富可視投影直面高端攻守

    伴隨著全球投影機市場的逐步成熟，強者恒強的局面已經(jīng)成為這個市場二三線品牌最大的生存威脅。全球DLP投影機專業(yè)廠商，為數(shù)不多的擁有深厚研發(fā)實力的投影機專業(yè)廠商，富可視就是這一陣營中最具代表性的品牌。

    近日，富可視在全球市場再次領先業(yè)界推出首款支持蘋果電腦USB接口直連功能的投影機產品。蘋果電腦一項被視為電腦中的奢侈品，其出色的工業(yè)設計、運算性能，以及在圖形和動畫設計產業(yè)中的地位，使其成為了全球高端PC用戶的首選品牌。即便是在國內市場，在蘋果電腦擁有著高于普通品牌20%溢價的背景下，依然擁有眾多的蘋果迷把擁有這樣一臺產品看做某種身份的標志。

    富可視領先推出支持蘋果電腦USB直接連接功能的投影機產品，不僅是對高級應用中產品性能的自信，更體現(xiàn)了一個強大的品牌市場攻守的基本策略。以點帶面，以高度帶廣度的整體營運思維處處體現(xiàn)著一個頂級品牌不同尋常的風范。

    近年來，國內投影機產業(yè)上演了一場價格雪崩的大戰(zhàn)。SVGA產品售價驢打滾似的狂跌不止，直至目前零售市場最低的2800元，行業(yè)招標市場2400元的水平。雖然在價格雪崩的同時，投影機市場規(guī)模快速增長，尤其是中小企業(yè)零售市場之門被隆隆開啟。但是，廠商和經(jīng)銷商能夠面帶喜悅之色的并不多。

    “部分零售商們會故意躲避消費者對SVGA產品的詢價”，一位不愿姓名的渠道商表示。他說，現(xiàn)在低價各產品不僅利潤低、而且返修高，購買這種產品的消費者大多有沒有應用經(jīng)驗，各種售后成本隨之水漲船高。這位經(jīng)銷商指出，如果還有別的借口，現(xiàn)在零售商決不會主動推薦這種（低利潤）產品了。

    面對這種局面，富可視選擇了一個行業(yè)的領袖應該做的事情。在市場上，富可視雖然也有低價格產品推出，用來滿足不同客戶的差異化需求。但是在公關和輿論宣傳上，從來不把價格作為賣點，而是著重強調富可視在投影機產品上獨到的技術特色。——用價值引導，代替價格引導，富可視擔當著一個行業(yè)領袖的責任。

    在堅持正確的行業(yè)觀的同時富可視格外強調產品的技術創(chuàng)新。富可視認為，消費者購買低價格的產品是因為他們在高價格產品上看不到獨特的價值：他們認為這些產品和低價格的沒有區(qū)別，近而不愿意為其付出更多的成本。

    富可視指出，在產品上能拿出獨特的東西，給消費者應有的體驗，一直是富可視逐鹿高端的“基準”。

    即便是最低價的產品，富可視也會為其提供獨特的設計。比如非公版的極致色彩技術，出色的售后服務保障。這些方面的努力不僅是富可視的追求，也是富可視中國區(qū)總代理大恒創(chuàng)新的追求。通過提供全程的不一樣的消費體驗，富可視實現(xiàn)了低端產品的“高端感受”。