自從去年二月創(chuàng)立以來，位于華盛頓州新Poulsbo的數(shù)字告示集團(DSG)已經(jīng)重組了全國十幾、二十家集成商，據(jù)該集團負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的總監(jiān)Scott Stanton透露。DSG及其成員均希望為當(dāng)今最熱門但是最復(fù)雜的市場提供一種穩(wěn)定可靠的新方法。

    “數(shù)字告示集團將給我們帶來我們可能從未想過的機會，”位于亞特蘭大的視聽系統(tǒng)集成商SPL Integrated Solutions公司的副總裁Don Mastro說道，SPL加盟數(shù)字告示集團是因為它將“顯然是一個新的營業(yè)收入”，在這個領(lǐng)域中，SPL目前尚未擁有業(yè)已建立的業(yè)務(wù)重心。

    那就是采用DSG的方式之一，其組織者說道，作為一種準(zhǔn)備好銷售的渠道以及技術(shù)專門知識的來源。其它集成商將采用它來向本地以及地區(qū)的客戶提供數(shù)字告示設(shè)計、工程以及實現(xiàn)等服務(wù)，否則的話，可能將淪落到十分五裂的境地。此外，還有一些集成商希望DSG成為他們抓住這個國家業(yè)務(wù)機會的手段，因為只有這樣才能接近那些機會。

    “我們的目的就是成為項目咨詢以及管理服務(wù)公司，并向數(shù)字告示市場提供各種產(chǎn)品和服務(wù)，”DSG執(zhí)行副總裁Jill Miller說道，“我們能夠與內(nèi)容以及衛(wèi)星提供商、確實參與市場競爭的公司、網(wǎng)絡(luò)運營商以及數(shù)字告示定制產(chǎn)品的提供商等等結(jié)成合作伙伴。”

    DSG的前身是位于華盛頓州Poulsbo的顯示解決方案分銷商ActiveLight公司的ActiveSource部門。作為重組的一部分，新公司在去年二月成立，與此同時，ActiveLight由位于紐約州Hauppauge的現(xiàn)實解決方案分銷商Electrograph Systems公司兼并。

    DSG表示，其目標(biāo)是幫助成員集成商把現(xiàn)在混亂的巨大數(shù)字告示市場轉(zhuǎn)化為牢固的業(yè)務(wù)機會。當(dāng)然，DSG承擔(dān)銷售更多硬件和服務(wù)的責(zé)任，這樣它才能幫助其成員完成更多的交易。該集團希望接收來自各成員公司—它自己能執(zhí)行安裝—的關(guān)于安裝的提名，并把各個成員鏈接到它們自己的領(lǐng)域的各種機會。

    Stanton表示，這項業(yè)務(wù)已經(jīng)急速發(fā)展了一些時間。“每一個小時均有一個提供新機會的電話進來，”他說，“我們只是沒有人手或時間對它們進行全部處理。我們可能能夠呼叫一個會員公司，并說‘在你附近有安裝的需求，去核實一下’。”

    在DSG的支持下，各個集成商不僅僅能夠面對更多的機會說“是”，而且不必?fù)?dān)心超過自身資源就能搜尋到新的業(yè)務(wù)。“他們確實能創(chuàng)造市場，知道到他們一旦涉足其中，他們就能夠獲得我們的支持以完成那個項目，”Stanton表示。

    另一方面，DSG能夠呼叫其成員提供它自身無法提供的服務(wù)，從而使之能夠提供“交鑰匙解決方案，”API Services公司/Visual Incite (API)負(fù)責(zé)媒體服務(wù)的總監(jiān)Richard Spiegel表示，該公司是新澤西州Denville一家注資2500萬美元的系統(tǒng)集成商。

    “我們提供他們無法在公司內(nèi)部完成的服務(wù)，”他說，例如，API的一個專長在于“游擊市場營銷”，這是一種非常快速且靈活的策略，可以把空白的商店外表變成廣告顯示器的集合地點。

    在本地市場中要足夠快速地轉(zhuǎn)向抓住這樣的機會，對于DSG這樣一個國內(nèi)組織來說面臨著挑戰(zhàn)，但是，DSG能夠滿足API的能力的需求。“我們能夠以互惠的方式彼此利用，”Spiegel表示，“我們把DSG作為分銷商來使用而獲益，而他們直接把業(yè)務(wù)提供給我們。”

    Spiegel表示，與DSG的關(guān)系仍然非常新，但是，他希望雙方之間的關(guān)系成為重要的關(guān)系。“它讓我們接觸那些用其它渠道無法接觸的客戶，”他解釋說，“它減少了你要建立公司內(nèi)部銷售團隊的需求。”

    Mastro表示，對于SPL Integrated Solutions公司來說，數(shù)字告示是一個“新的領(lǐng)域”，DSG就是進入這個市場的合乎邏輯的大道。“它們能夠把工程、集成以及維護支持等項目分包給SPL，”他說道，“而它們正在推動內(nèi)容端，我們卻做不到。”

    對于客戶來說，Mastro補充說，“你可能是告示、內(nèi)容、工程以及集成等方面最好的公司。”

    Stanton表示，客戶利用這種簡單的一站式資源，就能夠調(diào)動它們的數(shù)字告示需求，因此，也獲益匪淺。在充滿了產(chǎn)品、混亂以及供應(yīng)商的利基市場中，那是特別有價值的。

    “那并不是一個成員公司提供一切事情；它是一個團隊提供的服務(wù)，”Miller表示，“我們不擔(dān)心別人說我們與其它人合作。對于我們的客戶群來說，非常重要的是了解一點，即我們已經(jīng)做出了與客戶合作的選擇，而我們知道對其它客戶也管用。”

    Stanton表示，集成商加盟DSG沒有成本，盡管對應(yīng)用情況進行評估，而其它財務(wù)細(xì)節(jié)仍未決定。“如果我們?yōu)榧�成商提供一個機會去開展一個項目，而那個機會截止，那么，就可能存在傭金或給予那些工作的執(zhí)行費用，”他表示，“但是，預(yù)先沒有任何費用。”

    DSG正在主動地尋找新的會員，并探索與其它組織結(jié)成聯(lián)盟，以開發(fā)教育機會以及市場營銷計劃。從長遠(yuǎn)來看，Miller表示，該努力“可能為集成商打開巨大的大門。”