中興通訊于10月27日發布的2010年第三季度財報顯示，第三季度公司營業總收入154億元，實現凈利潤4.84億元，同比增長18.42%。盡管這一數據比市場普遍預測低10%，比中銀國際預測低12%，但鑒于印度通信設備安全檢查事件和歐盟對中國數據卡產品的反傾銷事件抑制了海外市場的增長步伐，中興通訊還是交出了一份不錯的第三季財報。其中，終端業務方面表現搶眼，中興有望借3G智能手機打開新的增長空間，實現跨越。

    終端業務成財報亮點

    2010年第三季度財報顯示，第三季度公司營業總收入154億元，實現凈利潤4.84億元，同比增長18.42%，基本每股收益0.17元，同比增長13.33%。

    財報同時顯示，中興通訊前三個季度實現營業收入460.62億元人民幣，同比增長7.51%；實現凈利潤為13.61億元人民幣，同比增長14.21％；基本每股收益為0.49元人民幣。這主要得益于國內光纖寬帶網絡建設的大規模展開，以及國際市場電信設備投資恢復增長。不過，中興公司同時指出，印度、歐盟等地區的貿易政策變化對設備上的收入產生了一定的影響。

    綜觀財報數據，終端產品表現最為搶眼，在所有業務收入中增長最快�；�于中國3G市場的增長和在歐美地區Android手機、數據卡銷售的推動，其銷售收入同比增長30.53%。而其他業務方面，運營商網絡收入同比下降2.58%，電信軟件系統、服務及其他類產品收入同比增長23.94%。

    針對性市場營銷，有望借3G升階

    中興的移動通信終端主要分為手機產品、基于移動寬帶的創新類產品以及家庭融合類的移動通訊終端等三大類，手機無疑是其中的重心。近幾年，作為電信網絡設備制造商的中興開始向手機終端廠商轉型，手機業務成為公司未來發展的重心。此前，中興通訊表示，預計五年內手機業務占公司總收入比例將由目前的約兩成升至占50%。此番中興終端業務實現大幅增長得益于其在全球不同市場推出的的針對性策略。

    一方面，中興大力拓展歐美高端市場，在海外終端市場銷量節節攀升。在歐洲和美國，中興通訊推出的Android手機和數據存儲卡等產品也受到市場熱烈歡迎。國際化已經成為中興最大的增長點，而與全球主要移動運營商的深度定制合作形式是其拓展海外市場的立身之本。目前，中興通訊和全球最有影響的36家電信運營商的90%都建立了合作關系，在歐洲市場，其與沃達豐、和黃等運營商在智能手機領域合作緊密，中興通訊與葡萄牙最大移動運營商TMN聯合推出的Bluebelt 3G手機已占據了該國智能手機市場30%的份額，預計年底前可達40%以上；2009年，突破美國市場后，與Verizon、AT&T等主要運營商的合作進一步加強。

    另一方面，在本土市場，發力千元3G智能手機，助推3G的普及。由于中國大幅度擴張3G網絡市場，運營商都將目光轉向終端市場的差異化競爭，這給了中興這樣的通信設備商機會。目前，中興通訊３Ｇ終端已覆蓋國內三大制式，Android、ＷＭ、OMS，BMP等主流操作平臺。近日，中國電信集中采購30萬部Android智能3G手機，中興通訊N600智能手機拿下其中80%的份額，中標24萬部，刷新了中國3G智能手機的最大訂單記錄。中興在千元智能終端的領導地位得以確立。數據顯示，2010年上半年，中興在國內手機發貨1100萬部，同比增長75%，成為3G市場終端市場份額第一。

    此外，國際巨頭步入困境，也給了中興這樣的處于上升勢頭的新興廠商機會。巨頭諾基亞固守塞班系統，在智能手機領域表現不如意。而在全球最大的智能手機市場北美，諾基亞的市場份額還不到10%；雄踞銷售榜前列的諾基亞、三星和LG等，銷售優勢主要體現在中低端2G領域，而在利潤率較高的智能機市場表現疲軟；蘋果公司和RIM公司則集中主要精力于高端領域。這讓新品上市速度快，功能時尚、智能化，全面覆蓋中高低端的國產手機，能夠迅速打開市場。

    品牌與用戶感知成關鍵

    摩根士丹利發布的《2010年全球移動互聯網報告》預計，2010年將是3G“拐點”年，3G及更先進技術的普及率即將達到商業最佳點。

    在移動互聯網時代，終端與應用的融合更加緊密，用戶體驗將是最能評判IT產品是否合格的一個標準。在強調用戶感知的3G時代，軟硬兼施才是王道，技術服務于用戶體驗，有強大的硬件支持及工業設計，加之豐富的應用軟件，才能帶來真正完美的移動體驗。正因為如此，如今，無論是蘋果還是諾基亞，都從手機終端制造商逐漸轉向了軟件服務公司。

    在銷量上高歌猛進的同時，中興須著重在細節與軟件方面提高用戶感知：作為以通信設備起家的廠商，在技術上無疑具有先天優勢；對網絡技術的深刻的理解，能夠為用戶提供更好的解決方案。如今，中興越來越重視軟件方面的研發應用，70%的研發人員是從事軟件方面的工作。

    同時，一直靠與運營商深度定制進行產品推廣的中興，未來發展的重點應在品牌塑造上重點突出。通訊高級副總裁何士友曾坦言，“中興手機在銷量上已經是全球領先，但是并沒有相應的品牌效應，品牌化建設道路還很長。”