目前，投影機(jī)渠道的生存狀況各異，原有的生態(tài)是以行業(yè)銷售，尤其是教育行業(yè)為主。很多老渠道都是抱著教育采購生存，但是隨著市場的逐漸發(fā)展，商務(wù)和家庭市場開始啟動，尤其是商務(wù)市場來勢很猛。

    但是，很多老牌的投影機(jī)渠道卻對未來的發(fā)展方向有些茫然。習(xí)慣了純粹在教育市場打拼的很多渠道商缺乏對商務(wù)市場和家庭市場的銷售手段，由此也引發(fā)了一系列的渠道變動，某品牌就是因為只有教育的機(jī)型，而在2008年頻發(fā)旗下渠道轉(zhuǎn)投其他品牌的事件。

    在投影機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入到多元化競爭的時代，除了銷售模式需要多樣化，產(chǎn)品的組成和服務(wù)更應(yīng)該多樣化發(fā)展。

    “這也是我們代理三星體會到的成長。07年出家用機(jī)，08年商務(wù)機(jī)，09年教育機(jī)型。不僅遞進(jìn)性很好，也完善了產(chǎn)品線，我們原有的零售業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)不僅能夠保持增長，在行業(yè)銷售上也得到了很好的機(jī)會。”這是三星在北京的一家渠道商的說法，他認(rèn)為三星投影機(jī)完善的產(chǎn)品線和好的服務(wù)體系帶給他們很多銷售良機(jī)也讓他們對未來的發(fā)展非常放心。

    “目前，通過各方面的共同努力，除了傳統(tǒng)的IT營銷渠道，我們的投影機(jī)產(chǎn)品也已經(jīng)深入到部分行業(yè)市場領(lǐng)域，包括教育、政府、金融、電信等渠道。相信在未來，三星的商務(wù)投影機(jī)將在這些應(yīng)用領(lǐng)域有很大的作為�！痹谇�道政策方面，李載燁表示，此次三星投影機(jī)已經(jīng)制定了優(yōu)厚的渠道銷售政策，用以回報經(jīng)銷商對產(chǎn)品的支持。三星愿與全國各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機(jī)的市場做大做強(qiáng)，最終達(dá)成“共贏”的目的。

    三星顯示器設(shè)備的“掌門人” 李載燁十分認(rèn)可與渠道同生存共發(fā)展，他在很多場合都表示過，“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強(qiáng)。我們也會逐步優(yōu)化渠道政策，并給予合作伙伴以更實際、更強(qiáng)有力的支持�！�

    這種支持不僅來自于產(chǎn)品的優(yōu)化組合，還更多的體現(xiàn)在培訓(xùn)和服務(wù)方面。2008年，三星就舉辦過15個重點(diǎn)銷售地區(qū)的全國行業(yè)巡展活動。當(dāng)時就是重點(diǎn)針對渠道和終端，在與經(jīng)銷商和用戶進(jìn)行深度溝通的基礎(chǔ)上，共同分享三星投影機(jī)的產(chǎn)品性能、技術(shù)優(yōu)勢、應(yīng)用案例等相關(guān)方面內(nèi)容，為未來的渠道銷售打下良好的基礎(chǔ)。

    據(jù)悉，活動還聘請了專業(yè)講師對經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用方面的培訓(xùn)，幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產(chǎn)品“樣板工程”，給渠道以最大力度的支持。三星投影機(jī)借此拓寬信息渠道，打造一個廠商、渠道、用戶各方交流、互動的平臺，以強(qiáng)化相互間的溝通協(xié)作，這有利于未來三星投影機(jī)市場的做大做強(qiáng)。

    在服務(wù)方面，目前，三星投影機(jī)已在國內(nèi)多個省市設(shè)立了維護(hù)中心，用戶可以就近得到維護(hù)服務(wù)，這樣為用戶縮短了維護(hù)所要耗費(fèi)的時間。另外，三星投影機(jī)還建立了完善的400電話服務(wù)系統(tǒng)，教育用戶在購買和使用三星投影即的過程中遇到任何問題，都可以通過電話得到及時的幫助。

    從渠道的角度，與廠商合作除了要賺錢以外，最重要的要看到未來的可持續(xù)發(fā)展能力，而三星在服務(wù)和培訓(xùn)活動上讓渠道沒有后顧之憂，即便是三四級市場也一樣能夠支持到位。

    產(chǎn)品優(yōu)化組合  復(fù)制顯示器成功路

    回顧兩年時光，三星以家用機(jī)型切入中國市場，以多款“商務(wù)機(jī)型”齊頭并進(jìn)快速跟進(jìn)，再高調(diào)進(jìn)入教育行業(yè)。無疑每一步都緊扣住中國投影機(jī)市場的變化與發(fā)展趨勢。產(chǎn)品的優(yōu)化組合給了渠道商更多的想象空間和銷售機(jī)會。

    在產(chǎn)品設(shè)計上，三星在商務(wù)機(jī)型方面打破常規(guī)引入了“藝術(shù)化”的設(shè)計理念，推出了享譽(yù)海外的經(jīng)典“海豚造型”，改變了固有對商務(wù)投影機(jī)“四平八穩(wěn)”的認(rèn)識。好的外形設(shè)計也很快抓住了用戶的眼球。

    而在技術(shù)研發(fā)方面，三星積極推進(jìn)LED冷光源的開發(fā)與實際應(yīng)用。尤其是SP-P400B明星產(chǎn)品，它應(yīng)用了這種市場上最為前沿的技術(shù)，具有長達(dá)20000小時的超長燈泡壽命，這幾乎等于用戶一輩子不需要更換燈泡，即使在三四級市場也不用為更換燈泡發(fā)愁。

    同時，SP-A800B、SP-A400B、SP-D400S、SP-D300B、SP-L300W等5款產(chǎn)品為家投、商用、工程、教育等不同用戶的提供了多樣選擇。另外，三星還迅速實現(xiàn)了投影機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)本地化，帶動了其市場競爭力的進(jìn)一步增強(qiáng)。

    隨著三星商務(wù)投影機(jī)的推出，三星也實現(xiàn)了投影機(jī)在中國生產(chǎn)、研發(fā)的本地化。業(yè)內(nèi)專家分析，三星投影機(jī)的國產(chǎn)化，在一定程度上同樣有利于提高三星產(chǎn)品的市場競爭力。據(jù)了解，由于投影機(jī)是一種高科技的精密顯示設(shè)備，因此，以往多數(shù)依賴進(jìn)口。而根據(jù)相關(guān)規(guī)定，通過正常渠道進(jìn)口投影機(jī)，需繳納30％的關(guān)稅以及17％的增值稅，導(dǎo)致產(chǎn)品價格居高不下，同時也阻礙了投影機(jī)在中國市場上的普及。正如有業(yè)內(nèi)人士感嘆的那樣，“三星投影機(jī)已經(jīng)開始復(fù)制三星顯示器曾經(jīng)走過的足跡�！