上樓梯，左拐，進入ONLY專賣店，貨架上掛著本季的最新款服裝。她試穿了一件上衣，但是沒找到合適的搭配。于是，她又接連逛了AXARE、ESPRIT、OCHIRLY等專賣店，并最終在ZARA找了一條短裙來搭配。這一切，她只花了不到半個鐘頭。

　　這不是在商場實體店逛街，而是在試衣網3D商城實現的體驗。依靠逼真的網絡體驗，試衣網在一年的時間內吸引了100萬注冊用戶，同時也將線下知名品牌商聚集過來。而通過將線上客戶引流到實體店，試衣網也尋找到屬于自己的盈利模式。

　　發現網購試衣需求

　　最近幾年，網絡零售開始進入爆發式增長階段。因為沒有實體門店，互聯網銷售企業省下了大量的實體渠道投資，因而降低了商品的流通成本，使得互聯網銷售的商品具有誘人的價格和豐富的品種，而越來越多的消費者開始接受這一購物方式。但是，網絡購物體驗性差的缺點也是非常明顯的，特別是服飾產品。“在網上逛服裝商店，時常會看到很多很漂亮的服裝，但不知道自己穿上效果怎么樣，大小合不合適。”不少逛過網上商店的女性消費者都會有這樣的遺憾。

　　試衣網的創辦人龍朝陽之前一直做的都是保健品、美容等“女人的生意”，所以對女性消費觀念十分了解，而他早在2003年便開始接觸電子商務，對電子商務也有了一定的了解，開始琢磨著一條新的發展道路。他所在的深圳正是服裝產業非常發達的地區，有大大小小幾千個服裝品牌。有著十分敏銳市場嗅覺的龍朝陽發現，網上銷售的服裝大多是統一的標準化產品，只是一張圖片，幾乎沒有任何用戶體驗。“已經存在的一些網絡服裝銷售商都在犯一個錯誤：把服裝當做標準化的產品來銷售。其實服裝應該是一個非標準化的商務：因為隨著人的身材、氣質、場合不同，人們對服裝的評價也是不同的，一件衣服適合這個人卻不一定適合另一個人，必須親自試穿才能看到效果，尤其是女裝。”

　　事實上，女裝的消費是一個非常個性化的過程。女性購物大多數是沖動性而非目的性購物，女性消費者往往會因為某兩件衣服搭配得很好而一起買下。甚至有時候會為了一件衣服的配飾好看而直接購買。另外，女性在購物過程中還會特別注重別人的評價，有時候會因為別人的一句話而決定購買或者放棄，因此女性購物是一個偶然性很強的消費過程，她們注重的是購物體驗。但是互聯網上，眼見為實的消費體驗是很難實現的，而把女性時裝當成標準化的產品來賣，自然就會走入誤區。

　　龍朝陽從中抓住了商機，“目前的一些服裝網站所采用的基本是超市結構、目錄營銷的方式，這些網站沒有抓住女性消費的心理。男性買衣服注重的是結果，是實際需求行為，而女性買衣服則不同，它是一個過程導向，是一個誘發需求的行為，在逛的過程中因心動而購買，享受的是逛的過程，她需要的是一種氛圍，逛ShoppingMall的感覺。”

　　2007年7月，龍朝陽創立了“試衣網”。2007年11月試衣網首版正式上線，這是一家結合網游型、體驗式的電子商務平臺，龍朝陽的愿望就是把逛街的樂趣移植到電子商務領域。