2010年，投影巨頭富可視與分銷王牌神州數碼強強聯手，標志著富可視投影機欲在中國市場再次發力，謀取更大的市場發展。神州數碼作為富可視中高端投影機的代理，負責IN102/104/105系列、IN2192/2194/2196系列、IN3194/3196系列、IN1501/1503系列以及LP85/LP85W系列投影機的渠道建設與營銷推廣，以及產品的售后服務工作。從各地渠道商的反饋情況來看，渠道、市場、用戶對此次 “強強聯手”，獲得了普遍認可。在神州數碼雄厚的渠道資源和管理經驗優勢的支撐下，富可視充分發揮其在投影領域的專業優勢，聯手神州數碼打造出了專業的投影團隊，進一步推進了富可視在中國投影市場的發展，銷售業績節節攀升，可謂是富可視投影機與神州數碼“強強聯手”效果初現。

    分銷王牌渠道拓展初告捷

    富可視投影機銷量的增長當然首先是來源于自身的品牌力量，但在中國，像神州數碼這樣的渠道合作伙伴也功不可沒。憑借多年扎根中國投影領域的辛勤耕耘，神州數碼已經具備了強大的資源整合能力。同時，遍布全國的渠道銷售網絡、最先進的技術服務團隊、專業化的產品運作支持體系以及完善的物流體系和全方位的信息溝通平臺，都是神州數碼得天獨厚的優勢資源。截止到目前，富可視投影機的銷售網絡已覆蓋到全國200多個省市。神州數碼在一、二、三級城市以核心渠道組成為中心，建設渠道結構體系，形成核心分銷商、多家零售代理商、行業代理商、門市專賣店等渠道格局。2010年神州數碼重點拓展普教、外企、政府、大中企業等行業用戶。在四-六級城市形成以核心分銷為中心、行業代理相輔助的渠道發展體系，并逐步建立以富可視為核心業務，對富可視品牌有較高忠誠度的獨有渠道發展體系。與此同時，神州數碼還采用共享遠景的戰略理念把廠商、分銷商、代理商和用戶的利益捆綁在一起。隨著新渠道戰略的快速推進，2010年，富可視投影機會在中國市場上給其它競爭對手帶來更大的壓力。

    投影巨頭技術為王求創新

    眾所周知，投影行業的發展歷史并不久遠，而自1986年開創至今一直專注于投影領域的富可視，以其生產、研發、服務、規范等綜合實力，牢牢占據著美國投影領域的頭把交椅，是當之無愧的業界領軍企業。作為全球第一家DLP投影機的研發生產公司，富可視擁有強大的研發團隊和業界最多的設計專利，其中160項專利技術專注于投影領域。二十多年來，富可視投入巨資建立多項研發和評測實驗室，采用最高的業界質量標準，每款產品上市前均會經過嚴格的制造測試和延長使用周期測試。富可視推出的DisplayLink技術已被應用于新一代智能商務投影機之中，用戶只需使用USB數據線即可代替VGA連線傳輸音頻、視頻信號源，還不會造成任何信號衰減。最值得一提的是它不需要進行切換，或使用各種復雜的功能鍵組合，幾秒鐘內就可完成計算機和圖像的設置，讓操作大大簡化；其無線投影技術更是投影機傳輸技術的革命性顛覆，可提供速度高達99mbps的安全點對點傳輸。富可視投影機顯然已經不再局限于完成產品更新換代的固有使命，通過新技術和新理念的運用與傳播，富可視正在向投影機用戶們展示著未來“視界”的廣闊圖景。

    除了專注技術外，對于富可視而言，品牌更是一個以消費者和市場為中心的概念。準確把握市場走勢是富可視打造品牌價值的重要源泉。富可視長久以來一直著眼于客戶對投影機產品的需求和變化，以“專注投影”的理念為基石，在研發，生產和售后等方面形成了完善的體系，得到了全球市場的普遍認可。然而，在競爭日趨激烈的投影機市場，如何進一步提升富可視投影機在中國市場的地位，選擇優質的分銷渠道顯得尤為重要。

    以“IT服務中國”為理念的神州數碼，具有遍布全國售后服務體系的銷售商，利用多年的客戶服務實踐優勢，結合用戶的實際需求，積累了豐富的渠道管理及營銷服務經驗，在國內供應商、渠道商中積累了良好的口碑，能夠為用戶提供完美投影解決之道，滿足政府、企事業單位、學校會議教學等需求，提供完備專業的投影機及多媒體會議平臺系統的產品及服務。尤其是神州數碼“共贏”的渠道管理原則，使得神州數碼渠道網絡不斷擴大，具有近萬家渠道的管理能力。通過龐大的分銷網絡、成熟的渠道管理經驗，神州數碼在投影機分銷領域取得了優異的成績，創造連續多年業績倍數增長的業內奇跡。

    強強聯手，共贏市場

    此次雙方強強聯手，正是通過整合雙方在品牌、運營和資源優勢，不僅能提升兩家公司的綜合競爭能力，同時也將為富可視投影機與神州數碼公司的用戶和客戶提供更優質的用戶體驗和客戶服務。而合作半年以來，在渠道開拓方面所取得的一系列成就，無疑證明了富可視投影機與神州數碼的戰略合作已經“初戰告捷”。

    一個是影像界的巨頭，引領著投影行業的發展方向；一個則承載著中國最廣泛的渠道客戶資源。兩大平臺通過對各自優勢的整合，面對2010年投影市場的機會，無疑能夠為廣大用戶和客戶帶來更好的體驗和服務的提升。隨著雙方合作的逐漸深入，在渠道開拓、營銷服務等方面也將更加完善，通過強強聯手，富可視投影機一定會在未來時間里有更加出色的表現。