兩岸精英攜手 共造廈華優(yōu)勢(shì)

    中國平板電視巨頭廈華電子于9月15日攜其高端新品“藍(lán)極”系列液晶電視在北京舉行發(fā)布會(huì)，同時(shí)今年五月份前后上任的全新核心高管團(tuán)隊(duì)也首次集體公開亮相，廈華總經(jīng)理呂鏡松在發(fā)布會(huì)上作了“”的精彩演講：

    首先我謹(jǐn)代表廈華電子公司熱烈歡迎并衷心感謝大家在寶貴的周末時(shí)間，蒞臨參加本次發(fā)布會(huì)，謝謝大家長(zhǎng)期以來對(duì)廈華的關(guān)注與支持！

廈華電子總經(jīng)理 呂鏡松

    今天的發(fā)布會(huì)，是本人今年“五一”前夕接任廈華電子公司總經(jīng)理職務(wù)四個(gè)多月以來，第一次有機(jī)會(huì)對(duì)外公開的交流、互動(dòng)。首先，對(duì)自己的工作簡(jiǎn)歷介紹一下：本人在到廈華之前，一直在華映工作，包括在臺(tái)灣華映總部以及馬來西亞、福州等地的華映子公司任職，其中在大陸工作約有9年時(shí)間。

    接著，我簡(jiǎn)要地就本次報(bào)告主題與各位交流，并對(duì)廈華的內(nèi)部改造與未來戰(zhàn)略規(guī)劃做說明。

兩岸精英攜手 共造廈華優(yōu)勢(shì)

    去年8月底，廈華電子戰(zhàn)略性考量，正式引進(jìn)全球六大液晶面板廠之一的華映，成為公司的第一大股東。今年“五一”前夕，公司產(chǎn)生了新一屆董事會(huì)及其新的高管團(tuán)隊(duì)，共同承擔(dān)公司改革與發(fā)展的重責(zé)大任。

    廈華電子公司作為具有二十幾年發(fā)展背景的專業(yè)彩電企業(yè)，是中國平板電視產(chǎn)業(yè)化的先鋒。如業(yè)界公認(rèn)，我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)方面積淀了很多寶貴資源，目前，擁有1個(gè)國家級(jí)的技術(shù)中心、1個(gè)博士后工作站、3個(gè)芯片聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，全球共有16個(gè)研發(fā)平臺(tái)。而在技術(shù)人才方面，擁有蘇鐘人、王玉良、殷惠清等三大“國寶級(jí)”科學(xué)家，還有曾慶將、李峰攀等技術(shù)新銳。在這支老中青結(jié)合的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)努力下，廈華在數(shù)字高清平板電視領(lǐng)域成果斐然，比如，1996年廈華承擔(dān)國家“數(shù)字高清電視制式”之“信源解碼器”項(xiàng)目研究，2001年廈華數(shù)字高清電視率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化并批量上市，2003年廈華數(shù)字高清液晶電視、離子電視雙雙榮獲“全國發(fā)明金獎(jiǎng)”，2006年廈華作為主要起草人參與了“國家數(shù)字高清電視標(biāo)準(zhǔn)”的制訂，這些優(yōu)勢(shì)要繼續(xù)維持領(lǐng)先。

    目前，隨著平板時(shí)代的到來，彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)了IT化特點(diǎn)，而眾所周知，臺(tái)灣IT制造業(yè)在全球范圍內(nèi)的成功，關(guān)鍵就在于其品質(zhì)管理與成本控制及快速因應(yīng)變化等優(yōu)勢(shì)。華映的母公司大同集團(tuán)，是臺(tái)灣最具實(shí)力的電子產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一，在全球電子行業(yè)中可謂是“百年老店”。而成立于1971年的華映，是全球五大液晶面板廠之一，另外在顯象管產(chǎn)銷量亦位居全球前三大，除了在上游關(guān)鍵零組件的直接支援外，在制造管理、品質(zhì)改善系統(tǒng)、供應(yīng)鏈與成本管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，隨著對(duì)廈華的入股，這些優(yōu)勢(shì)開始源源不斷、有系統(tǒng)的輸入廈華。這一年來，廈華圍繞著品質(zhì)與成本的改革優(yōu)化，已有一定成效且持續(xù)深化。

    比如，從研發(fā)設(shè)計(jì)這個(gè)源頭廈華就開始進(jìn)行質(zhì)量控制與成本優(yōu)化的考量，并通過對(duì)繁雜的零部件、材料等進(jìn)行簡(jiǎn)化與標(biāo)準(zhǔn)化，提高新品開發(fā)時(shí)效，并保證其競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，廈華還導(dǎo)入JIT準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)模式、MPS主生產(chǎn)計(jì)劃管理以及以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為核心的MIS管理信息系統(tǒng)等。

    對(duì)于廈華而言，與華映的結(jié)合，最大的戰(zhàn)略意義還是在于打通了平板電視及傳統(tǒng)彩電供應(yīng)鏈的垂直整合，也就是獲得液晶面板及顯象管資源供應(yīng)上的優(yōu)先保障，而在上下游技術(shù)資源共享以及更合理的產(chǎn)業(yè)鏈分工協(xié)作等方面，則實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

