匯冠專注于紅外觸摸屏 要做專做深

    隨著技術(shù)的發(fā)展及市場(chǎng)的需要，匯集了尖端電子技術(shù)、軟件技術(shù)等多種高科技手段的高新技術(shù)產(chǎn)品——交互式電子白板逐漸取代了復(fù)印型電子白板，在教育、企業(yè)、政府、軍隊(duì)等多行業(yè)均被廣泛應(yīng)用，這標(biāo)志著電子白板的市場(chǎng)導(dǎo)入階段的結(jié)束。預(yù)計(jì)2010年后，每年將有大于20億美元的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)率為26％。

    隨著市場(chǎng)發(fā)展，約來(lái)越多的IT型電子企業(yè)也切入這市場(chǎng)，北京匯冠新技術(shù)有限公司就是一家新切入電子白板市場(chǎng)的企業(yè)。匯冠從2007年進(jìn)入市場(chǎng)即獲得了國(guó)內(nèi)教育行業(yè)的認(rèn)可，產(chǎn)品在北京、上海等學(xué)校廣泛應(yīng)用，帶給無(wú)數(shù)師生全新的教學(xué)體驗(yàn)。為了能夠更近距離了解到匯冠公司，投影時(shí)代網(wǎng)近日特意約見了北京匯冠新技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)劉新斌先生，分享了劉先生就觸摸屏和電子白板市場(chǎng)的發(fā)展、匯冠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)理念等話題發(fā)表的高視角的看法。

北京匯冠新技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)劉新斌先生

    劉新斌首先告訴投影時(shí)代網(wǎng)，匯冠一直專注于紅外觸摸屏在現(xiàn)代信息領(lǐng)域的應(yīng)用與發(fā)展，從93年就開始研發(fā)紅外技術(shù)，攻克了一系列世界性技術(shù)難題，率先研發(fā)成功具有世界領(lǐng)先技術(shù)的第五代紅外觸摸屏。到2003年正式成立北京匯冠新技術(shù)股份（IRTOUCH）有限公司，進(jìn)一步系統(tǒng)研發(fā)世界領(lǐng)先的紅外觸摸屏技術(shù)及應(yīng)用行業(yè)觸摸系統(tǒng)解決方案的提供能力。目前匯冠擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，形成了完整的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系并不斷完善。匯冠把技術(shù)創(chuàng)新作為公司日益發(fā)展的源泉，超越自我的動(dòng)力，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案來(lái)滿足市場(chǎng)和用戶的需求。

    據(jù)劉新斌介紹，匯冠自主研發(fā)的IRTOUCH紅外觸摸屏，以其獨(dú)特的免維護(hù)、高穩(wěn)定性等設(shè)計(jì)理念，成為高性能的成熟的觸摸技術(shù)產(chǎn)品。目前，IRTOUCH紅外觸摸屏已經(jīng)得到金融、電信、郵政、稅務(wù)、電力、工控、醫(yī)療等行業(yè)用戶的廣泛認(rèn)同，并且遠(yuǎn)銷于歐美、日韓、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。可以說(shuō)，匯冠自主研發(fā)的IRTOUCH紅外觸摸屏目前成為全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

    說(shuō)到這里，劉總跟我們分享一組數(shù)據(jù)，匯冠紅外觸摸屏占國(guó)內(nèi)紅外觸摸屏市場(chǎng)的份額在70%以上；占全球紅外觸摸屏市場(chǎng)的份額約占30%（注：大尺寸觸摸屏所占份額更大）。光學(xué)觸摸屏預(yù)計(jì)在2010年將占匯冠觸摸屏生產(chǎn)總量的40%以上，主要以教育產(chǎn)品（交互式電子白板）及電腦等為主要應(yīng)用。

    “目前，匯冠公司為全球許多知名電子企業(yè)提供觸摸屏光學(xué)影像技術(shù)，包括韓國(guó)三星、創(chuàng)維（觸顯產(chǎn)品）、德利多富（Wincor Nixdorf，歐洲廠商，生產(chǎn)ATM機(jī)為主）。三星計(jì)劃協(xié)助匯冠投資建設(shè)工廠，每年為其供應(yīng)20萬(wàn)臺(tái)觸摸屏。”劉新斌說(shuō)。以前匯冠總是在鉆研技術(shù)，為一些合作伙伴提供相應(yīng)技術(shù)和產(chǎn)品的支持。而現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的壯大以及匯冠在業(yè)界口碑的樹立，匯冠希望能夠在今后更多的從幕后走想前臺(tái)，真正在紅外觸摸屏市場(chǎng)打造屬于自己的專業(yè)品牌形象。

