內容導航：第1頁：版圖劃分完畢 “內生增長”或是別無選擇第2頁：規模上求效益 品類擴容再創利潤新高第3頁：規范化塑經營 廠商共話和諧發展開新局　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

規模上求效益  品類擴容再創利潤新高

    一直以來，中國家電連鎖企業的快速擴張似乎全部表現為門店數量上的增多。然而在規模擴張和行業資源有效整合基本完成后，中國家電連鎖競爭的重點已經由門店數量的競爭轉向了優質門店數量的競爭。國美、蘇寧等家電連鎖也不乏一些產品少、地理位置不佳的門店，它們自然受到上游供應商的排斥，產品種類少、品牌少在經營中甚至導致虧損。因此，無論是開店還是并購，提升單店效益、單位經營面積的產品數量和銷售額才是高速上升的中國家電連鎖企業應始終恪守的準則。

    隨著大家電的更新換代和時尚消費電子產品的需求擴大，家電連鎖競爭也呈現出IT化、高端化的發展軌跡。但相對于IT賣場及迪信通、協亨、中復等國內專營數碼、電訊產品的主要零售商，目前蘇寧、國美兩家合計的消費類電子產品銷售額僅占整體數碼市場的10%左右，而我們與外資連鎖品牌經營能力的差距則更加明顯。據了解，美國百思買（BestBuy）的銷售結構中家用電器銷售僅占7%，45%的產品是消費電子類產品，其次還有辦公、廚衛用品等等。另外值得注意是，一些耗材、配件產品或是周邊產品所能帶來的利潤實際上是遠遠超過主體產品的。相比之下，國內家電賣場的連鎖化發展程度相對較高，而平板電視、數碼相機等消費電子產品還有著廣闊的市場空間。由于高端消費電子產品的更新速度比傳統家電如冰箱、洗衣機、空調等更快，在擴大需求和提升利潤方面對家電連鎖企業實際上有重要的戰略意義。因此，現階段國內家電連鎖加大單位面積經營產出和產品開發豐富度是未來競爭最大的著力點。

    眼下，蘇寧電器募集到24.3億資本，主要目的依然是為完善其信息化、物流后臺。事實上在這個講究輕資產運營的時代，生產、服務、物流完全都可以外包給專業的公司獨立運營，或許還可以將資源配置得更好，效率更高。特別是在對手不遺余力地充實財力、規模，強化自身核心競爭力的時候，蘇寧在服務、物流上的投入恐怕是有些風險的，尤其是對自己正努力建立的龐大信息體系。但是在店面數量難以占到上風的蘇寧電器此舉背后亦或另有某種長遠的經營目的，也不排除通過土地資源的快速升值獲取額外利益的可能。作為“旗艦店”戰略的先行者，蘇寧自03年先后推出旗艦店、3C戰略(電腦、通訊、家電融合)和3C+(“3C之家”)的模式。但受限于店面及產品線資源，目前其3C+模式、信息化建設、企業文化、高效顧客響應等廣為業界稱道的商業理念要想實現還尚需時日。面臨數碼產品市場競爭和未來3C重要發展方向，若所經營的數碼、通訊、IT產品的毛利始終不能有效得到提升，必然會大大影響渠道盈利的增速。