3500流明投影機(jī)受青睞

    臨近年底，各企、事業(yè)單位新一年的工作計(jì)劃已經(jīng)開始籌備，投影機(jī)作為現(xiàn)代企業(yè)必備的演示產(chǎn)品，也成為單位計(jì)劃采購的一部分。2008年下半年的投影機(jī)行業(yè)有一些顯著的變化，從產(chǎn)品方面，3500流明的機(jī)型價(jià)格有所下降，受到用戶追捧，國產(chǎn)高亮度投影機(jī)成為行業(yè)新寵。從市場上說，教育行業(yè)的需求逐漸冷淡下來，而商用投影機(jī)成為市場主流。
　　
　　以往，中央國家機(jī)關(guān)信息類產(chǎn)品中投影機(jī)的銷售排行榜都是比較沉悶，愛普生和索尼、NEC長期占據(jù)前三甲的位置已經(jīng)很多年了。但是今年的排行卻有很大不同，截至10月23日的銷售排行卻顯示，第一的位置已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)聯(lián)想占據(jù)，聯(lián)想數(shù)字投影機(jī)T15銷售量達(dá)600多臺(tái)，超過排名第二名到第七名數(shù)量的總和。
　 　
　　3500流明受青睞
　　
　　為何國產(chǎn)投影機(jī)如此受歡迎？是因?yàn)榈土�的價(jià)格么？似乎不是，因?yàn)檫@款登上排行榜的投影機(jī)價(jià)格在24000元以上，大大高于亞軍和季軍的價(jià)格。
　　
　　原因何在呢？答案只有一個(gè)--亮度，這款機(jī)型的亮度達(dá)到3500流明，是這個(gè)亮度最廉價(jià)的產(chǎn)品，索尼和愛普生要達(dá)到這個(gè)亮度起碼要3萬元。
　　
　　廣東機(jī)電設(shè)備招標(biāo)公司負(fù)責(zé)外設(shè)產(chǎn)品采購科曾科表示，2008年無論是商務(wù)投影機(jī)還是教育投影機(jī)都正向更高的分辨率與更高亮度發(fā)展。就目前而言，市面上超過3000流明的投影機(jī)早已數(shù)不勝數(shù)。由于聯(lián)想T15 3500流明產(chǎn)品價(jià)格最低，因此最受廣大中央采購人歡迎。
　　
　　北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司投影機(jī)事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理徐明時(shí)認(rèn)為，出現(xiàn)這種現(xiàn)象主要是投影機(jī)的競爭已經(jīng)從教育轉(zhuǎn)向了商業(yè)應(yīng)用，企業(yè)和政府已經(jīng)取代學(xué)校成為投影機(jī)的金牌用戶。徐明時(shí)坦言：“2008年，愛可視將會(huì)在保證原有的教育行業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在商用市場投入更多的精力”。
　　
　　從2008年來看，商用投影機(jī)在整體投影機(jī)市場增長11.5%的情況下，實(shí)現(xiàn)了30%以上的增長速度，已經(jīng)成為整體投影機(jī)市場的一大亮點(diǎn)。隨著大型企業(yè)信息化建設(shè)的逐漸深入，以及中小企業(yè)市場競爭日趨激烈所引發(fā)的對投影機(jī)產(chǎn)品的高需求，都使得商用投影機(jī)爆發(fā)出巨大的市場潛力。
　　
　　明基也將今年的商用市場列為了最主要的目標(biāo)市場。明基電通投影機(jī)事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示：“明基總是在不斷發(fā)掘新的市場需求，在細(xì)分市場中尋找新商機(jī)。所以當(dāng)大多數(shù)廠商都在關(guān)注行業(yè)市場時(shí)，明基選擇了商用市場。”

面對新的市場需求 廠商加強(qiáng)了渠道建設(shè)

渠道建設(shè)是關(guān)鍵
　　
　　面對新的市場需求，各廠商都加強(qiáng)了渠道建設(shè)，比如愛普生就是從自己內(nèi)部做起，從架構(gòu)到渠道都作出了巨大調(diào)整。
　　
　　首先，愛普生將對渠道，尤其是二、三級城市的經(jīng)銷商提供更多的支持；而在區(qū)域?qū)嶋H銷售過程中，則采用“區(qū)域包銷制”，在各區(qū)域內(nèi)由一家包銷商包銷愛普生的所有產(chǎn)品，讓區(qū)域代理開展市場活動(dòng)，發(fā)展自己的合作伙伴，以提高包銷商的競爭力。
　　
　　在商用渠道，愛普生還將繼續(xù)與合作超過十年的總代理神州數(shù)碼和英思杰展開合作。“愛普生在商用市場的成績，很大程度上也靠這兩位合作伙伴的大力支持，同時(shí)在找不到合適的包銷商的區(qū)域，還將由我們的總代理去直接覆蓋全部的渠道。”愛普生中國有限公司副總經(jīng)理林中庸說。
　　
　　三星電子自2007年進(jìn)入投影機(jī)市場以來，但是銷量不是很突出，2008年10月三星邀請國內(nèi)最大的分銷商神州數(shù)碼作為其投影機(jī)產(chǎn)品的總代理，意在將這部分市場做強(qiáng)。NEC也調(diào)整策略，與佳杰科技聯(lián)手共同開拓投影機(jī)市場。
　　

教育投影行業(yè)經(jīng)營難度加大

教育行業(yè)經(jīng)營難度加大
　　
　　那么，過去投影機(jī)行業(yè)的最大市場，教育行業(yè)又如何呢？據(jù)鴻合科技副總裁張樹江介紹，2008年職業(yè)教育的投影機(jī)采購數(shù)量明顯提升，在高教市場的重點(diǎn)院校用戶群中，自主采購的比例不斷提升，項(xiàng)目小型化的趨勢越來越明顯。但普教領(lǐng)域，采購項(xiàng)目卻越來越集中，上千臺(tái)的大單也屢見不鮮。

　　普教的集中采購帶來競爭加劇。在過去，經(jīng)銷商在教育行業(yè)采購中處于主導(dǎo)地位，但隨著單子規(guī)模越來越大，采購過程中比拼供應(yīng)商實(shí)力的現(xiàn)象也越來越明顯。有供應(yīng)商表示，以前標(biāo)案規(guī)模小，每個(gè)單子參與競爭的品牌也不多，但在動(dòng)輒數(shù)百臺(tái)的大標(biāo)面前，在每個(gè)項(xiàng)目中都能看到幾乎所有主流的供應(yīng)商參與。
　　
　　因此，在教育行業(yè)采購項(xiàng)目中中標(biāo)，已經(jīng)不僅僅需要經(jīng)銷商具備“把客戶搞定”的能力，同時(shí)也需要合作的供應(yīng)商具備很強(qiáng)的實(shí)力，才有拿到“超級大單”。
　　
　　招標(biāo)過程顯然也越來越規(guī)范，絕大部分教育行業(yè)用戶的招標(biāo)都會(huì)在標(biāo)書上注明，要求參加投標(biāo)的投影機(jī)產(chǎn)品達(dá)到特定標(biāo)準(zhǔn)下的亮度要求。用戶會(huì)要求投標(biāo)者在標(biāo)書上注明標(biāo)準(zhǔn)和亮度的具體對應(yīng)關(guān)系。