價格戰(zhàn)必有底線

    06年到08年，投影機產(chǎn)品每年均價下降30%的勢頭終于在09年金融危機“噩耗”中暫停了下來。雖然這一年投影機均價依然在走低，但是不足10%的降幅，依然成為了近幾年投影機市場價格最穩(wěn)定的一年。

    價格戰(zhàn)必有底線。這已經(jīng)成為投影機產(chǎn)業(yè)的共識。09年春季，日立率先用“漲價”兩個字表示出了自己對價格戰(zhàn)的容忍程度：雖然此后日立投影機產(chǎn)品并未真的大規(guī)模漲價，但是率先喊出漲價的口號，則以證明這個08年和09年的市場銷量冠軍并不輕松。與日立異曲同工的是索尼，其在09年也曾高舉過漲價的口號。

    與日立索尼這種在全求投影機價格戰(zhàn)中一直扮演跟隨者角色的品牌的漲價呼聲不同，09年第三季度，國內(nèi)投影機市場價格戰(zhàn)的領(lǐng)導(dǎo)者明基忽然也暗自低調(diào)起來，開始強調(diào)穩(wěn)定價格的重要性。雖然此后的第四季度明基的策略又基本恢復(fù)到了價格戰(zhàn)上來，不過作為價格戰(zhàn)的發(fā)起者，在09年所表現(xiàn)出的對價格戰(zhàn)的“畏懼”，很是值得人們深思。

    物有其價，源于它固有的成本。據(jù)統(tǒng)計，08年下半年以來800*600分辨率的DLP投影機的市場零售最低價格已經(jīng)突破3000元，整單招標(biāo)中更是出現(xiàn)了配送屏幕和音響條件下單臺折合2600多元的超低價格。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這樣的價位已經(jīng)接近投影機的固有成本，甚至如果出現(xiàn)較大的質(zhì)量問題產(chǎn)生較大的售后費用，投影機廠商就可能“入不敷出”。

    投影機的最低價已經(jīng)不能再低，這是投影機固有成本決定的。09年，投影機市場的漲價之聲主要針對的也是這個“最低價”市場。不過，在最低價之外，投影機產(chǎn)業(yè)的價格下滑趨勢并沒有停止。

    高亮度投影機、寬屏幕投影機、XGA分辨率投影機、甚至是家庭影院投影機，這類具有一定“檔次”的產(chǎn)品，正在成為價格下降的主體。尤其是09年4000流明投影機向5000元發(fā)展，1080p家用投影機突破一萬元，4000元以下XGA投影機進一步增多，成為了投影機市場最主要的走向：高端產(chǎn)品開始平民化。

創(chuàng)新和升級將成未來關(guān)鍵

    區(qū)別于800*600的SVGA，這種對低端產(chǎn)品為主力的價格戰(zhàn)，09年開始并將持續(xù)與2010年，投影機價格戰(zhàn)正在上演升級版。而這種價格戰(zhàn)的升級，其實早在08年就已經(jīng)開始。

    08年，投影機價格戰(zhàn)的鼻祖之一明基率先推出了短焦投影機。這種產(chǎn)品在很小的空間就能透射出更大的畫面，與電子白板等產(chǎn)品配合，應(yīng)用效果更為出色。通常新技術(shù)、新產(chǎn)品上市，品牌廠商往往會賺取一陣子“高額利潤”。不過這條老黃歷不適合明基。雖然明基短焦投影的價格依然高于SVGA產(chǎn)品，但是卻和市場同類的XGA分辨率產(chǎn)品并沒有顯著差距。

    功能升級價格不變。這是明基短焦投影機成功的最大秘密之一。這一點也體現(xiàn)在09年3D投影機的普及上。德州儀器提出的時分復(fù)用3D投影解決方案，已經(jīng)實現(xiàn)了2010年新上市的DLP投影機臺臺都是3D產(chǎn)品，而且價格一分不多。

    如果說短焦和3D是局限于產(chǎn)品性能的創(chuàng)新，那么白板投影、交互式投影則就是系統(tǒng)的創(chuàng)新了。長期以來互動多媒體教室的成本受到電子白板高昂費用的制約居高不下。索拓、雅圖等投影機廠商正式看到了這個商機，決定在市場上推出直接具有電子白板功能的投影機產(chǎn)品。一次性將互動教室的成本降低了近50%，為教育和會議演示市場的客戶提供了更為“廉價”的產(chǎn)品解決方案選擇。

降價有頭，創(chuàng)新無盡

    “如果只是拼命壓低成本，投影機價格的下降必然會有盡頭；但是加入了功能創(chuàng)新和性能創(chuàng)新，投影機的價格下降遠沒有結(jié)束”，也為業(yè)內(nèi)人士意味深長的支出。未來投影機市場的價格戰(zhàn)將不再是以往簡單的低端產(chǎn)品的價格不斷下滑，而將是高端產(chǎn)品的逐步普及。

    在高端產(chǎn)品逐步普及的新一輪價格戰(zhàn)中，1080p家用投影機跌破萬元和XGA投影機向3000元價位靠攏只是一個開始。再次之后投影機廠商將面臨更多的創(chuàng)新力上的挑戰(zhàn)，推出新產(chǎn)品和價格戰(zhàn)兩柄殺手锏將會融為一體。

    09年第一和第四季度明基投影取得了國內(nèi)市場銷量第一的成績，全年則穩(wěn)奪亞軍職之位。幫助明基實現(xiàn)這一點的不僅僅是明基擅長的價格戰(zhàn)，更包括其在短焦投影機等創(chuàng)新產(chǎn)品上的成功。進入國內(nèi)市場三年的三星投影機，其價格并不比日系品牌便宜，但是也能以虎口拔牙的方式，在日系巨頭口中敲出2萬臺的份額，三星得以成功的秘密除了其自身的品牌口碑，更多的則是在LED投影機上的成功，以及由此帶來的良好的品牌形象。

    一手價格戰(zhàn)，一產(chǎn)品創(chuàng)新這也是雅圖在09年取得4萬臺銷量之后，為2010年更大的騰飛制定的戰(zhàn)略。雅圖表示，2010年雅圖在XGA產(chǎn)品上要全面突出同等性能下的價格優(yōu)勢，同時利用短焦投影和電子白板投影在差異化市場去爭奪特殊需求的客戶，打響低價、高質(zhì)、創(chuàng)新三張產(chǎn)品牌。

    價格手段和創(chuàng)新手段的結(jié)合將使投影機市場的競爭更具戲劇性。立足于綜合產(chǎn)品實力，致力于更好的產(chǎn)品更大規(guī)模的普及，必將是2010年所有投影機廠商能夠獲得優(yōu)秀成績的最基本戰(zhàn)略。