華平股份(300074)是國內(nèi)多媒體通信細分市場的龍頭企業(yè)，主要從事基IP網(wǎng)絡的多媒體通信系統(tǒng)的研究、開發(fā)、銷售和技術服務，始終致力于發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權和自主品牌（AVCON）的視音頻通信產(chǎn)品，為各行業(yè)和組織提供多媒體通信系統(tǒng)解決方案。主要產(chǎn)品包括視頻會議系統(tǒng)、視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)和行業(yè)解決方案，隨著在視頻監(jiān)控指揮、遠程定損、遠程醫(yī)療等應用領域的拓展，公司將迎來新一輪高成長契機。

    新應用領域拓展行業(yè)成長空間

    近年來隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)的普及，以視頻會議軟件為突破的新興網(wǎng)絡視頻迅速興起，因其能夠滿足眾多企業(yè)用戶對及時溝通、高效辦公、費用控制等的要求，且符合當前社會節(jié)能減排、提倡環(huán)保的特點，因而得到快速發(fā)展。

    我國網(wǎng)絡視頻通訊市場自2003年以來復合增速達27%，2008年達39億元，預計2012年將達到97億元，未來5年都保持30％以上的增速。新應用領域的不斷出現(xiàn)，將進一步拓展行業(yè)的成長空間。一是交互式監(jiān)控指揮系統(tǒng)處在市場培育期，未來增長潛力巨大。根據(jù)CCID的統(tǒng)計，具有交互功能的視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)只占整個IP網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)的4%，仍處于初期發(fā)展階段，預計到2013年增長至9.38億，市場規(guī)模是2009年的7倍多。二是視頻遠程定損和遠程醫(yī)療業(yè)務有望成為業(yè)績增長的下一個發(fā)動機。一方面，目前我國的汽車保有量已突破7000萬，造就了巨大的遠程汽車定損系統(tǒng)市場。據(jù)測算，該市場規(guī)模已達到10億元人民幣左右。另一方面，中國的發(fā)展現(xiàn)狀決定了國內(nèi)醫(yī)療資源在短時間內(nèi)不可能完全平衡，要實現(xiàn)公平醫(yī)療、提高醫(yī)療水平，最可行的方法是通過信息化，基于視頻的遠程醫(yī)療技術將承擔此重任。據(jù)測算，在未來十年中遠程醫(yī)療市場將以每年40%的速度增長，潛在市場規(guī)模為76.43億元。這表明公司所處的視頻會議、視頻監(jiān)控行業(yè)是一個典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，成長潛能充沛。另外，公司的行業(yè)解決方案所處的市場包括視頻遠程定損和視頻遠程醫(yī)療，正處于發(fā)展初期，市場發(fā)展?jié)摿�巨大�?/P>

    競爭優(yōu)勢鑄就領跑者地位

    華平股份自設立以來始終堅持以視音頻技術為核心，堅持自主創(chuàng)新，不斷發(fā)展基于IP網(wǎng)絡的多媒體通信技術，目前已形成以視音頻編解碼技術、音頻處理技術、數(shù)據(jù)協(xié)同處理、智能網(wǎng)絡適應技術、大規(guī)模組網(wǎng)、監(jiān)控和會議融合六大行業(yè)領先的核心技術，為公司未來的快速發(fā)展奠定了良好的基礎。核心技術始終為核心技術人員所掌握，自設立以來，核心技術人員大多數(shù)以股東身份存在，為公司保持著穩(wěn)定的研發(fā)團隊結構，這較好地保證了公司在核心技術研發(fā)上的一貫性和延續(xù)性。

    基于公司的核心技術以及對客戶場景應用和需求分析的經(jīng)驗積累，公司的主要產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)多媒體通信、高清視頻應用等細分領域確立了獨特的差異化優(yōu)勢。公司領先業(yè)界在2007年9月率先推出1080P高清網(wǎng)絡視頻會議產(chǎn)品，并于國內(nèi)廠商中最早推出基于業(yè)界領先的Audec音頻處理技術，填補了國內(nèi)同類產(chǎn)品的空白；超大規(guī)模組網(wǎng)的分布式多級MCU產(chǎn)品，在業(yè)界首次實現(xiàn)了可以10萬人同時開會的記錄；超過20%的抗網(wǎng)絡丟包的視頻會議產(chǎn)品，并可在1M帶寬下實現(xiàn)1080P高清視頻會議，成為網(wǎng)絡視頻會議和網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的重要競爭優(yōu)勢；獨有的分布式存儲和大規(guī)模的多級視頻監(jiān)控網(wǎng)絡組網(wǎng)技術，率先解決了監(jiān)控系統(tǒng)的大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)問題。