打造精品，以“價(jià)值戰(zhàn)”發(fā)力國內(nèi)外市場(chǎng)

    對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)彩電行業(yè)，傳統(tǒng)的“價(jià)格戰(zhàn)”還在持續(xù)，但作為國內(nèi)惟一專業(yè)化經(jīng)營彩電的廈華電子公司，我們將朝不斷創(chuàng)新研發(fā)、提升產(chǎn)品價(jià)值的策略發(fā)展。

    今天，我們?cè)谶@里發(fā)布的主要新品是HW系列的“藍(lán)極”、“藍(lán)�！绷�大機(jī)型，這些就是廈華與華映戰(zhàn)略合作之后，兩岸精英攜手打造的精品。此六大機(jī)型在內(nèi)在方面具有最先進(jìn)的技術(shù)含量、可靠的品質(zhì)和超強(qiáng)的功能，在外觀設(shè)計(jì)方面兼具時(shí)尚與經(jīng)典。關(guān)于新品的詳細(xì)技術(shù)與規(guī)格說明，稍后由我們負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理曾慶將跟各位具體報(bào)告介紹。

    廈華HW系列“藍(lán)極”、“藍(lán)海”六大機(jī)型定位于高端精品，“十一”前將陸續(xù)在國內(nèi)外市場(chǎng)批量上市，希望這樣精品能帶給廣大消費(fèi)者新的視聽享受，及最佳的性價(jià)比選擇。

在市場(chǎng)銷售方面——

    1、從出口型升級(jí)至國際化經(jīng)營

    外銷出口一直是廈華的強(qiáng)項(xiàng)，目前，廈華已初步完成國際化布局，行銷網(wǎng)絡(luò)遍及世界119個(gè)國家和地區(qū)，在國外設(shè)有三大生產(chǎn)基地及完善的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。海外市場(chǎng)將持續(xù)是我們的發(fā)展重點(diǎn)，除了北美、日本、歐盟、澳洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的繼續(xù)深耕經(jīng)營外，對(duì)于新興的潛力市場(chǎng)，比如中東、南非、中南美洲、俄羅斯等也將加大開發(fā)力度。在具體出口業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)上，自有品牌與ODM業(yè)務(wù)會(huì)并行發(fā)展。今年1-8月份，廈華自有品牌彩電出口同比增長(zhǎng)20%。而近年來，廈華自有品牌PRIMA平板電視接連獲得“聯(lián)合國采購”、“美國軍方采購”等標(biāo)案，此外，廈華平板電視還持續(xù)大量出口到對(duì)品質(zhì)、規(guī)格要求標(biāo)準(zhǔn)最高的日本市場(chǎng)。在這些國際高端市場(chǎng)的突破，均表明了廈華“精品戰(zhàn)略”的成功。

    2、持續(xù)拓展國內(nèi)市場(chǎng)地位

    近年來，廈華在保持外銷穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，不斷加大國內(nèi)市場(chǎng)拓展力度。目前，廈華出口與內(nèi)銷的比重已從原先的7:3逐步調(diào)整目標(biāo)為5:5。隨著2008北京奧運(yùn)所帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，廈華將進(jìn)一步加磅發(fā)力國內(nèi)市場(chǎng)，今天發(fā)布新品中的“藍(lán)極系列大液晶”，就是以“觀看2008體育賽事”為導(dǎo)向而專門開發(fā)設(shè)計(jì)的，對(duì)捕捉動(dòng)態(tài)畫面上有極致而近乎完美的表現(xiàn)。

    同時(shí)，廈華在國內(nèi)市場(chǎng)的行銷策略方面也進(jìn)行一些調(diào)整：

    一是優(yōu)化行銷通路，除了繼續(xù)強(qiáng)化與大連鎖渠道合作，通過提高單店銷量和整改無效店來提高效益；同時(shí)，大力開拓三四級(jí)市場(chǎng)通路，并切入網(wǎng)絡(luò)銷售等新興營銷模式。

    二是利用華映在液晶、CRT方面的資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化廈華高、中、低端產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)，對(duì)各通路制定不同的產(chǎn)品組合，并借由終端資源的整合，擬定目前各通路的最佳操作模式。

    最后，我想強(qiáng)調(diào)的是，廈華與華映的結(jié)合，對(duì)廈華來說，是一次歷史性的企業(yè)再造機(jī)會(huì)，目前公司所持續(xù)推動(dòng)的各項(xiàng)優(yōu)化與改革，都是立足于“百年廈華”的目標(biāo)愿景�？梢哉f，隨著廈華上下游產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合及內(nèi)部管理系統(tǒng)優(yōu)化的不斷加強(qiáng)，廈華的體質(zhì)正在逐步精實(shí)、改善，并朝高效、健康的良性方向發(fā)展。

    我再次衷心的感謝，在座各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體朋友出席今天的發(fā)布會(huì)，也希望大家繼續(xù)給廈華鞭策、指導(dǎo)與支持。
謝謝！