家用投影曾經是水貨的天下

    據研究表明，計算娛樂投影機銷量在內，2010年國內家用投影市場規模可望超過10萬臺，市場增長率在40-50%之間，將成為整個投影機產業中增幅最大細分市場之一。2010年家用投影機市場的變化除了快速的增長外，還將具有一系列深刻的結構性轉折。

    家用投影市場一直被看做是國內投影機市場發展的最大瓶頸。與國外市場家用產品占整個產業銷售規模15%以上的比例比較，國內家用市場的占投影機整體市場的規模一直未能超過10%。分析認為，導致這一結構差異的核心原因是國內客戶的購買力指數低于歐美等發達國家市場。因此，能不能提供更低價格的產品就成為了國內家用市場爭奪的關鍵。

    在08年以前，甚至更早的時候，國內家用投影市場一直是“水貨”的天下，尤其是以“港版行貨”為多。水貨投影機本身是正品產品，產品設計和品質都有保障，唯獨的缺陷是產品售后服務在國內。在價格上，受到逃避國家稅收的影響，水貨產品的售價普遍要便宜很多，這成為水貨產品市場認知度高的根本原因。

    另一方面，三洋、松下等日系投影機品牌長期在國內沒有行貨產品，或者向索尼、愛普生等品牌國內同型號產品售價明顯偏高的局面，也助長了水貨家用投影的泛濫。對于國內沒有行貨的品牌，水貨產品的銷量，最終利潤也是記在自己的賬上，自然無心處置水貨產品，甚至不乏有默認其流通的做法。

    在國內市場擁有行貨家用投影機產品的品牌，雖然其渠道伙伴必然會多水貨產品的流入表示反對。但是，在家用投影機依然為窄眾產品，品牌強勢地位明顯的背景下，渠道商的反對并不能對品牌企業形成多大的壓力。同時，行貨渠道也可以“順帶”出售水貨，以滿足消費者多種多樣的“需求”。

    在早期的家用投影市場，水貨產品比例曾經一度超過六成，成為市場的主力。尤其是以日系品牌主導的LCD技術產品為多。

    LCD技術投影機產品在價格上曾經一度保持“低調”的態勢，而且色彩顯示出眾，在早期綜合品質上由于單片DLP產品的特點，使其水貨產品在市場上的確具有價廉物美的優勢。價值日系產品一般品質可靠，燈泡等耗材又有成體系的水貨渠道商提供（也可采用行貨配件），這使得在超過六成的水貨家用投影機中日系品牌更是高居8成以上的份額。

    然而，黑色的生意總不能長久。自06年開始，國內投影機市場興起了一股“娛樂投影”之風。以SVGA分辨率的低端低價格產品為代表，迅速成為喜好投影機，而又囊中羞澀的玩家的寵物。這類產品，雖然表面上是商用機的血統，但是投影機廠商通過采用視頻機的處理技術，實現了視頻顯示效果的一定提升，從而為入門級玩家提供了一個良好的選擇。

    目前為止娛樂投影機已經占據了家用市場的半壁江山，成為了真正的家用普及先鋒。然而，雖然娛樂投影能夠在家用市場打開一片獨特天地，但也難撼動水貨產品的地位。因為選擇水貨家用投影機的消費者，首先看重的依然是“家用投影”之一專業血統的影像效果。事實上，日系水貨市場的挑戰者，必然得是血統純正的家投產品。   

萬元1080p水貨家用投影的終結者

    2009年，國內投影機家用產品線市場迎來了水貨終結者。包括明基、宏碁、奧圖碼、麗訊、三菱等投影機廠商紛紛推出10000元級別的1080p家用投影機產品，以價格上的絕對優勢發起了對水貨市場的全面整肅之戰。

    水貨產品最大的優勢在于價格更低。這從水貨產品多數是愛普生、三洋、松下等品牌的地段LCD機型可以印證。低端LCD機型，在08年及其以前一直在720p和1080p兩大產品線上至少擁有50%的價格優勢。如果計算了水貨帶來的“逃稅”收益，那么，這些產品的價格就會在減少20%到30%以上。此外，高端市場無水貨的現象也可以看作是水貨橫行主要是由于價格便宜的一個佐證。

    而09年下半年，超低價格的單片式DLP機型的出現，徹底打破了以往投影機家用市場3LCD機型價格最低，水貨產品則更低的格局。以9999元的“致命”低價，單片式DLP 1080p投影機全新詮釋了家用投影的“價值”體系。

    雖然，這些低價格產品在性能上難免有些縮水。但是消費者完全可以依靠更好的播放設備，例如高品質的BD產品和高清播放機來彌補一部分不足。而在播放設備上的投入的增加，一般遠低于“更好一些”的投影機產品的價格增加。這也行成了萬元1080p投影機一出，萬元到兩萬元的價位產品成為了真正的雞肋——高不成低不就的結局，只能是被大多數客戶所拋棄。

    在低端家用投影機市場，萬元1080p機型不僅搶占了傳統的日系水貨的陣地，同時也搶占了一部分娛樂投影市場。尤其是2010年，隨著萬元1080p投影價格進一步下降到8500元，甚至更低的水平，以往關注于4000-5000千元的娛樂投影機的消費者開始將其產品更新換代成1080p血統更為純正的家用投影產品。

    萬元家用投影機的勝利還是臺系家用投影機廠商的勝利。依托DLP技術在低價市場上的優勢，萬元DLP 1080p投影機實際搶占的是傳統3LCD水貨投影機、日系低端家用投影機的天下。借此，國內家用投影機低端市場也徹底完成了從日系品牌主導的格局，向臺系品牌主導的格局的轉變。雖然這其中，愛普生也曾醞釀推出萬元以下的3LCD 1080p投影機產品，但是無奈于日系品牌支持者寥寥無幾，其他投影品牌已經投靠DLP陣營的市場，只能無果而終。

    在萬元家用1080p投影機高呼勝利的同時，這一產品也為國內投影機家用市場帶來了嶄新的問題。那就是家用市場的平均利潤水平的快速下滑。據預測，到2010年國內家用投影機市場的平均利潤將不及2008年底的三分之一。這也是家用投影機價格戰的必然結果之一，是臺系品牌戰勝日系品牌，DLP戰勝3LCD必須付出的代價。

    萬元1080p家用投影機產品利潤的顯著降低和效果上的瓶頸，進一步導致這一市場的銷售渠道的變化。傳統的家用投影機擁有IT賣場和專業家庭影院工程商兩大銷售渠道。但是，萬元級別的1080p機型則幾乎只剩下，“習慣了微薄利潤”的IT渠道的堅持。專業家庭影院工程商基本均不將該產品列為“專業家用產品”。

    雖然萬元1080p投影產品帶給市場的變化不全是“令人欣喜”的信息，但是正式這一產品改變了多年來國內家用投影機低速增長的歷史的事實不會改變。分析認為，這一產品將使未來幾年之內國內家用市場保持50%左右的增幅，并在三年內使國內家用市場（含娛樂投影機）的銷售規模走上20萬臺的大關。