網絡視頻監控兩大發展模式

　　境外運營商視頻監控的業務模式主要分為三類：僅提供專業化、大容量的視頻傳輸通道;運營商與設備商合作提供服務，運營商負責接入傳輸，設備商負責安裝以及運行維護;電信運營商作為終端廠商的代銷商以一定折扣把終端和傳輸通道打包提供給用戶;電信運營商委托系統集成商建立一套專業化的監控平臺，自身基于平臺獨立開展視頻監控業務。這些業務模式各有特點，國內的電信運營企業可以根據自身實際情況加以借鑒。

　　模式一：合作提供、各有分工

　　運營商與設備商合作提供服務，運營商負責接入傳輸，設備商負責安裝以及運行維護。和設備生產商聯合提供解決方案，面向用戶提供具備基本功能的監控系統。另外，按照不同客戶需要定制多種附加服務。這種方式的優勢在于能夠降低電信運營商作為市場新進入者開展業務的風險性。電信運營商能夠繼續發揮自己在傳統業務經營方面的經驗優勢，將設備的提供、安裝、調試和維護等并不擅長的方面交給合作者經營。

　　模式二：開發平臺、發展業務

　　電信運營商委托系統集成商建立一套專業化的監控系統平臺，自身基于平臺獨立開展視頻監控業務。終端設備廠商依據電信運營商的監控系統向用戶提供各種終端設備。這種方式的優勢在于電信運營商減輕單獨承擔開發市場的負擔，與終端設備商共同承擔開發市場的任務。用戶擁有更多的自主權，根據自己的切實需要選擇終端設備，終端服務完全由終端廠商負責，電信運營商負責保證傳輸質量。另外，電信運營商可以作為終端廠商的經銷商，推廣業務的同時銷售終端設備，進行捆綁銷售。這種方式的優勢在于電信運營商能夠按照提供不同的服務套餐，采用將業務和設備掛鉤的方式，提供各種優惠措施。

　　鑒于中小行業市場比公眾家庭市場的應用更容易打開，且目標客戶中寬帶滲透率比較高，并且中小企業商務領航信息化應用正不斷推廣，建議找準市場切入點，有步驟、有計劃地實施“穩著陸、邊輻射、快推進”的策略。“穩著陸”意為以先有市場(寬帶/商務領航)為基礎，通過融合捆綁啟動市場。“邊輻射”旨在為信息化集成服務增加更有價值的新業務，市場目標由中小行業逐步輻射到更廣更細分的領域，輻射到非寬帶用戶，輻射到個人家庭市場等。“快推進”意為爭做市場先鋒。大致可分三個階段進行，第一階段采用業務融合捆綁的方式，著重發展寬帶用戶/商務領航用戶/IPTV用戶;第二階段主攻除此之外的非寬帶用戶，。第三階段向更廣更細分的領域推進。