經(jīng)歷了2003到2004年的增長爆發(fā)期，國內(nèi)視頻會議市場開始步入了平穩(wěn)增長期，競爭日益激烈。相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，經(jīng)過了兩年的集中建設(shè)發(fā)展，以專網(wǎng)視頻為主的行業(yè)、大企業(yè)市場已經(jīng)基本飽和，剩下的市場份額已不足10％。為了應對復雜的市場局面，眾多的廠商紛紛調(diào)整了自己的產(chǎn)品和市場策略。

    在產(chǎn)品層面上，不斷的完善產(chǎn)品性能成為各大廠商穩(wěn)固市場和拓展市場的基本方針。而這也正是高清視頻會議迅速興起的原因。在新興的“高清”市場上，不僅有思科、LifeSize、寶利通等國外廠商的高清產(chǎn)品強勢出擊，更有華為、科達等國內(nèi)廠商的積極搶灘，“支持H.264最新視頻編碼技術(shù)的全線視訊產(chǎn)品”成為廠商搶占市場的宣傳利器。

    在市場布局方面，鑒于大城市市場的飽和，越來越多的廠商將目光投向了二三級城市。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展成熟以及社會信息化的普及，二三線城市中，以政府和企業(yè)應用為主，也對辦公信息化表現(xiàn)出了強烈的訴求，市場潛力巨大。而由政府級應用和企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)環(huán)境所決定，混網(wǎng)及企業(yè)公網(wǎng)視頻會議市場由于對網(wǎng)絡(luò)的適應性更強，成本更低，成為市場主流。

    有關(guān)調(diào)查顯示，在2005年，全國視頻會議廠商多達140于家，而活躍的主流廠商也達10多家，市場競爭的激烈程度不言而喻。對此，一些主流廠商為了爭奪有限的市場份額開始降低價格，從而導致一些實力較弱的廠商開始被迫退市，視頻會議市場開始整合。隨著市場整合的推進，國內(nèi)視頻會議廠商實力整體提高，雖然依然無法撼動國外廠商的領(lǐng)先地位，卻已開始步入主流。