一個世界級的企業成長需要多長時間。也許大多數人給出的回答會是五十年、一百年，但是偏偏有人在三五年內就做到了。她就是H3C，華三通信，一個在網絡交換和通信產業上可以和IBM、思科、華為等國際巨頭比肩的企業。

    到底是什么促使一家新興的技術型企業能夠以如此的“神速”迅速成長呢。筆者在于12月9日開幕的中國國際社會公共安全產品博覽會上，幸遇了H3C多媒體產品部產品總監廖旭東先生。通過與廖的談話，也許我們能從中找出原因的一二。

H3C多媒體產品部產品總監廖旭東先生

    廖總首先向我們介紹了H3C參加此次安防展的基本情況。此次展會華三通展出了以視頻通信和網絡存儲及其管理為核心的一系列安防產品和解決方案。涉及了小到一棟樓宇，大則一座城市的廣泛應用市場。“除了我們的產品和方案外，H3C的另一個重點，也是別人沒有的東西，是華三與合作伙伴的合作成果”，廖總特別指出了此次華三參加安防展的獨特的“展品”。

    筆者看到在華三的展位的很大的一面墻壁上掛滿了華三與其它合作伙伴的成功案例。在這些案例中，不僅包行了華三的網絡、存儲、控制和安防產品，更擁有合作伙伴獨特的技術和應用組建。

    合作共贏，華三安防贏得“平安城市”

    接下來廖總詳細的向投影時代網介紹了華三在安防市場的拓展情況。廖總首先舉出一個數字，“華三的安防產品已經擁有了超過107座城市的‘平安城市’應用案例，這一領域華三的市場占有率是第一的——這是華三安防系統最成功的應用領域”。廖總指出，平安城市建設是黨中央的重要的一項惠及普通老百姓利益的工程。該工程開展以來得到了各地政府和百姓的廣泛好評。“能夠在這樣的重點工程中占據市場主導地位，證明了華三在安防領域的不同尋常的實力。”

    但筆者詢問為什么華三能夠在平安城市建設中獲得如此大的份額時，廖總的眼神充滿了自信。“平安城市建設華三有獨到的優勢”，廖總表示，“華三視頻監控和安防產品的核心不僅僅是多媒體處理技術，更包括網絡產品、存儲產品以及其他華三通用技術的支持：多樣的技術能力使得華三更有實力贏得平安城市工程這樣的大項目”。

    廖總總結了“平安城市”項目的特點，那就是“大”。一座城市的監控體系不同于簡單的一棟大廈，它不僅規模大、系統復雜、具有隨時的功能擴展要求，同時還要求安防系統的數據能夠提供給其他的部門（應急指揮、數字城管、城市規劃等部門）應用。“在這方面H3C倡導的統一的開放平臺具有著得天獨厚的優勢。”

    廖總認為，華三在網絡通信和存儲產品上的優勢是華三能夠在平安城市建設中取得成功的基礎。一般的城市級監控系統都擁有幾萬個以上的監控點（攝像頭），而像北京上海這樣的城市則會擁有高達幾十萬個的監控點。這樣的大工程產生的通信、存儲和數據管理負荷必須有實力的企業才能承擔，這些方面恰恰是“網絡”出身的華三通信的強項。

    “華三的開放平臺理念，還有另有一個好處”，廖總進一步補充道，“開放平臺對于在平安城市工程的監控系統和數據上開發新的應用具有很大的優勢。這次參展安防展華三也展示了這方面的成果。”廖總特別強調，華三的平臺是開放的，允許其他的廠商在華三的底層上開發自己獨特的應用和技術。

    廖總指出，目前華三最主要的理念是“IToIP”，這不僅僅是強調華三的產品是面向網絡化的，面向統一的IP界面和TCI、IP通信標準的，更是強調華三平臺的開放性。“合作應該是IToIP里面最重要的層面，我們把IToIP的‘o’理解為open”，廖總表示。在開放的平臺上華三允許客戶依托華三的核心和底層技術開發自己獨特的應用和增值服務。這一點正是平安城市建設所必須的。