需要實用、耐用的產品

    雖然中小企業投影機市場一直在保持著高速的增長，但總體而言，中小企業用戶對投影機產品的應用層次比較低，大多還是簡單的商務投影應用。

    “中小企業用戶購買投影機產品最主要還是因為工作需要，將其作為生產工具，或者是召開會議使用，或者是將自己的方案、設計展示給用戶，”王丹丹說，“中小企業用戶的業務范圍決定他們對投影機產品的功能需求不會很高，只要能滿足一般的商務需求就可以了，但對產品的價格、質量要求相對要嚴格一些。”

    對此，博飛沈清也表達了同樣的觀點：“中小企業用戶的應用層次不高，對投影機的功能需求簡單，但對產品的實用性能、耐用性要求突出。針對中小企業市場的投影機產品，供應商可以適當簡化其功能，降低產品的成本，并突出產品的實用性和耐用性。但對投影機產品的一些小型功能，比如斷電保護、便攜性等，可以適當強化�！�

兩用產品尚需時日

    前一時期，不少供應商推出了“商用、娛樂”兩用型投影機產品，在市場推廣層面給中小企業市場帶來了新的活力，但從市場反應看，投影產品的應用還是以商務應用為主，娛樂應用不是很多，將其作為兩用產品的則更少。

    王丹丹介紹，僅僅從概念上看，娛樂、商務型投影機的差別不大，但實際上，二者的區別還是相當明顯，商用投影機在亮度、對比度上要明顯高于娛樂型產品，在恒昌購買投影機產品的中小企業用戶主要還是應用于商務，娛樂應用的案例不多。

    對于商務、娛樂兩用型投影機產品，沈清的理解是：“兩用型產品的最大特點是能夠覆蓋更大的用戶群體，因為中小企業用戶與家庭用戶之間的界定比較模糊，這種類型的產品是既能滿足中小企業用戶的商務需求，也能滿足家庭用戶的娛樂需求，是單一產品的覆蓋能力提高了。但用戶購買還是以應用為主，中小企業用戶還是不會將產品用于娛樂，而是主要用作商務用途；家庭用戶則反之。”

    顯然，這與廠商推出此類產品的初衷并不一致。NEC信息系統（中國）有限公司董事副總經理兼視像產品事業部總經理范欣在新品發布會上說：“在西方發達市場，投影機作為兩用產品已經相當普遍，這是投影產品未來的一個發展趨勢�！钡�同時范欣也指出，在國內市場，兩用投影機還是一個較新的概念，需要進一步的培育。