    公司在多媒體通信系統(tǒng)的行業(yè)應用市場啟動較早，準確并充分把握了該市場機遇，已于2009年成功推出了應用于保險行業(yè)的遠程定損系統(tǒng)和應用于醫(yī)療行業(yè)的遠程醫(yī)療系統(tǒng)，并實現(xiàn)了銷售，占得了市場先機。

    公司目前的客戶資源優(yōu)勢突出，現(xiàn)在的客戶包括中國人壽、農(nóng)發(fā)行等眾多企業(yè)。公司是2007年增長率最快的網(wǎng)絡視頻會議設備供應商，2006—2008年始終保持在軟件網(wǎng)絡視頻會議市場占有率第一，在代表最先進技術和產(chǎn)品的高清網(wǎng)絡視頻會議市場上處于領先地位，2008年市場占有率達到24.80%。

    大客戶拓展效果顯著 長期利好可期待

    基于IP網(wǎng)絡的視頻會議行業(yè)本身尚在不斷發(fā)展，其應用和投資消費需客戶的反復體驗和試用，對處于創(chuàng)業(yè)成長階段的企業(yè)而言，其大客戶、大項目訂單的培育是一個持續(xù)的過程。2007年以來，華平相繼實施了中國農(nóng)發(fā)行、中國武警、中國人壽擴容、華南石油、云南公安、太平人壽保險、國華人壽保險等大客戶訂單。目前，公司已從軟件開發(fā)企業(yè)逐漸發(fā)展成為可以同國際廠商寶利通、騰博以及國內(nèi)華為、中興通訊等傳統(tǒng)實力設備廠商直接競爭的視頻會議行業(yè)主要廠商，并在大容量組網(wǎng)、混網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)、軟硬結合、個性化定制等方面具有獨特的競爭優(yōu)勢。

    公司多年以來建立的“以客戶為中心”的銷售、研發(fā)體系使公司開發(fā)的產(chǎn)品更加符合市場需求。依托和客戶長期溝通的渠道，制定了端到端的需求管理流程，專門成立針對各個行業(yè)的客戶拓展和需求分析小組，對各個客戶的需求進行深入的收集和分析，確保產(chǎn)品和客戶需求的一致。同時公司在實踐中通過對各種復雜網(wǎng)絡環(huán)境、各種類型的視音頻終端兼容性的理解，以及對各種開發(fā)技巧的掌握，形成了豐富的多媒體通信系統(tǒng)實施經(jīng)驗，并可以通過快速的定制開發(fā)流程，對解決方案的若干環(huán)節(jié)進行修改，滿足客戶的個性化需求。

    雖然目前公司大客戶的談判周期較長（是因為大客戶的前期工作多，業(yè)務繁多，需要定制化服務）、客戶存在一定的思維定勢（很多客戶原先已使用其他公司產(chǎn)品，改變客戶的觀念也需要一定的時間）、大客戶存在不穩(wěn)定性，但是大客戶、大項目訂單的培育是一個持續(xù)的過程，在開發(fā)大客戶上，公司存在一定的技術優(yōu)勢，隨著大客戶逐漸積累和增多，大客戶系統(tǒng)升級以及系統(tǒng)擴容對收入貢獻的效應逐漸體現(xiàn)。

    從2010年上半年來看，公司實施大客戶戰(zhàn)略，通過體驗式營銷深入挖掘客戶需求，取得了顯著的效果。公司從2010年以來，大客戶體系穩(wěn)步成長，原有的七個大客戶得到很好的維護，并持續(xù)推進對數(shù)個潛在大客戶的開發(fā)，其中公司在9月份與農(nóng)發(fā)行簽訂了合同額達3500萬的合同，10月份與中國人壽簽訂總額超1300萬元的合同，其他大客戶項目下半年將陸續(xù)落單，預計今年大客戶銷售額將比09年有效大幅度的增長。大客戶項目實施形成的示范性效應，加之公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的客戶服務，對公司產(chǎn)品的未來市場空間。

    此外，公司還加大研發(fā)投入繼續(xù)保持技術領先地位。公司上半年的研發(fā)投入共計339.37萬元，研發(fā)投入占銷售收入的比例為15.43%。公司目前共持有軟件著作權26項，專利57項，正在申請的專利34項。在上述專利中已獲得的發(fā)明專利5項。公司所采取的專利戰(zhàn)略使得公司在核心的視音頻編解碼及傳輸方面保持了領先的地位。

