中國移動總裁王建宙日前公開表示，今后的一段時間里要不斷加大直接集采的力度，推動TD終端市場的高效發(fā)展。本次600萬TD手機的集采正是最典型的代表。

    曾幾何時，中國移動在終端領(lǐng)域的投入一直在三大運營商中力度最大、范圍最廣。但是自TD商用以來，中國移動卻一度減少了終端推廣力度，許多終端廠商在TD終端市場門前徘徊著不知道該繼續(xù)投入還是“懸崖勒馬”。

    一位中國移動內(nèi)部人士透露說，在很長的一段時間里，中國移動并不是不想集采TD手機，問題是那時候的手機確實存在很多的問題，讓中國移動根本不敢集采。

    而時隔兩年多，在中國移動空前的“6.5億TD終端研發(fā)基金”之后，中國移動的態(tài)度也發(fā)生了急速轉(zhuǎn)變。中國移動集團公司董事長王建宙日前公開表示，今后的一段時間里要不斷加大直接集采的力度，推動TD終端市場的高效發(fā)展。本次600萬TD手機的集采正是最典型的代表。

    這不僅意味著中國移動對TD終端的態(tài)度和信心發(fā)生了改變，更折射出如今的TD產(chǎn)業(yè)鏈所發(fā)生的本質(zhì)改變。

    問題：高端越做越高

    “作為最早加入TD終端產(chǎn)業(yè)鏈的廠商，海爾2007年、2008年在TD終端領(lǐng)域僅研發(fā)、設(shè)備方面的投入就達(dá)4000多萬，但中國移動的集采卻一直沒有，我們的投入在很長一段時間難以回收。”海爾運營商部總經(jīng)理谷紅亮在接受記者采訪時表示，這對于企業(yè)的再研發(fā)的積極性將產(chǎn)生極大的影響。

    也正是在2008年前后，TD終端產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)歷著最艱苦的成長環(huán)境。一方面，TD終端正處于成長期，很多硬傷都難以回避。另一方面，中國移動又不敢大規(guī)模推廣，因為這些問題使TD終端很有可能對中國移動的整體品牌產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。

    為此，2009年，中國移動創(chuàng)新性拿出“6.5億TD終端研發(fā)基金”與終端、芯片廠商共同研發(fā)TD終端。一年之后，TD終端，尤其是TD芯片質(zhì)量確實得到極大提升。據(jù)TD聯(lián)盟秘書長楊驊介紹，截至今年8月底，共有461款TD手機獲得入網(wǎng)許可。

    但是新的問題也隨之而來：雖然芯片、終端性能提升了，但是TD終端的價格卻越來越高。尤其是在本次招標(biāo)以前，OPhone等一系列高端TD手機陸續(xù)上市，而且這些手機的價格一款高過一款。

    本質(zhì)：折射產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸

    不可否認(rèn)，這是多方面因素造成的，但是主要原因還是TD終端產(chǎn)業(yè)鏈不夠真正成熟。

    “首先，由于TD整體市場量不夠，TD終端芯片價格暫時難以下降。目前TD芯片價格相比另外兩大3G制式都高。其次，TD終端的研發(fā)、推廣、渠道成本都相對較高，而且由于銷量小很多，每臺手機均攤的研發(fā)成本又高很多。所以很多TD手機即使賣到5000、6000都并不掙錢。”上述負(fù)責(zé)人分析說。

    這個問題的表現(xiàn)還不僅僅在于，高端手機價格越做越高，更重要的是，這些企業(yè)更不會愿意去做中低端TD手機，因為即使做低端TD手機價格也不會低，或者利潤很低。而且此時的終端廠商對TD終端市場的積極性不足，TD終端銷售不夠社會化。

    這意味著此時的TD產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展到了一個新的階段，技術(shù)成熟之后，只有快速市場化、量化才能從根本上推動TD整體市場的良性發(fā)展。

    路徑：規(guī)模化催熟產(chǎn)業(yè)鏈

    “中國移動此次集采600萬TD終端的及時性、有效性體現(xiàn)在它能快速地激發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈量產(chǎn)的規(guī)模，同時能減少渠道等方面的成本，降低TD手機最終售價，匹敵同類3G手機的性價比，并為下一輪TD終端價格下降做好準(zhǔn)備。”聯(lián)想移動總裁呂巖表示。

    從本次招標(biāo)的細(xì)則來看，移動將為每款入圍的TD手機確保最低50萬臺的銷量保障。而統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年以來最高銷量的TD-CMMB手機銷量也就剛剛超過50萬臺。這意味著整體TD終端市場將迎來一個爆發(fā)點，產(chǎn)業(yè)鏈激情全面被激發(fā)。

    但這顯然還只是第一步，要讓TD終端產(chǎn)業(yè)鏈真正成熟，很重要的一點是讓TD終端市場回歸社會化，而這所有的前提就是如今的規(guī)模化。