    劉總告訴筆者，作為國(guó)內(nèi)唯一擁有光學(xué)技術(shù)多點(diǎn)觸摸屏生產(chǎn)能力的廠商，匯冠研發(fā)生產(chǎn)了最新的光學(xué)影像技術(shù)觸摸屏，其多點(diǎn)觸控、高流暢性、高分辨率、低能耗等優(yōu)勢(shì)，為高性能、低成本觸摸屏的大規(guī)模應(yīng)用提供了更多可能。說(shuō)到低成本控制，他還向筆者透露了匯冠目前價(jià)格情況，就20多寸的紅外觸摸屏的價(jià)格，匯冠目前的價(jià)格是2千多。相比于Elo觸摸屏（3M旗下泰科電子）等歐美一線品牌要低得多。

    “在技術(shù)上繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)再加上良好的性價(jià)比，這就是匯冠能夠在紅外觸摸屏市場(chǎng)能夠一直成為領(lǐng)先者的緣故”，劉總微笑的表示。未來(lái)，匯冠將繼續(xù)專注于先進(jìn)技術(shù)觸摸屏及交互式電子白板的研發(fā)與生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“成為世界第一的觸摸屏企業(yè)”的目標(biāo)。

看好教育市場(chǎng) 匯冠要重點(diǎn)發(fā)力電子白板

    市場(chǎng)

    在談到匯冠公司為什么重點(diǎn)推出電子白板產(chǎn)品，著重發(fā)力教育市場(chǎng)時(shí)。劉總說(shuō)，作為國(guó)內(nèi)唯一擁有光學(xué)技術(shù)多點(diǎn)觸摸屏生產(chǎn)能力的廠商，一直都是致力于電子白板市場(chǎng)的研發(fā)。從2007年開始涉足于教育采購(gòu)市場(chǎng)，開始推出于互動(dòng)式電子白板。并在北京、上海等學(xué)校廣泛應(yīng)用。目前隨著國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)的成熟，對(duì)電子白板的需求將進(jìn)一步加大。據(jù)悉，目前實(shí)體互動(dòng)電子白板采購(gòu)的主力軍是教育行業(yè)，93%以上的占有率使教育行業(yè)成為電子白板產(chǎn)品最主要的采購(gòu)商，而且這個(gè)主力軍中最重要的部分即中小學(xué)市場(chǎng)，市場(chǎng)銷售總量達(dá)到88.4%的占有率，可謂名副其實(shí)的應(yīng)用潮流引領(lǐng)者。

    劉總表示，面對(duì)如此市場(chǎng)發(fā)展前景，匯冠公司經(jīng)過將近4年在電子白板市場(chǎng)的積累和沉淀，希望能夠在教育采購(gòu)市場(chǎng)立足，匯冠將在2010年重點(diǎn)發(fā)力電子白板市場(chǎng)。并希望借助匯冠在光學(xué)影像技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，2010年計(jì)劃銷售電子白板2萬(wàn)套以上，進(jìn)入電子白板行業(yè)前三甲。

    關(guān)于冠電子白板優(yōu)勢(shì)，劉總說(shuō)，最大的亮點(diǎn)是可以實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)觸控，兩只筆在全屏區(qū)域同時(shí)操作，互不干擾，在教學(xué)過程中可以增加更多的便利和趣味性。同時(shí)白板還延續(xù)了光學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，比其他技術(shù)的白板反應(yīng)速度更快、更靈敏、分辨率也更高，技術(shù)優(yōu)于同行業(yè)同類產(chǎn)品。目前已經(jīng)為北京、上海等國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)的眾多中小學(xué)及其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供電子白板作為現(xiàn)代化的教學(xué)工具，不久前被中國(guó)教育技術(shù)協(xié)會(huì)評(píng)為電子白板、展示、書寫設(shè)備十佳品牌。

    除了在加強(qiáng)電子白板產(chǎn)品本身的研發(fā)外，匯冠也在積極完善自己在國(guó)內(nèi)的渠道體系，以便能夠在后續(xù)在各地教育采購(gòu)市場(chǎng)贏得主動(dòng)。”劉總說(shuō)，目前匯冠電子白板會(huì)采用城市區(qū)域代理制，希望通過各地渠道商合作伙伴能夠在明年迅速的打開教育市場(chǎng)的大門。

    劉新斌最后說(shuō)，匯冠是一個(gè)注重技術(shù)研發(fā)的企業(yè)，明年會(huì)投入大量的人力和物力進(jìn)行產(chǎn)品的技術(shù)改造和研發(fā)。因此，匯冠希望通過優(yōu)異的技術(shù)領(lǐng)先與紅外觸摸屏市場(chǎng)，并在電子白板市場(chǎng)立足。同時(shí)他也透露，2010年對(duì)于匯冠來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的年份，要全面樹立自己的品牌形象，加強(qiáng)與業(yè)界媒體的溝通，做市場(chǎng)營(yíng)銷工作，為匯冠“上市計(jì)劃”打下堅(jiān)實(shí)有力的根基。