耗材市場未啟動

    與投影機相關的耗材產品（比如燈泡等）以及服務，是被廠商廣泛提及的內容，但在中小企業投影市場，無論是渠道還是用戶，對此還都沒有足夠的重視。

    “投影機雖然價格不菲，但應用起來并不復雜，用戶在實用過程中遇到問題的情況并不多。”王丹丹介紹，“而且大多數中小企業用戶的投影機使用頻率不是很高，耗材產品的消耗非常小，到我們這里二次購買耗材的用戶并不多。”

    來自沈清的反饋同樣如此，“大多中小企業用戶對投影機的使用并不多，耗材消耗有限，用戶在購買投影機之后，耗材購買要等到幾年之后。而這時候是買個燈泡還是再買個新的投影機，又成了擺在用戶面前的一個選擇，因為原廠正品耗材的價格同樣很昂貴。”

    沈清介紹，在博飛，耗材是作為一項服務引入的，在用戶需要原廠耗材的時候，博飛會根據用戶的需求提供相應的產品和服務，但不會對客戶進行刻意的推介。