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蘇寧：800門店助家電下鄉

　　競爭力評分：★★★★★

　　特色看點：“蘇寧版家電下鄉”擴大家電下鄉規模，

　　建立下鄉產品專廳

　　蘇寧為配合“家電下鄉”的范圍進一步擴大，蘇寧做了全面的工作，蘇寧電器推出了“蘇寧版家電下鄉”活動，集中資源加大促銷力度。

　　該活動，蘇寧單方面拿出5000萬元現金，對全國范圍內農村消費者，按照13%的優惠給予農戶讓利。在彩電促銷方面來說，在2009年11月蘇寧更是全面啟動彩電節，優惠、降價幅度驚人（19寸液晶跌破1000元）。

　　TCL、長虹、海信、康佳、創維等國產彩電巨頭們紛紛大幅降價，已經成為“家電下鄉”拉動內需、刺激消費、提升市場份額的有效手段。

　　再從蘇寧彩電下鄉的渠道來看。據介紹，在2007年家電下鄉試點過程中，蘇寧就發現農民消費者對于家電消費有著很高的熱情，但由于執行的區域和產品有限，遠遠不能滿足更多農民消費者的需求。

　　因此，蘇寧在去年11月對家電下鄉進行擴容，除國家規定的省市外，全面覆蓋蘇寧所在的100多個二三級市場；并在農村市場扶持了1000多個授權經銷店，作為蘇寧電器家電下鄉的分銷平臺。此外，蘇寧電器今年計劃全面加大農村市場連鎖店的布點工作，使網點更加深入農村市場；依靠城市市場的門店開展家電下鄉“大篷車”銷售，直接送貨下鄉。

　　2009年蘇寧將在朝陽、海淀、通州、豐臺等13個區縣選擇20家旗艦店建立20個家電下鄉產品專廳，集中展示中標產品，便于農民選擇。蘇寧方面表示，為了打破遠郊地區農民采購的地域限制，將為各郊區農民電器采購提供免費的集中接送服務。另外，將直接在鄉鎮級行政單位設立蘇寧自建售后服務網點，設立專門的家電下鄉送貨車隊，實現24小時內的物流送貨服務。