從思科收購Webex到谷歌收購Marratech，從統一通信到3G放號，近一年來，軟件視頻會議系統一次次成為引發業界關注與熱議的焦點話題。

　　不同于目前國內硬件視頻會議市場國外品牌幾家獨大的局面，在軟件視頻會議領域，國內品牌一直占居市場的絕對主導地位。在活躍于軟件視頻會議市場的眾多廠商中，北京威速科技有限公司（V2）是其中最有代表性的一家中國企業。

有什么樣的用戶 就有什么樣的產品

　　記者：從2001年推出中國首款擁有自主知識產權的視頻會議系統V2 Conference 1.0，到近期發布的大容量視頻會議系統V2 Conference Ultra，V2多年來一直專注于軟件視頻會議市場并成為行業領跑者。在這個過程中，尤其是近兩三年，您認為國內行業用戶對視頻會議系統的認識發生了哪些變化？市場需求又呈現出哪些特點？

　　楊丹：V2作為中國最早的軟件視頻會議廠商，公司從創立到至今，一直專注于軟件視頻會議產品領域。隨著IT技術的更新換代、網絡環境的不斷優化、以及計算機整體性能的飛速發展，軟件視頻會議的優勢也正在日漸凸顯。

　　過去講到視頻會議，大家認為必須要去一個固定的會議室，目前這種觀念完全不一樣了�，F今市場大家更多提到的是統一通信、業務系統的融合。有些用戶已擁有電子政務系統或ERP系統，一旦他有在線溝通的需求，我們馬上能夠幫助客戶做一個系統整合，通過視頻會議完成在線交流。這個市場發展非常快，這就要求我們廠家必須要做好自身產品系統，同時不斷完善、提升各種應用功能，使產品變得更成熟、更強大，用戶也更容易接受，并愿意采購軟件來替代他們以前認識的硬件系統。

　　我們一直以來的觀點是，V2的成功有賴于中國市場的特點。國內用戶對音視視頻高清的要求，對功能性的要求，還有部署層級復雜、系統規模龐大等市場需求在全球都是獨一無二的。

　　比如，在中國市場，由于政府、企業的分支機構、層級非常多，所以一個大的系統用戶點動輒就會超過上千個。V2此前做的某省公安廳的一個案例是，該用戶要求網絡視頻會議系統部署到其全省所轄所有派出所，共有3000多個點；而另一某省教育局則要將其中小全部聯網，用戶點也多達2000多個。

　　記者：對應中國市場的獨特要求，您認為國內軟件視頻會議產品相較國外產品的優勢劣勢分別表現在哪些方面？

　　楊丹：有什么樣的用戶就有什么樣的產品�；�于此，個人認為國內軟件視頻會議產品相對國外同類產品最大的區分在于三個方面。首先是技術領先，要支技國內系統龐大的應用需求，對技術要求非常高，國內廠商優勢明顯；其次是音視頻效果突出；另外還有功能性，國內用戶對功能的要求比較多，用戶能夠想到的功能我們基本上都已經做好了。

　　以上這三方面就是中國產品很有競爭力的地方。另外，國外產品的優勢也同樣明顯，比如簡單、友好、數據協作功能較強等。