內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁(yè)：3500流明投影機(jī)受青睞第2頁(yè)：面對(duì)新的市場(chǎng)需求 廠商加強(qiáng)了渠道建設(shè)第3頁(yè)：教育投影行業(yè)經(jīng)營(yíng)難度加大　　分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

渠道建設(shè)是關(guān)鍵
　　
　　面對(duì)新的市場(chǎng)需求，各廠商都加強(qiáng)了渠道建設(shè)，比如愛普生就是從自己內(nèi)部做起，從架構(gòu)到渠道都作出了巨大調(diào)整。
　　
　　首先，愛普生將對(duì)渠道，尤其是二、三級(jí)城市的經(jīng)銷商提供更多的支持；而在區(qū)域?qū)嶋H銷售過程中，則采用“區(qū)域包銷制”，在各區(qū)域內(nèi)由一家包銷商包銷愛普生的所有產(chǎn)品，讓區(qū)域代理開展市場(chǎng)活動(dòng)，發(fā)展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　在商用渠道，愛普生還將繼續(xù)與合作超過十年的總代理神州數(shù)碼和英思杰展開合作。“愛普生在商用市場(chǎng)的成績(jī)，很大程度上也靠這兩位合作伙伴的大力支持，同時(shí)在找不到合適的包銷商的區(qū)域，還將由我們的總代理去直接覆蓋全部的渠道。”愛普生中國(guó)有限公司副總經(jīng)理林中庸說。
　　
　　三星電子自2007年進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)以來，但是銷量不是很突出，2008年10月三星邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)最大的分銷商神州數(shù)碼作為其投影機(jī)產(chǎn)品的總代理，意在將這部分市場(chǎng)做強(qiáng)。NEC也調(diào)整策略，與佳杰科技聯(lián)手共同開拓投影機(jī)市場(chǎng)。