政采大單：是珍饈還是雞肋

    與往年相比，政教行業中的核心項目采購，在決定2009 年上半年市場走勢和排名的過程中起到了幾乎決定性的作用。僅以文化共享項目為例，2009 年上半年，全國文化共享工程共有8個省份招標投影機，其中采購量最大的安徽省，標案規模達到了1.7萬臺，而陜西、山西和湖南等省份的文化共享項目，也都有數千臺以上的采購規模。相比之下，數字影院項目的采購規模雖然沒有文化共享工程集中，上半年在全國范圍內只有1次集中采購，但地方院線的零散采購也為關注區域市場的渠道和廠商提供了足夠的操作空間。此外，教育行業中的班班通項目，盡管采購規模不如之前的農遠項目集中，但仍為教育行業投影機廠商提供了新的市場增長點。

    無論文化共享、農村數字影院還是班班通項目，相對2007 年以前的市場都可以算是新的行業熱點。其中，文化共享項目雖然從很多年前就開始實施，但是大批量的投影機采購則是從2008 年開始實施的。而到2009 年，文化共享項目更呈現出星星之火的趨勢。今年，文化共享項目的招標從省文化廳到區縣單獨采購都有，在采購項目中國產品牌的介入非常強勢。有業內人士預測，不久后家電品牌投影機也會大舉介入文化共享行業中去。而由于文化共享采購基本只看成本的特性，他們的介入在價格上可能會為現有廠商帶來意想不到的挑戰。

    “文化共享項目的火熱，也表明大家都沒有放棄中低端市場。”聯想亞太及俄羅斯投影機產品總監王鈞表示，“近年來，4 0 0 0 元以下的SVGA 市場和入門XGA 市場增長迅速。這是金字塔銷量最大的部分，盡管存在過度競爭局面，但將來的利潤一定會趨于穩定。像文化共享這種項目雖然不一定能賺多少錢，但隨著行業的成熟，將來也一定會有合理的價格預期。”

    在低端市場，經濟危機帶來的采購成本壓力，讓入門DLP 產品的采購比例大規模增加，整體DLP 產品在市場中的比例也在提高，而文化共享和數字影院兩個項目全面擁抱入門級DLP 產品，就是最好的明證。而對于廠商而言，如果有產品線對應這一市場并做主力推廣，占有率也會得到大幅度的提升。