索尼BRAVIA電視高中低端全面推進

    走高端路線是索尼剛開始推BRAVIA電視的首要目標(biāo)。業(yè)界也普遍認為，索尼是“以獨特的戰(zhàn)略贏得了獨特的勝利”。這個獨特的戰(zhàn)略就是根據(jù)顧客的不同需求生產(chǎn)出高質(zhì)量高品味并具有獨創(chuàng)性的電子產(chǎn)品，然后運用獨特的方法進行市場營銷。索尼的產(chǎn)品基本都是走高端路線，強調(diào)產(chǎn)品技術(shù)的原創(chuàng)性，且價格不菲，給人以“貴族”產(chǎn)品的印象。

    不過隨著平板電視產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，眾多競爭對手日益崛起，給索尼BRAVIA電視品牌走高端路線的戰(zhàn)略帶來了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。面對如此嚴峻的形勢，索尼從第三代BRAVIA電視開始作出戰(zhàn)略性的調(diào)整，全面同時推進高中低端產(chǎn)品，以獲取更大的市場份額。

    索尼BRAVIA電視低端產(chǎn)品的策略是全面采用臺灣屏，以獲得更大的價格優(yōu)勢，從第三代BRAVIA開始，索尼的32寸和37寸開始采用臺灣面板。第四代也同樣如此，在低端產(chǎn)品中均采用臺灣面板，其中包括J400A系列、S400A等產(chǎn)品。通過這些產(chǎn)品的上市，可以很明顯的看出，價格上相比之前索尼推出的產(chǎn)品，幾乎呈現(xiàn)出了對半降的局勢。

    索尼低端產(chǎn)品的全面出擊，為索尼在液晶電視銷量上帶來不小的豐收，但是索尼在消費群體心目中的高技術(shù)、高品質(zhì)形象也受到了很大的影響，尤其是臺灣屏的使用，使得其產(chǎn)品畫質(zhì)相比索尼與三星合作的S-LCD面板，相差甚遠，索尼BRAVIA電視產(chǎn)品也由此受到了很多質(zhì)疑。

    作為有先見之明的索尼來說，可能早就預(yù)想到低端產(chǎn)品會帶來不小的質(zhì)疑，由此，在推低端產(chǎn)品的同時，索尼也全面推出采用S-LCD面板的高端BRAVIA電視產(chǎn)品，使得在產(chǎn)品豐富性上全面滿足不同消費群體的需求。

    筆者認為，索尼采用這種高中低端全面推進的策略是非常明智的，尤其是在競爭對手日益強大的今天，僅僅靠高端高價行走天下是不行的，畢竟現(xiàn)如今消費者在決定購買商品時很大程度上依賴于價格的合理性。如果價格失去了合理性，那么將不可避免地對其商品魅力產(chǎn)生負面影響。