合作，旗下也擁有三個品牌，走上了多品牌路線。再加上多年來一直都是走群狼戰略的神州數碼，據悉，神碼目前旗下擁有夏普、Acer、三星、明基、雅圖、加賀、愛其、卡西歐、戴爾等多個品牌。目前這三家有實力的代理商幾乎囊括了目前市面半壁投影品牌。

    可以從目前國內投影市場廠家渠道策略的共同規律是：選擇傳統的IT大分銷商。而根本原因在于在用戶認知度增加、投影機產品逐步走下“專業高貴”的情況下，廠商需要借力IT渠道尋找更廣闊的市場空間,而IT分銷渠道對于市場往往有更強的把控能力。可以說,IT渠道介入投影機市場則會帶來更大的渠道規模、資金保證以及成熟的渠道管理模式。所以，經銷商的重心還是應該放在傳統分銷和行業銷售上。

    另外，今年新出現的渠道模式，恐怕在相當長的一段時間內會一直被貼著“非主流”的標簽。比如，網上渠道方面，如今京東商城等B2C渠道在售的產品主要為廉價型產品，品牌廠商由于擔心難以管控、價格體系被擊穿，大家都很慎重。盡管也有一些品牌在嘗試合作，但這種合作斷斷續續并不穩定，他們主要是看中網絡平臺極強的延伸性和擴展性，對品牌傳播有很大幫助。

    分析認為，目前在國內投影機市場上尚未出現具備壟斷實力的品牌，一場群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。雖然目前"戰局"混亂，但最終的勝利者其實早已確定，競爭的過程僅僅是過程而已，而決戰主要將在渠道中打響。不過未來渠道依然以傳統渠道為主，電商模式還需有待時日。