6月25日上海數(shù)字標(biāo)牌展如期舉行。作為行業(yè)內(nèi)最富盛名的展會(huì)，大會(huì)吸引了幾乎所有國內(nèi)一線廠商，以及日韓歐美和臺(tái)灣地區(qū)的眾多企業(yè)參展。且本屆展會(huì)臺(tái)灣企業(yè)除獨(dú)立參展外，還有臺(tái)灣數(shù)字看板協(xié)會(huì)會(huì)員的聯(lián)合參展。據(jù)預(yù)測大會(huì)的參觀人數(shù)和總影響力也將超過去年眾多。

    在展會(huì)現(xiàn)場，筆者走訪了諸多國內(nèi)外知名廠商的展位，并與現(xiàn)場工作人員、與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深入交談。筆者發(fā)現(xiàn)本屆展會(huì)，不同企業(yè)，甚至處于集成商、軟件、硬件等不同產(chǎn)業(yè)層次的企業(yè)均有一個(gè)共同話題，那就是“深入行業(yè)”。與會(huì)數(shù)十位參展商領(lǐng)導(dǎo)集體認(rèn)為“深入行業(yè)”國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“滄桑正道”。

    在南京匯興博業(yè)的展位上，融合了射頻讀卡、打印、觸摸交互等多種功能的一款“漂亮”的一體機(jī)產(chǎn)品深深吸引了眾多觀眾。據(jù)其工作人員介紹，該產(chǎn)品的月度銷售量僅一家核心客戶就已經(jīng)有五六百臺(tái)。這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)了解決方案的一體化，會(huì)員消費(fèi)者通過這款終端能夠?qū)崟r(shí)打印優(yōu)惠券。該產(chǎn)品也是國內(nèi)數(shù)字告示市場為數(shù)不多的實(shí)現(xiàn)運(yùn)營級(jí)商務(wù)應(yīng)用的產(chǎn)品之一。

    該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)指出，這套產(chǎn)品在應(yīng)用上完美體現(xiàn)了“深入行業(yè)客戶需求”的理念。不用說其獨(dú)特的功能，僅是漂亮的外觀和多種可選色調(diào)，就是專門為“人流密集”場所，商場、酒店、餐館精心設(shè)計(jì)。

Avedia展臺(tái)

    在全球數(shù)字告示市場，工程方案的行業(yè)性質(zhì)均非常明顯。國內(nèi)市場更是如此。例如銀行業(yè)的大規(guī)模組網(wǎng)應(yīng)用，城市戶外廣告系統(tǒng)對安全和可觀可控的高度重視，零售業(yè)對互動(dòng)應(yīng)用的高度需求，都體現(xiàn)了不同行業(yè)的不同特點(diǎn)。

    國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)不僅是一個(gè)行業(yè)敏感市場，而且還是一個(gè)按照行業(yè)發(fā)展的市場：例如，國外應(yīng)用廣泛的零售行業(yè)，在國內(nèi)市場還處于起步階段。但是在國外很少出現(xiàn)的政府應(yīng)用，卻成為了國內(nèi)市場發(fā)展較快的領(lǐng)域。而在金融和交通領(lǐng)域，國內(nèi)數(shù)字告示市場不僅僅不是初級(jí)階段，甚至已經(jīng)在組網(wǎng)規(guī)模等關(guān)鍵指標(biāo)上擁有了超越歐美發(fā)達(dá)國家的基礎(chǔ)。

    展會(huì)現(xiàn)場眾多參展商領(lǐng)導(dǎo)紛紛認(rèn)為，數(shù)字告示深入行業(yè)市場、深刻把握行業(yè)客戶需求不僅是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該高度重視的問題，更是數(shù)字告示渠道建設(shè)最應(yīng)該注重的問題，是今后一兩年內(nèi)數(shù)字告示行業(yè)的核心“主題”之一。

    2010年是國內(nèi)數(shù)字告示行業(yè)跨上規(guī)模化發(fā)展道路的關(guān)鍵一年。規(guī)模化的市場發(fā)展無疑對從業(yè)企業(yè)的渠道能力、對行業(yè)的渠道體系規(guī)模和業(yè)務(wù)服務(wù)能力提出了前所未有的高要求。這一背景下，如何在深入行業(yè)的背景下努力實(shí)現(xiàn)渠道的下沉、渠道能力的增強(qiáng)成為市場較量的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

    目前國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的從業(yè)企業(yè)，多數(shù)均在努力實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)的飛躍。或者是利用傳統(tǒng)IT產(chǎn)品通路、或者是依靠核心IT分銷商、或者是依托一些典型行業(yè)的大型集成商。八仙過海各顯其能之外，數(shù)字告示企業(yè)也有一個(gè)共同的呼聲，那就是希望數(shù)字告示從業(yè)集成商、渠道商能夠進(jìn)一步深入不同的行業(yè)、深入不同的客戶，以客戶需求的挖掘者、滿足著的雙重姿態(tài)出現(xiàn)。

    針對這種局面，業(yè)內(nèi)專家深刻的支出，與其說是數(shù)字告示企業(yè)在盡力爭取渠道的支持，倒不如說數(shù)字告示企業(yè)正在培養(yǎng)屬于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特的渠道和渠道能力。而這個(gè)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的渠道的獨(dú)特能力，就將是深入行業(yè)、深入客戶、深刻把握市場需求的能力。

    國內(nèi)數(shù)字告示市場不同行業(yè)發(fā)展階段不同、不同廠商側(cè)重的行業(yè)不同、不同渠道的在不同行業(yè)的能力不同、不同產(chǎn)品適應(yīng)不同的行業(yè)需求、不同的行業(yè)，不同的客戶需求也不相同……這一系列的不同構(gòu)成了本次數(shù)字告示展，眾多專家口中“深入行業(yè)”這句口頭禪的多重含義。