    另外，H.264 High Profile視頻壓縮技術的推出將為目前正在推廣的高清視頻通信應用掃清網(wǎng)絡帶寬障礙，公司已于6月份宣布旗下產(chǎn)品全面支持H.264 High Profile視頻壓縮技術。H.264 high profile編碼標準，可為用戶節(jié)省50%的帶寬，可以讓用戶在512K網(wǎng)絡帶寬的情況下就能實現(xiàn)高清視頻會議應用，這使以前不具備網(wǎng)絡條件的標清用戶也開始考慮上高清項目，利于華平營業(yè)收入的提升。此外，公司完成了3G攝像手機的視頻通信應用開發(fā)，即將推向市場，這進一步豐富和完善華平AVCON統(tǒng)一協(xié)同通訊應用解決方案，提升了華平的整體競爭力。

    此外，公司還積極采取各種措施吸引優(yōu)秀人才，進一步擴大研發(fā)團隊的規(guī)模。研發(fā)人員擴充后，將進一步增強公司自主創(chuàng)新的活躍性和積極性，適應并促進公司未來的健康快速成長。

    借助資本市場平臺 謀求更大發(fā)展

    公司募投項目包括投資生產(chǎn)全媒體統(tǒng)一協(xié)調(diào)通訊系統(tǒng)項目、全高清視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)項目、研發(fā)與技術支持中心建設項目和主營業(yè)務相關的營運資金四個項目。募投項目將增強公司技術實力，豐富公司產(chǎn)品結構，為該公司增添后勁，而擴大產(chǎn)品市場份額、提升企業(yè)盈利水平。

    研發(fā)與技術支持中心建設項目是未來發(fā)展的基礎，不涉及具體產(chǎn)品的開發(fā)。該項目的技術支持中心以CRM（客戶關系管理）系統(tǒng)為基礎，加強售前、售中、售后支持與服務能力，建設客戶體驗中心，鞏固和提升對客戶需求、市場信息的理解與項目實施經(jīng)驗積累的能力，提升公司的服務水平，增強客戶滿意度，進一步提升華平的品牌和市場優(yōu)勢。

    媒體統(tǒng)一協(xié)調(diào)通訊系統(tǒng)是在公司現(xiàn)有視頻會議系統(tǒng)基礎上進一步實現(xiàn)系統(tǒng)的全高清、全業(yè)務、全融合的統(tǒng)一協(xié)同通訊系統(tǒng)。該項目的開發(fā)將著重圍繞全業(yè)務及融合技術的研究與實現(xiàn)、層次結構網(wǎng)絡管理和應用、多媒體資源的傳輸、全高清視頻采集壓縮卡的設計與實現(xiàn)、全高清視頻會議終端的設計與實現(xiàn)、全高清多點會議單元的設計與實現(xiàn)等展開。具有大容量組網(wǎng)、智能網(wǎng)絡適應、高保真視音頻、軟硬結合、多業(yè)務融合等創(chuàng)新特點。

    全高清視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)項目將進一步完善視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)，覆蓋現(xiàn)場監(jiān)視、報警聯(lián)動、錄像回放、遠程指揮、應急調(diào)度等網(wǎng)絡智能監(jiān)控領域，實現(xiàn)傳統(tǒng)的監(jiān)視、錄像的事后追蹤向實時應急指揮的監(jiān)控工作模式的轉變。

    媒體統(tǒng)一協(xié)調(diào)通訊系統(tǒng)項目、全高清視頻監(jiān)控指揮系統(tǒng)項目的建設，將進一步完善和提升公司為不同行業(yè)、不同企業(yè)、不同應用場景提供全方位多媒體通信整體解決方案的能力。從中長期來看，募投項目將增強華平基礎技術研發(fā)實力，不斷保持公司在視音頻算法、網(wǎng)絡協(xié)議等領域的領先優(yōu)勢；豐富公司產(chǎn)品結構，提升公司產(chǎn)品競爭力。

    未來3年里，公司將致力于實現(xiàn)高于同行業(yè)總體水平的年均復合增長率，到2012年爭取實現(xiàn)年銷售額超3億，并繼續(xù)保持軟件視頻會議市場占有率第一的行業(yè)地位，同時力爭在三年內(nèi)進入國內(nèi)硬件視頻會議市場前5名，在國內(nèi)高端網(wǎng)絡智能視頻監(jiān)控指揮市場取得一定市場份額，引領行業(yè)應用解決方案市場，引領和推動我國多媒體通信向同一協(xié)同通訊和融合方向發(fā)展。