在每屆投影機品牌的渠道商大會上，渠道和品牌之間都會粉墨0詮釋二者之間的“魚水深情”，精誠團結。但是，投影圈這兩年投影渠道的不斷更迭仿佛說明了，此前的情濃于水的表象“假大于真”。

    貌合神離

    2009年，東方中原與松下，在業界一片唏噓聲中黯然分手。對于東方中原，等于失去了最核心的產品，就像學會了屠龍術的武士，卻發現天下根本無龍可屠——幸虧有NEC投影能夠以“足夠”的分量，充當松下出走后的空隙，并在2010年上半年取得市場銷量數一數二的業績，全年銷量將達到10萬臺以上。

    而對于松下，則等于是在東方中原和森寶兩大左右臂膀之間，放棄了實力更強的伙伴，轉投大恒、南北分治、商教混用的思路，雖然告別了對東方中原的依賴，卻也游離出了國內市場第一陣營，甚至在2010年上半年跌出了前十。

    合久必分、分久必合。東方中原與松下10年金婚的神話已經結束。2010年上半年，業內又傳出鴻合與日立產生間隙的傳聞。據內部人士透露，日立投影與神州數碼擁有一定接觸，同時宏碁投影高端產品則在分理出神州數碼之前，與鴻合有過親密。該知情人士還吐露，2009年日立投影國內市場份額第一、占日立全球銷量超過三成，鴻合在其中功不可沒。

    一個是東方中原與松下的十年金婚；一個是日立鴻合絕對的天配之和；還有一個是宏碁與神州數碼，近年來國內市場份額、銷量成長最快的渠道組合——三大渠道、三大品牌之間的貌合神離，甚至分崩離析，不僅令人想起一句成語“飽暖思淫欲”。事實說明渠道與品牌之間的間隙不僅是在市場發展狀況不好的搭檔之間會出現，更可能在絕對的強勢聯合中出現。

    廠商，不把雞蛋放在一個籃子里；渠道又何嘗愿意把雞蛋放在一個籃子里。東芝退市之后的神州數碼投影團隊幾近徹底換血，直到目前還在恢復期；松下走后的東方中原運氣頗佳，若不是有一個NEC擁有足夠的實力扛住將傾的大廈，東方中原恐會一蹶不振；假設如果日立斷然離開鴻合，也許日立投影還會在國內市場生存下去，鴻合卻能拿誰來填充這個空檔呢？

    在取得市場份額之后，品牌廠商也會思考獨立自主的渠道管控能力、渠道安全性和利潤率三個問題。在這三個問題上是廠商會對現有的主力渠道商不滿的重要方面。松下對于東方中原的不滿不會出現在銷量和市場份額上。以東方中原的實力，完全有能力運作松下的整個投影產品線，并取得比分產品線原作更好的市場銷量。

    面對東方中原的這種“強勢”，分析分為，很可能是一種潛在的“威脅感”，以及松下還有森寶這個后手可以選的出牌余地，使得松下鋌而走險放棄了昔日的工程、核心戰略盟友、國內最專業的投影渠道商的東方中原。筆者曾經采訪業內眾多人士，并假定他們是東方中原的掌舵者，問他們如果讓他們來選擇，他們最希望會給松下怎樣的支持。對于這個假定的答案非常唯一，那就是“全國唯一總代”。后來東方中原對NEC的運作也足以說明，東方中原有這樣的實力。

    在松下投影兩家分治的策略下，東方中原的一家獨大，顯然是松下作為品牌廠商所不愿意看到的。除了這種潛在的戰略不一致和市場安全性因素外，不同渠道能力的不同也可能導致品牌和渠道的間隙。例如明基高端投影機的投靠神州數碼和宏碁高端投影機的出走神州數碼，給業界上演了一幕品牌和渠道“微策略”不一致下的縱橫鬧劇。