我們知道，大恒自01年始便是富可視的中國區總代，策劃旗下投影產品在國內的銷售，同時讓其負責富可視投影于國內的售后維修保養。大恒在國內銷售投影機的經驗相當足，尤其在大型系統集成領域較為成功，在零售領域也頗有建樹，這也是鑒于其良好的信譽和強大的銷售渠道。

    但從05年開始，大恒的分銷業務卻顯現出收縮趨勢，這與03年以來投影機產品在國內市場的大幅度增長是極不相稱的，渠道收縮與銷量遞增自然形成矛盾。于是去年，富可視公司更換國內總代的消息是愈傳愈真，更有傳言稱富可視將選擇更為強大的神州數碼來扭轉其在投影市場上的疲態。

    隨著富可視做出其與大恒合作狀態良好的聲明，此前傳出的更換總代的謠言不攻自破，這也是可以理解的。六年下來，大恒公司沒有功勞也有苦勞，在持續虧損、市場占有率下滑和更迭領導層的動蕩時期，這樣一位“老友”顯然將更容易接手并幫助富可視公司實施其新的戰略計劃，多年的合作經驗則更是富可視不忍放棄大恒的重要原因。在O'Malley上任之后還是宣布，富可視將繼續選擇大恒集團作為其中國區總代理，以擴大其在中國和泛亞太區的市場份額。

    如今的金融危機會影響富可視投影的市場營銷，這是不爭的事實，之于誰都是這樣。這場金融危機會對富可視-大恒聯盟以極大的考驗。從另一個角度上講，這也給二者帶了發展的契機。富可視投影以產品為基礎，大恒則負責穩定渠道，另外，大恒也捕捉到當前投影市場細分的趨勢，并提出了“投影+白板”的營銷模式。更重要的是，大恒還是SMART各種系列白板的代理商，它完全可以更好地利用這一點。

    進入09年，富可視和大恒結合當前投影機用戶對差異化的需求，進一步調整了產品策略，并在銷售策略上做出調整，希望能夠進一步提升自身和渠道的共贏能力，爭取在經濟不景氣的大環境下，保持穩定的發展，爭取盡快走出這片寒冬。