為什么在許多產(chǎn)品上屢試不爽的“價格戰(zhàn)”在家用投影機產(chǎn)業(yè)上就不靈呢？解開這一謎題必須從消費者的需求來著眼。

    無論是國內(nèi)市場，還是全球市場，購買家用投影機的用戶都應(yīng)該是“電影迷”。選擇家用投影機的第一標準必然是影像顯示性能。或者說，家用投影機市場，首先就是追求性能和技術(shù)的消費者的市場，是非常在乎“體驗”效果的消費者的市場。投影機是家庭娛樂的增值產(chǎn)品，而不是必須產(chǎn)品。

    如果有了這樣的認識，那么就可以在家用投影機與平板電視之間劃上一道明顯的界限。電視機實際上是家庭娛樂的必須產(chǎn)品：只需看看國內(nèi)廣大的農(nóng)村市場，沒有冰箱、沒有空調(diào)、沒有洗衣機、沒有抽油煙機，但是他們卻擁有電視機的事實，就足矣感覺到家用投影和電視的區(qū)別。一個屬于享受級的產(chǎn)品，一個是必需品；一個屬于高端俱樂部，一個屬于普通大眾。

    屬于高端俱樂部的家用投影機，會不會由于價格的降低而成為“大眾”產(chǎn)品呢？這個問題可以以“倒序”的方式來論證：如果家用投影機真的大眾化了，那么他就會和電視產(chǎn)品產(chǎn)生直接的競爭——兩個都是家用顯示設(shè)備，他們面對的內(nèi)容無外乎電視節(jié)目或者電影，在基本功能上體現(xiàn)不出差異性。當然，家用投影機在電影效果上略占優(yōu)勢，這就如同電視機更適合看電視節(jié)目一樣。這種差異不足以導致在“大眾”領(lǐng)域二者處于不同的細分市場。也就是說，如果投影機大眾化了，消費者就面臨著二取其一的抉擇。

    如果投影機和電視機不處在同一競爭線上，也就是說消費者不需要再購買家用投影機產(chǎn)品或者平板電視間做出選擇，而是可以購買兩個，那么就是說二者針對的市場不同——投影機是高于平板的產(chǎn)品，體現(xiàn)出高一級的應(yīng)用享受，是“高端俱樂部產(chǎn)品”。

    享有“高端”尊榮的家用投影機的市場只能是“電視機”的補充，是那些有錢又有時間的人用來專門欣賞“電影大片”的產(chǎn)品。把家用投影機的應(yīng)用鎖定這樣的人群，并不是說這個產(chǎn)業(yè)沒有前景或者前途，而是說在評估目前家用投影機市場的增長潛力、制定市場拓展規(guī)劃的時候應(yīng)該符合“家用投影機”市場的基本銷售規(guī)律。