打造精品，以“價值戰”發力國內外市場

    對于競爭激烈的國內彩電行業，傳統的“價格戰”還在持續，但作為國內惟一專業化經營彩電的廈華電子公司，我們將朝不斷創新研發、提升產品價值的策略發展。

    今天，我們在這里發布的主要新品是HW系列的“藍極”、“藍海”六大機型，這些就是廈華與華映戰略合作之后，兩岸精英攜手打造的精品。此六大機型在內在方面具有最先進的技術含量、可靠的品質和超強的功能，在外觀設計方面兼具時尚與經典。關于新品的詳細技術與規格說明，稍后由我們負責研發的副總經理曾慶將跟各位具體報告介紹。

    廈華HW系列“藍極”、“藍海”六大機型定位于高端精品，“十一”前將陸續在國內外市場批量上市，希望這樣精品能帶給廣大消費者新的視聽享受，及最佳的性價比選擇。

在市場銷售方面——

    1、從出口型升級至國際化經營

    外銷出口一直是廈華的強項，目前，廈華已初步完成國際化布局，行銷網絡遍及世界119個國家和地區，在國外設有三大生產基地及完善的售后服務網點。海外市場將持續是我們的發展重點，除了北美、日本、歐盟、澳洲等發達市場的繼續深耕經營外，對于新興的潛力市場，比如中東、南非、中南美洲、俄羅斯等也將加大開發力度。在具體出口業務的結構上，自有品牌與ODM業務會并行發展。今年1-8月份，廈華自有品牌彩電出口同比增長20%。而近年來，廈華自有品牌PRIMA平板電視接連獲得“聯合國采購”、“美國軍方采購”等標案，此外，廈華平板電視還持續大量出口到對品質、規格要求標準最高的日本市場。在這些國際高端市場的突破，均表明了廈華“精品戰略”的成功。

    2、持續拓展國內市場地位

    近年來，廈華在保持外銷穩健發展的同時，不斷加大國內市場拓展力度。目前，廈華出口與內銷的比重已從原先的7:3逐步調整目標為5:5。隨著2008北京奧運所帶來的市場機會，廈華將進一步加磅發力國內市場，今天發布新品中的“藍極系列大液晶”，就是以“觀看2008體育賽事”為導向而專門開發設計的，對捕捉動態畫面上有極致而近乎完美的表現。

    同時，廈華在國內市場的行銷策略方面也進行一些調整：

    一是優化行銷通路，除了繼續強化與大連鎖渠道合作，通過提高單店銷量和整改無效店來提高效益；同時，大力開拓三四級市場通路，并切入網絡銷售等新興營銷模式。

    二是利用華映在液晶、CRT方面的資源優勢，優化廈華高、中、低端產品的銷售結構，對各通路制定不同的產品組合，并借由終端資源的整合，擬定目前各通路的最佳操作模式。

    最后，我想強調的是，廈華與華映的結合，對廈華來說，是一次歷史性的企業再造機會，目前公司所持續推動的各項優化與改革，都是立足于“百年廈華”的目標愿景。可以說，隨著廈華上下游產業鏈的垂直整合及內部管理系統優化的不斷加強，廈華的體質正在逐步精實、改善，并朝高效、健康的良性方向發展。

    我再次衷心的感謝，在座各位領導、專家、媒體朋友出席今天的發布會，也希望大家繼續給廈華鞭策、指導與支持。
謝謝！