巴可牽手三金牌代理 前任伙伴轉投科視

    近段時間，高端投影市場再起漣漪，先是巴可在3月19日在北京召開了新聞發布會，在發布了全新高清投影新品的同時，也舉行了金牌代理商簽約儀式，正式簽訂了德浩、方正和金橋三家新的代理商，此后巴可在國內的業務將由這三家代理商全權負責。在這次簽約儀式上，巴可還公布全新的售后服務電話以及更優質的售后服務承諾。

巴可和各合作伙伴高調亮相

    在這次發布會上，巴可對中國市場渠道的重組，終止了與原代理商贏康科技長年的合作，成為業界關注的焦點。在發布會結束后，巴可大中國區董事總經理弗蘭克·克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）在接受相關媒體專訪時表示，巴可進入中國已經有超過10年的歷史了，在這十年里，巴在中國市場的變化是天翻地覆的。由10年前巴可在中國的收入僅占全部收入的1%，到去年巴可中國的收入達到10%，能取得如此成績，這離不開原由合作伙伴的努力。

    然而市場是不斷變化的，無論是廠商還是代理商，都要根據變化實時調整自己的經營策略，才能獲得進一步發展的空間。特別在競爭激烈，存在許多變數的中國市場，想要更好的贏得市場，巴可的戰略調整那是勢在必行。弗蘭克·克里斯蒂安斯還告訴筆者，他曾經和巴可曾經的合作伙伴高層溝通過多次，最終因為雙方都在商業模式調整中，無法保持一致的步調，從而終止了合作。

    就在巴可正式宣布德浩、方正和金橋三家公司為其中國市場金牌代理商不到一個禮拜，巴可前任合作伙伴贏康科技就向業界公開表示，贏康科技將在從2008年4月開始的新財年里，連續三年，成為科視公司商用投影機產品在中國地區（含港澳不含臺灣）的總代理商，全面負責科視投影機在中國的銷售和支持。并且贏康和科視的高層都承諾，雙方將強強互助，讓合作長期持續下去。

    贏康科技表示，贏康和科視的合作將立足長遠，追求可持續發展；這樣確保提升各省市合作伙伴的信心，更多地投入到對用戶的長期跟進和服務中去。

巴可和贏康分手是適應市場

分手是適應市場

    很顯然 “巴可-贏康-科視”這三個名詞成為高端顯示市場近段時間廣泛議論的焦點，大家都知道巴可和科視這兩個在高端顯示市場兩個佼佼者，它們在各個領域的競爭都是十分激烈，有業內人士表示，此次巴可曾經強有力的合作伙伴贏康科技轉投其最大競爭對手的懷抱，這將極大的刺激了巴可和科視這兩個“冤家對頭”更添一絲仇恨。

贏康和科視的高層

    不過筆者認為贏康轉投科視，巴可牽手德浩、方正和金橋三家新的代理商，這都是投影市場發展的必然結果，也應驗了那句老話“合久必分”。因為隨著顯示技術和產品的不斷進步、應用領域繼續拓寬，政府、金融、交通、電信等的行業應用市場中，多媒體工程、多媒體會議系統以及視頻系統工程對高端投影機產品產生了巨大的市場需求。另外而經銷商群體由于低端市場利潤的減少，也更注重向系統集成方向轉型和發展，加強自身的技術與服務能力，對高端機器的銷售熱情比以往增高。

     這一切都預示了高端顯示投影市場將是各投影廠商的所重視的焦點，在巴可高調宣布調整渠道，發布新品之后的第二天，另外一個在高端投影市場期待有所建樹的索尼也是北京隆重推出兩款高端工程投影機VPL-FH300L和VPL-FW300L，這兩款投影機實現了6000流明和7000流明的高亮度，以及2Kx1K的高分辨率和WXGA的寬屏分辨率。據筆者了解三菱、NEC、夏普等日系投影品牌也將在今年發力高端顯示市場，可以預見今年高端投影市場將備受關注，競爭將十分激烈。因此巴可-贏康-科視三者之間的關系發生的微秒變化，顯然就是為了更好的取得在高端顯示市場的主動權。