投影機行業市場遭遇冷夏

    談到投影機，就必須談行業市場。談投影行業市場又必須談教育市場。談投影教育市場則必須談政府行為。行業市場份額過半、教育市場達40%比例、政府行為影響了主要的教育采購走勢。——這就是目前投影機市場最大的、最重要的特點。

    進入08年來，投影機教育市場的相對低迷則導致了整個投影機產業整體狀況的“波瀾不驚”。業內人士指出，雖然08年投影機產業在其它細分市場依然保持較快增長，但是由于教育市場處于盤整階段，08年全年投影機市場規模成長程度將很難維持07年的水平。甚至，較壞的預期認為，08年投影機市場總體規模將和07年持平。

    對行業市場，特別是教育市場的過分倚重是導致08年投影機行業增長趨緩的核心原因。08年受到南方諸省雪災、汶川地震、以及舉辦奧運會的影響，政府在其他領域的支出能力必然受到牽制。國家教育產業的調整，高教和普教大規模投影采購的結束，以及職業教育、中等學歷教育建設起步階段，大規模采購尚沒有展開的事實令08年教育投影市場顯得格外冷清。進而影響到了整個投影機產業格局的變化。

     “不能把雞蛋放在一個籃子里”。這是管理學上的依據著名理論，目前國內投影機產業如想獲得持續穩定的發張空間，尋找更多裝雞蛋的籃子是當務之急。

    阻礙投影機產業向縱深發展的主要因素有兩個。其一使產品價格問題。這也是對于普及型市場最敏感的話題。在臺式電腦、筆記本電腦、打印機、復印機、掃描儀等基礎的辦公設備價格普遍下滑的背景下，投影機產品維持的以萬元為中心的價位體系顯得格外不合理。這樣的產業環境也在家用市場存在：比較平板電視產品迅速下滑的價格，家用投影機市場的開拓更顯的困難。——如果消費者需要的50英寸的全高清畫面，平板電視的價格優勢、性能優勢和應用維護優勢均遠遠把投影機甩在了后面。

    另投影機產品普及過慢的另一個原因是消費者對投影機應用認識的不足。通過近年來再教育市場投影機產品的“大顯身手”不難看出投影機產品其實擁有著巨大的應用價值。目前的主要問題是如何令更多的消費者，潛在客戶了解到他們需要投影機，投影機能解決許多客戶眼下一些列的商業難題。

    如果消費者既不知道有投影機這樣的產品可以用，而即便知道了有這樣的產品，又會被高高的價格嚇上一大跳，那么投影機產業的藍海則無從談起。

    解決投影機產業向縱深發展的難題，實質上就是廠商如何進一步建設細分市場，細化產品線、服務線的問題。產業做大自然會面對更多的客戶。客戶的做多自然需求種類變多。如何在新的客戶，新的應用市場推出最適合產品、最貼切的服務關系到投影機廠商、經銷商在未來的藍海戰略中的成敗。