“昨天晚上我和奧斯汀總部有一個3小時的電話會議，只有LifeSize能夠提供這樣一個優質的平臺給我們進行順暢的交流。”Colin Buechler，LifeSize全球市場營銷部高級副總裁近期在上海時是這樣表示。

    作為LifeSize的高管，Colin Buechler說出這番話時充滿著足夠的底氣。LifeSize，這家總部位于美國德克薩斯州奧斯汀的公司，于2003年4月成立，并且于2005年發布了全球第一款高清視頻通訊產品。相比較知名的思科網真，也才晚一年后推出市場。經歷了多年孜孜不倦的研發創新與產品的更新換代，LifeSize高清視頻會議產品日益成熟，并且憑借著產品的多樣化與高性價比等優勢，在中國積累了一定規模的用戶群體，受到了用戶的一致認可，市場份額逐步提升。

    “從LifeSize創世之初，我們就是為了高清而生，并且擁有最高的性價比。” Colin Buechler這樣強調其公司強大的特點。而業內人士也稱，較之于業內其他品牌的高清視頻會議產品，LifeSize在視頻的質量、靈活性和性價比方面有著領先的優勢。

    眾所周知，一個具有高性價比的產品才會得到用戶的青睞，如何降低視頻通訊產品的成本成為業內企業不得不考慮的問題。1996年時，一套視頻通訊產品售價超過5萬美元，對企業而言是相當高昂的成本。而LifeSize認為，如果將產品的售價降至1萬美元附近，將會吸引更多用戶采用視頻通訊產品，于是通過產品的改良、創新等手段以降低視頻通訊產品的成本。時至今日，隨著科技的不斷進步，多數企業都可輕松負擔視頻通訊的成本，LifeSize則將目光轉向了在成本不變的情況下，如何為客戶提供更好的使用體驗，例如高清視頻。

    LifeSize高清視頻會議產品具備很高的靈活性，即便網絡帶寬較低，也能提供高質量的畫面。值得一提的是，如果在視頻會議中帶寬一直下跌，LifeSize提供的解決方案會自動調整比例，即便從2MB的帶寬下滑到只有幾百KB，也不會失真。

    針對帶寬的變動，LifeSize有專門的獨創技術，通過提供超過200種不同分辨率的視頻自適應匹配技術，LifeSize能夠在低帶寬的情況下，依舊提供人眼能夠感受到的清晰流暢的視頻畫面。

    除了帶給用戶與眾不同的高清體驗，LifeSize產品及解決方案還大大降低了用戶的使用成本。據Colin Buechler透露，在中國市場，以入門級產品為例，LifeSize的產品能夠比競爭對手節省約20%的成本，這無疑為個人用戶及企業用戶節省了一筆不小的開銷。

    “這僅僅是硬件采購成本。”Colin Buechler強調LifeSize擁有近十年的專利技術研發，使得其高清產品對帶寬的需求更低，這樣在帶寬的成本上用戶也可以節約成本。

    而在使用體驗上，LifeSize的產品非常易用。“很多視頻通訊產品你買回去后，還要配置各種網絡協議和防火墻等等，非常麻煩。”Colin Buechler表示，LifeSize提供了接入解決方案，讓用戶只需簡單的設置即可正常使用，無需IT人員去進行各種復雜的設置，變相降低了使用學習和后期維護的成本。

    “設備、帶寬、使用和后續服務的成本，我們都做得很好。”在Colin Buechler眼中，使用LifeSize經過一段時間后，用戶會發現自己的成本一定有所降低。

    LifeSize的產品在一些較大規模的活動中也有著上佳的表現。在2010上海世博會上，，中國電信的指揮車采用其設備進行應急通信，通過衛星網絡可實現對現場環境畫面的實施傳送。實際上衛星網絡的帶寬變化相對更加復雜，而LifeSize經受住了這些考驗，出色的完成了畫面傳送任務。LifeSize還積極的和業界合作伙伴進行各種合作，推出更具競爭力的視頻產品，微軟、亞美亞(Avaya)、Skype等都是其合作伙伴。

    和競爭對手相比，LifeSize提供了更加全面的解決方案，從個人電腦終端、多屏會議室到視頻會議應用都有涉及。而產品線上，LifeSize則覆蓋了視頻終端、音頻終端、網絡基礎架構以及應用管理等領域，為用戶提供一套完整的端到端高清視頻解決方案。

    得益于上述特點，LifeSize產品得到廣大用戶的青睞，銷量逐漸攀升。在金融危機背景下，2008年LifeSize全年銷售額增長近150%，2009年上半年同比增長45%。2009年11月11日，羅技以4.05億美金收購了LifeSize，并且讓LifeSize保持獨立運作，這更加增大了LifeSize擴大中國及全球高清視頻會議市場的信心和決心。

    LifeSize的LifeSizePassport高清視頻會議產品是全球第一個基于Skype的會議室型商務級視頻會議方案，這將使該產品的用戶今后能與全球各地的Skype用戶進行視頻通話。它還是第一個通過了微軟Office Communications Server互操作性的高清視頻廠商，并在今年獲得了微軟的完全認證。

    “我們和客戶的合作不是簡單的合作，當您打開微軟的Lync，它會提示你選擇LifeSize的視頻設備。而是真正的集成和互通互用。”Colin Buechler這樣強調LifeSize的特性。例如，LifeSize可以通過微軟服務器的防火墻，保證外部的網絡通話不會受到防火墻影響，甚至能夠與微軟Office Communicator 視圖之間互相添加聯系人列表。

    ColinBuechler強調，LifeSize力求做最完整的視頻供應商，正因為如此如此他們收購了意大利的Mirial公司，這家公司專門在移動設備上做視頻通訊。這讓LifeSize成為業界唯一一家跨平臺的視頻通訊供應商，它可以在不同的平臺上做視頻通訊，無論用戶使用的是Android還是iOS，甚至還可以提供跨平臺的視頻會議撥入。

    2011年，全球視頻會議市場規模會達到20億美元，每年的增長率在15%到20%之間中國視頻會議市場規模達2億美元，占世界市場的10%，會成為繼美國之后的第2大視頻會議市場。

    視頻會議市場的巨大潛力和發展速度讓LifeSize看到了自己更加美好的未來，據Colin Buechler透露，LifeSize投放在中國市場的資源比過去翻了一番，這一切都是因為非常看好這個市場。目前LifeSize在中國的市場的份額約5%，Colin Buechler希望未來這一數值能夠追上其全球市占率10%。業內人士分析，LifeSize以其高性價比的產品和完美體驗近幾年在中國高清視頻會議市場高歌猛進，實力不容小覷，其前景值得期待。