作為東芝、夏普、3M等投影機品牌的國內總代理，神州數碼有著豐富的投影機產品分銷經驗，而此次與Acer的合作，填補了神州數碼在中低端DLP機型上的空白。神州數碼Acer投影機銷售經理劉遠表示，自9月初與Acer達成合作協(xié)議以來，神州數碼已經開始Acer投影機渠道的建設工作。

    目前，神州數碼已經完成了Acer投影機省級單位的渠道搭建，在每個省份發(fā)展了一到兩家Acer投影機代理商。劉遠介紹，前期渠道建設的工作重點仍是在北、上、廣、深等核心城市，待核心城市銷售穩(wěn)定之后，再往下深入。

    在神州數碼的渠道體系中，Acer投影機代理商與神州數碼其他投影機品牌的代理商有一定的重合度。由于東芝、夏普和3M集中在LCD投影機和高端DLP投影機市場，Acer投影機將為神州數碼的投影合作伙伴提供中低端DLP產品線的有利補充。

    在目前的投影機市場中，通過零售渠道銷售和通過行業(yè)招標銷售的數量約各占一半左右，而從品牌和產品定位上更加面向商務市場的Acer則主要針對的是通過零售去銷售的50%市場。對于零售能力強于行業(yè)銷售能力的渠道而言，定位在商務市場的Acer投影機會為他們帶來比行業(yè)代理商更多的機會。“有門店的代理商、在IT賣場里有一定銷售能力的代理商，以及能夠對這些門店和賣場形成覆蓋的代理商，將是Acer投影機發(fā)展的主要目標。”劉遠表示。