巴可、科視渠道進(jìn)行乾坤大挪移

    08年3月19日巴可在北京召開了新聞發(fā)布會，舉行了金牌代理商簽約儀式，正式簽訂了德浩、方正和金橋三家新的代理商，巴可宣布從08年在國內(nèi)的業(yè)務(wù)將由這三家代理商全權(quán)負(fù)責(zé)。

巴可和各合作伙伴高調(diào)亮相

    就在巴可正式宣布德浩、方正和金橋三家公司為其中國市場金牌代理商不到一個禮拜，巴可前任合作伙伴深圳贏康科技就向業(yè)界公開表示，贏康科技將在從2008年4月開始的新財年里，連續(xù)三年，成為科視公司商用投影機產(chǎn)品在中國地區(qū)（含港澳不含臺灣）的總代理商，全面負(fù)責(zé)科視投影機在中國的銷售和支持。并且贏康和科視的高層都承諾，雙方將強強互助，讓合作長期持續(xù)下去。

    大家都知道在國內(nèi)的高端工程投影市場一直都是巴可和科視兩強相爭，因此他們08年3月份相繼進(jìn)行渠道的變動，這無疑成為業(yè)內(nèi)的焦點。

    “巴可-贏康-科視”這三個名詞成為高端顯示市場一段時間內(nèi)廣泛議論的焦點，大家都知道巴可和科視這兩個在高端顯示市場兩個佼佼者，它們在各個領(lǐng)域的競爭都是十分激烈，有業(yè)內(nèi)人士表示，此次巴可曾經(jīng)強有力的合作伙伴贏康科技轉(zhuǎn)投其最大競爭對手的懷抱，這將極大的刺激了巴可和科視這兩個“冤家對頭”更添一絲仇恨。

    對于渠道更換，巴可大中國區(qū)董事總經(jīng)理弗蘭克·克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）有自己的看法。他認(rèn)為，市場是不斷變化的，無論是廠商還是代理商，都要根據(jù)變化實時調(diào)整自己的經(jīng)營策略，才能獲得進(jìn)一步發(fā)展的空間。特別在競爭激烈，存在許多變數(shù)的中國市場，想要更好的贏得市場，巴可的戰(zhàn)略調(diào)整那是勢在必行。

    筆者認(rèn)為贏康轉(zhuǎn)投科視，巴可牽手德浩、方正和金橋三家新的代理商，這都是投影市場發(fā)展的必然結(jié)果，也應(yīng)驗了那句老話“合久必分”。因為隨著顯示技術(shù)和產(chǎn)品的不斷進(jìn)步、應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，政府、金融、交通、電信等的行業(yè)應(yīng)用市場中，多媒體工程、多媒體會議系統(tǒng)以及視頻系統(tǒng)工程對高端投影機產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的市場需求。這無疑驅(qū)使廠商和自己的合作伙伴必須要全力以赴，擁有共同的目標(biāo)，這樣才能夠在高端投影顯示市場獲得更好的市場空間。