加倍付出以成事

　　相信“有志者事竟成”的郭特利，在我們本次專訪伊始，便引用了這句名言，并將其翻譯成自己的話說：“箭頭對準月亮至少能射準老鷹，就是我們要定一個更遠大的目標，然后努力去實現它。”“我鼓勵自己和朋友，定目標要大，就像箭頭對著月亮，雖然不可能射到月亮，但是用射月亮的精神去做的時候，最后可能會射住老鷹。”

　　本著這樣的精神，郭特利在飛利浦時，公司規定9點上班，他卻每天7點多就到，晚上又是最后離開。他笑稱：“飛利浦早晚的燈都是我關的”。正是靠這種加倍付出的精神以及正確的方法、方向，他自然獲得了比別人更多的回報。而自從其掌管奧圖碼亞太區以后，公司的業績也是成倍增加，并于07年第四季度首度擊敗了日本品牌愛普生，成為臺灣市場占有率第一的品牌。

　　專注定位而立業

　　在歸結獲得如此成績的原因時，他總結道：“第一是公司及品牌定位。奧圖碼是投影機產業里面唯一一個專注投影機的公司，其他競爭對手，不管索尼、東芝、松下都是很大的品牌，只有奧圖碼一開始就用最專業、專注、專精的精神來打造，很多策略發展也是專注在這個領域的不同方面。”比如6年前公司剛成立時，大家對投影機并不專業，辦公室用便是商用，帶回家就是家用，而奧圖碼是把投影機按不同的消費者需求做不同的設計，因為他們認為：看電影和看電視的投影機應該不同，看電視你希望顏色很漂亮，很強烈，可是在開會的時候，顏色不是那么重要，大多只是希望它越亮越好。正是在業界的這種專業定位和策略，使得其與其它品牌競爭的時候擁有領先的競爭力。

　　他總結的第二點是執行，尤其是以接近創業的精神做事情。他解釋說，一是要比別人勤奮，二是要比別人更聰明，更能夠把有限的資源最大化。因為創業型的公司，初期難免遇到資源不足的問題，于是要能夠1塊錢當5塊錢用，將產值最大化。在這一點上他深有體會，并舉例自己在做品牌和銷售時的經驗。局外人聽來真的很像生動有趣的故事，而且也不得不佩服其不拘一格，但是里面包含的艱辛，只有細心體會才能深刻領會。

　　例如講到自己如何建品牌形象，他說：“四年前讓臺灣媒體認識我們的方式，是由我個人表演跆拳道，因為我本人是跆拳道黑帶。很多臺灣媒體當時覺得我們這個有點不太正常，但覺得這個公司蠻有活力，還覺得這個公司積極。再加上在這個時間，公司在臺灣的銷售有了顯著的進步，臺灣媒體的宣傳自然水到渠成，無形之中替公司節省了很多宣傳費用，那場發布會也才花了不到兩萬塊錢。”

　　后來為了延續這個品牌知名度，郭特利又發明了舉啞鈴的宣傳方式，同樣也取得了很好的反響。但無論是跆拳道還是舉啞鈴，他都沒有采用任何道具，盡管之前有同事這樣建議。以真實作為公司營業理念的郭特利，“真刀真槍”地上了，當現場的記者看到他舉起自己無法舉起的啞鈴時，郭特利描繪在場者尤其是記者的反應時說：“他們首先覺得很珍貴，然后會覺得公司很認真，感覺公司真誠。整個發布會結束之后，媒體再度給以很高的評價，他們覺得沒見過這么賣力的人，他們覺得公司是好公司，說老板都這么賣力。”

　　據此，郭特利再次為公司和自己經營的品牌，贏得了媒體的一系列正面報道，公眾也開始覺得奧圖碼是積極進取、做事情很認真的公司。由此也就不難理解，盡管奧圖碼是很年輕的公司，但六年下來，其在全世界各地都有不錯的成績，在歐洲、美國、亞洲大多數國家，都是前兩三名的投影機市場領先者，在臺灣市場07年第四季度是第一，并贏得很高的評價。