3、索尼

(1) 品牌戰略

    在品牌戰略方面，索尼在各經營領域積極開展戰略聯盟行動。在液晶電視領域，索尼聯合三星于2004年首度合作建成S-LCD液晶屏生產線，此舉不僅滿足了索尼的液晶屏供應，挽救了其液晶電視事業，也使得索尼在與三星的合作中學會了如何快速提升品牌影響力。

    2007年，雙方再度合作建立了第八代液晶面板生產線，繼續在合作與競爭中互惠互利。另外，索尼在生產工藝上嚴抓工業設計和產品質量，竭力打造高檔優質品牌形象。

(2) 產品戰略

    索尼的產品線非常豐富，高中低檔兼而有之。2007年市面上的液晶電視產品有R系列、X300A系列、W300A系列、F300A系列、D300A系列、V300A系列和M300A這七個系列。其中X、W、F是其高端產品系列。R、D隸屬中端產品。V、M是其低端產品。在技術方面，BRAVIA EX 圖像引擎、Full HD高清晰度液晶面板、“WCG-CCFL”亮艷色彩背光源技術是其產品的重要籌碼。在2007年，索尼主推大屏、全高清液晶電視。

(3) 價格戰略

    索尼產品向來以高價著稱，產品的定價甚至超過了其實際價值。不過，在2007年索尼改變了其價格戰術，利用產品的大幅降價來吸引消費者。具體的做法是：新品上市的價格依然很高，但是沒多多久便大幅降價，且持續降價。其低端產品的價格已經和國內品牌相差不多了。另外，索尼在2007年加大了對臺灣屏的采購力度，使得生產成本進一步降低，為其部分產品走低端低價路線埋下了伏筆。

(4) 渠道戰略

    索尼液晶電視主要是通過蘇寧、國美等家電連鎖賣場進行銷售，在大型商場和超市也有產品出售。但是索尼的主要銷售額集中在一級市場，隨著索尼“草根計劃”的開展，索尼將積極開拓二、三級市場。另外，索尼表示將為大型零售商提供專有型號的液晶電視，新產品將于60天內上架。這意味著規模較小的專業電子產品零售商將銷售特定型號的索尼液晶電視，從而避免與零售業巨頭沃爾瑪等正面競爭。

(5) 市場戰略

    2007年索尼液晶電視在中國市場清楚的提出了三個戰略目標：一、成為中國液晶電視第一品牌；二、高清電視第一品牌；三、同時問鼎37英寸以上大尺寸液晶電視市場。 另外，索尼摒棄了高價溢價的競爭策略，大范圍降低產品價格以搶占市場份額。