開辟北美市場困難重重

    船大掉頭難，日韓品牌要想從國際金融危機籠罩下的北美市場全身而退，已不太現實。更何況對日韓廠商來說，北美市場已成為牽一發而動全局的樞紐，一旦該市場出現變故，日韓廠商在全球市場的戰略部署都將受到影響。

    記者統計發現，三星全年銷售液晶電視接近2000萬臺，其中有近1/4在北美市場完成銷售，索尼、夏普也各有超過1/3在北美地區完成銷售。因此，對這些企業來說，只能不斷調整積極的戰略應對危機。

    匡宇斌告訴《中國電子報》記者：“北美市場情況比較特殊，受寵產品大致有兩類：一是沒有品牌的產品，就是單純以價格低取勝的產品，不過由于去年液晶電視面板價格暴跌，原來主要憑借價格取勝的企業變得無利可圖，都收縮了戰線，這類企業以臺資為主；二是品牌廠商，如三星、索尼、夏普等，不過由于上游的降價，品牌廠商的日子也不好過，面臨費用高、利潤少的尷尬，此次集體調整在北美市場的戰略，也屬無奈。”

    DisplaySearch副總裁HisakazuTorii告訴記者，在北美市場，三星、索尼、夏普、VIZIO(瑞軒)、LG電子這五家電視廠商的市場份額接近60%，品牌集中度很高，該市場消費者對品牌的認知度高，其他國際的企業要通過打品牌的方式進入北美市場難度很大。

    當然，最大的難度來自交易層面，以美國為例，交易條件對供應商來說有點苛刻，主要體現為三點：一是供應商承擔賬期風險，很多產品賣完后很長時間才能回款；二是要遵循北美地區的市場報價，價差損失由供應商負責；三是接受無條件退貨。

    記者對比國內外企業發現，目前有實力答應這三個條件的中國企業還很少，國內企業在資金、運營方面的抗風險能力，明顯弱三星、索尼等企業一籌。拿在北美市場開拓相對較好的TCL來說，優勢也是在外資企業不再投入的CRT(顯像管)電視領域，對于在液晶市場和日韓品牌同臺競技，還是心有余而力不足。