在市場上，一體機機芯在價格方面的差距十分驚人，就日、韓幾大知名品牌之間，產品價格的差距也相當大，有些甚至相差一倍之多。相對而言，索尼一體機機芯的價格可能是最高的，因為索尼產品不但質量過硬，而且索尼公司還會適度采取“市場饑餓”策略，限量生產，這就造成許多高速球廠商排隊“搶購”索尼一體機機芯。

      由于高速球多用于“平安城市”等對監控要求較高的場所，因而市場上用戶對高速球質量要求較高。一體機機芯是高速球的關鍵部件，直接影響著整機的質量，同時也是整機成本的關鍵和主要構成部分。然而，進口機芯價格一直居高不下，而且在進貨量上還會受到諸多限制，使得球機廠家經常面臨缺貨、斷貨的困境。在這種供不應求的市場情況下，進口機芯的價格很難降下來，即使降，也是策略性降價。

      因此，盡管高速球市場競爭日益激烈，利潤不斷下滑，但為了保證產品品質，球機廠商尤其是像艾立克、明景、亞安等主流高速球廠商，往往只能選擇進口機芯，因為他們怕“砸”了自己的牌子。而在許多高端和重要項目招標中，用戶也會強調球機的核心部件必須是進口品牌，否則就沒有被采用的機會。

      據調查，中國一體機機芯市場的大部分份額，為索尼、日立、CNB、LG四大品牌占據，占有率約為65%～70%，其他國外品牌約占20%～25%的市場，有些廠商產品主要是自給，不對外銷售。但也有一些客戶反映，有的廠商聲稱CCD、DSP、鏡頭都由自己研發，但實際上不是，或只有一部分是。試想，如果只是自己用，投入巨資開發CCD是否有必要，是否合算？這是商業機密，因此迷霧重重，難下定論。

       面對誘人的市場，索尼、日立、三洋、三星光電子等都在不斷加大一體機機芯的研發投入，繼2008年6月三洋推出新一代一體機機芯后，日立也于當年10月推出了日立新一代一體機機芯。日立和三星光電子等一些廠商還實現了中國本土化生產，從而更拉近了與中國市場和用戶的距離，三星光電子也專門成立了攝像機機芯（中國）推廣中心。同時，各廠商還加大了生產和供貨能力。

      目前，國內推出一體機機芯的廠商主要有保千里、宏天智、海康威視、樂榮、佳信捷等。

      一體化攝像機機芯的關鍵技術是CCD、鏡頭和DSP處理模塊。CCD自不必說，鏡頭主要也被日本廠商所掌握，如Canon、Camputar、長野、Avenir等。據了解，國內一體機機芯廠商大多采用長野鏡頭，因為其價格相對來說較低；DSP也是一體機的核心部件之一，因此能完成開發也非易事，臺灣敏通當年為了開發自己的DSP，投入達上億元。鑒于一體機機芯的技術門檻較高，業內也有人質疑國內廠商宣稱自己開發DSP不過是炒作，其實根本不可能。仔細分析一下，如果這些廠商不是自己開發，而是委托日、韓廠商貼牌或者采購日、韓廠商產品進行二次開發，那么他們提供的機芯，恐怕比日、韓廠商本身的機芯還要昂貴。能把機芯的價格降到幾百元，說明他們確實掌握了“殺手锏”。以保千里生產的一體機機芯為例，從鏡頭的光學設計及生產、數字自動對焦、攝像機板的設計到制造都由保千里自主研發，從而最大限度地降低了成本，這就大大降低了下游廠商高速球的制造成本，在價格上增強了其產品的競爭力，從而使高速球從“貴族”開始全面走向“平民化”。保千里一體機機芯一經推出，立即給一體機機芯市場帶來了巨大沖擊！因為即使是跟最便宜的進口機芯相比，他們的價格也僅僅是其1/3左右。

      那么，保千里推出“平民化”一體機機芯是基于什么樣的考慮？據保千里副總經理黃志明介紹，由于過去高速球的價格居高不下，即使其性能具有諸多優勢，但仍然只能作為高端產品在政府、銀行、機場等有限的高端用戶中應用。由于價格高，在極大程度上抑制了中低端用戶的市場需求，實際上這些用戶對高速球也有著強烈的需求，只要把高速球的制造成本降下來，提高高速球的性價比，其市場潛力是不可低估的。未來高速球和一體機機芯市場將會呈百花齊放、百家爭鳴的局面。基于此，他們經過潛心研發，一舉推出“具有顛覆性的”超低價位的一體機機芯。為什么保千里能夠把成本控制到如此之低？因為從鏡頭到自動對焦都由他們自己設計完成的，掌握了核心技術，成本就會得到有效控制，而國內許多廠家都是在采購國外廠家模組的基礎上進行二次開發的，因此成本很難控制，這就拉開了成本的差距。

       當然，低價并不意味著低質量，黃志明告訴記者，經過測試和比較，目前他們的一體機機芯在質量和性能上已經同日韓進口品牌一體機機芯接近。他們的目標是，通過不斷加強和完善工藝，最終與進口主流廠商的一體機機芯媲美。對此，他們充滿了信心。

       從黃志明的分析中，我們或許可以看出為什么一體機機芯市場不斷升溫和國產一體機機芯廠商快速崛起的一些端倪——是市場需求為他們提供了機會。

       當然，無可否認，國內一體機機芯廠商目前占領的還只是中低端市場。但這已經讓我們看到了國產一體機機芯市場的希望。

高速球廠商的選擇

      目前國內高速球市場已經分為三大陣營：高端市場被派爾高、三星、泰科、霍尼韋爾、博世等占據，中端市場被艾立克、明景、亞安等國內主流廠商占據，低端市場被大大小小新進入高速球行業的企業占據。我們拋開國外廠商不說，國內廠商基本都會根據不同的定位和需要，來選擇適合自己的一體機機芯。主流廠商大多選擇進口機芯，國產一體機機芯的技術和品質在不斷提高，價格上的優勢更是讓人心動。這，無異對國內品牌高速球廠商，是一個不小的沖擊，因為它將直接拉低高速球的市場價位。

      據了解，目前國內尚沒有一家專業高速球廠商推出一體機機芯，業內人士分析，主要有三個方面的原因：一、為了保證球機質量，許多球機廠商認為，選用進口機芯更把握一些，不用擔風險；二、術業有專攻，球機廠商致力于球機整機的生產制造，沒有太多的精力和資金用于研發機芯；三、產業鏈分工協作關系一般不易被打破，如果球機廠商推出一體機機芯，可能其他高速球廠商會產生抵觸心理，一般不會輕易選擇和使用其產品。

      但一些一體機機芯廠商中，卻有不少廠家推出了自己的高速球。這對高速球廠商來說，又是一個不小的競爭壓力。面對激烈的市場競爭，價格下降是難免的，一些高速球廠商只能以犧牲利潤為前提，來擴大自己的市場份額。

      但另一方面，高速球的市場成長異常迅猛，這無論是對高速球廠商還是對一體機芯廠商來說，都是利好因素。

     目前市場上主要的一體機機芯品牌和廠商有：SONY（索尼）、HITACHI（日立）、CNB、LG、Sanyo（三洋）、三星電子、三星光電子、松下、HITRON（海拓）、保千里、MINTRON（敏通）、樂榮、悠克、宏天智、海康威視、佳信捷等。高、中、低不同價位和檔次的一體機機芯，為高速球廠商提供了更多的選擇空間，正所謂“蘿卜白菜，各有所愛”。