1月25日，深圳市迪威視訊[45.96 0.35%]股份有限公司登陸創(chuàng)業(yè)板(下稱“迪威視訊”，代碼為“300167”)。作為國內高端專網(wǎng)視頻通訊解決方案的領先者，迪威視訊在公安、政府行業(yè)具有市場領先、應用深入、項目經(jīng)驗豐富、產(chǎn)品粘性強和客戶品牌忠誠度高的先發(fā)優(yōu)勢。借助自身在“視訊底層技術+行業(yè)應用技術”的核心競爭力構筑，隨著行業(yè)集中度不斷提高的趨勢，將幫助迪威視訊利用高端客戶優(yōu)勢和資本市場融資優(yōu)勢搶占市場競爭的制高點。

    攜技術優(yōu)勢和市場占有率搶占制高點

    迪威視訊的主要產(chǎn)品為定制化的專網(wǎng)視頻通訊解決方案，主要為政府、公安部門等專網(wǎng)用戶提供定制化的視頻通訊綜合解決方案，包括相關軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)、制造及相關技術服務。自2007年以來，公司在公安專網(wǎng)視頻通訊市場占有率始終保持第一位。過去三年中，公司營業(yè)收入和凈利潤年均復合增速分別達到34.5%和26.5%。

    迪威視訊的競爭力優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品技術領先，高端用戶先發(fā)優(yōu)勢明顯，以及行業(yè)經(jīng)驗豐富。迪威視訊在公安領域專網(wǎng)視頻通訊市場占有率第一，在政府專網(wǎng)視頻通訊市場占有率第四，并且通過不斷積累案例經(jīng)驗，與占有率優(yōu)勢形成良性循環(huán)，促進公司未來發(fā)展。通過不斷研發(fā)與創(chuàng)新，迪威視訊已構筑起“視訊底層技術+行業(yè)應用技術”的完整技術體系。技術領先優(yōu)勢和市場占有率優(yōu)勢共同構筑了公司的核心競爭力。隨著視頻通訊技術應用的普及以及專網(wǎng)客戶業(yè)務流程的日趨復雜，作為專網(wǎng)視頻通訊綜合解決方案商，迪威視訊對于華光通信局、公安廳等中高端客戶具有明顯的競爭優(yōu)勢。

    增長驅動行業(yè)迎來黃金發(fā)展時期

    專網(wǎng)視頻通訊解決方案將通訊技術與視頻應用相結合，能夠有效的提高行業(yè)用戶辦公效率。近幾年我國專網(wǎng)視頻通訊市場一直保持增長態(tài)勢，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2005年以來我國專網(wǎng)視頻通訊的總體市場規(guī)模年均復合增長率為23.07%，2009年達到48.24億元。

    覆蓋行業(yè)擴大、使用范圍普及和應用需求升級是未來行業(yè)增長的主要動力。至2014年，專網(wǎng)視頻通訊行業(yè)市場容量將達到150億元，年復合增長率為25%。其中，公安領域專網(wǎng)視頻通訊市場容量達到60億元，年復合增長率接近40%；政府專網(wǎng)視頻通訊市場容量超過32億元，年復合增長率約23%；國防、交通、能源、金融等細分市場也將保持兩位數(shù)的增長速度。因此，未來幾年將是專網(wǎng)視頻通信發(fā)展的黃金時期。迪威視訊將直接受益于政府和公安兩大市場的范圍擴大和需求升級，同時借助優(yōu)勢快速進軍國防、交通、能源等行業(yè)。

    安全性與個性化是專網(wǎng)視頻通訊的顯著特點。對于行業(yè)所屬企業(yè)來說，如何滿足安全性與個性化的差異化需求，是專網(wǎng)視頻供應商核心競爭力所在。“高端應用案例+營銷網(wǎng)絡”為迪威視訊的市場擴張奠定了基礎。迪威視訊由高端行業(yè)應用方案入手，在高端視頻專網(wǎng)通訊市場取得占有率優(yōu)勢。通過長期的定制研發(fā)，公司逐漸建立起適合專網(wǎng)定制研發(fā)需求的研發(fā)機制。此外，公司在政府和公安領域積累了大量的應用案例。公司目前已經(jīng)在全國19個省市建立了“總部-大區(qū)-辦事處”的三級營銷服務體系和完整的客戶檔案，創(chuàng)新的采用3D營銷模式，即技術支持、技術產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售管理有機結合。高端應用案例與營銷網(wǎng)絡配合可為拓展市場提供必要的條件。迪威視訊在專網(wǎng)視頻通訊公安細分市場占有率有望進一步提升。

    資本市場助力未來三年高增長

    迪威視訊此次募集資金所需約2.08億元，主要用于現(xiàn)有產(chǎn)品SIAP和VAS的擴產(chǎn)。項目達產(chǎn)后，公司SIAP綜合解決方案的產(chǎn)業(yè)化能力將形成提供180標準套解決方案的生產(chǎn)能力；VAS方面，將形成年提供100標準套解決方案的生產(chǎn)能力。考慮到迪威視訊產(chǎn)品銷售穩(wěn)定且目前產(chǎn)能利用率接近飽和，募投項目建成后有望全面提升公司綜合實力。

    迪威視訊作為國內專網(wǎng)視頻通訊領域唯一一家上市公司，隨著市場需求的不斷增加，憑借上市后募投項目的運作和資本充實，預計未來三年凈利潤將保持51.2%的復合增速。